ඔබ දැනටමත් වැඩ කිරීමට උත්සාහ කළ හැකිද?
අනුග්රාහකයෙකු යනු ඔබේ ප්රගතිය ගැන අන් අය කරන තීරණ වලදී වෙනසක් කිරීමට තරම් ශක්තියක් ඇති කෙනෙකි. අනුග්රාහකයෙකු ඔබ ගැන සහ ඔබේ හැකියාවන් සහ හැකියාවන් ගැන ඔබ විශ්වාස කරයි.
අනුගාහකයා ඔබේ රැකියාව ආරක්ෂා කර ගැනීම සඳහා ඔබට අවදානමක් සහ වරින් වර වැරදි සහ වැරදීම් සිදුකිරීමට හැකි වන පරිදි ඔබගේ අවසාන සාර්ථකත්වය කෙරෙහි විශ්වාසයක් ඇත.
නිව් යෝර්ක් ටයිම්ස්හි ලිපියක් තුල, සිල්වියා ඈන් හෙල්ඩ්ට් විසින් ෆේස්බුක් හි ෂෙරිල් සැන්ඩර්බර්ග් විසින් ලෝරන්ස් එච්. සෙමර්ස් හි සොයාගත් ප්රධාන අනුග්රාහකයා විස්තර කරයි. ඇය වයස අවුරුදු 29 දී ෆේස්බුක් විධායකයෙකු වීමට අත්දැකීම් සහ පෙනීම ලබා දුන්නේ ය.
අනුග්රාහකයා කරන්නේ කුමක්ද?
අනුග්රාහකයෙකු ඔබ වෙනුවෙන් ගත හැකි ආකාරයේ නිදසුන් කිහිපයක්:
- විශේෂයෙන් ඔබට ඉගෙන ගත හැකි හා තව දුරටත් ඉදිරියට යා හැකි ස්ථානයක් ඔබට රැකියාවක් කරයි.
- ඔබේ හැකියාවන් සහ හැකියාවන් වලට ගැලපෙන විවෘත කිරීමේ අවස්ථාවක් ඔබගේ නාමයෙන් ක්රියා කරයි.
- ක්රියාකාරීව සලකා බැලිය හැකි අතර, ඔබ ඉදිරියට යා හැකි ස්ථාන, පැවරුම් සහ අවස්ථා සොයන්න.
- "ඔව්" ඔබ වෙනුවෙන් අවස්ථාවක් හෝ උසස්වීමක් ලබා ගැනීමට බලය ඇති තීරණය කරන්නෙකු සමග එක්-එක්-එක් රැස්වීමකට කැඳවන්න.
- රැස්වීම්වලදී ඔබගේ හැකියාවන් සහ හැකියාවන් ගැන කතා කරන්න, ඔබේ නම පැමිණෙන විට හෝ අවස්ථාවන් පැමිණෙන විට.
- ඔබට විවෘත කිරීම හෝ අවස්ථාවක් තෝරාගැනීම සඳහා ඔබ කළ යුත්තේ කුමක්දැයි දැනගන්න.
- ඔබට ප්රගතියක් ලබා ගැනීමට උපකාර කළ හැකි අන් අය සමඟ සම්බන්ධ කර, ඔබ අන් අයව දැක බලා ගැනීම සඳහා සූදානම් කරයි .
- අලුතෙන් පිහිටුවන ලද හොඳ වැටුපක් සඳහා හොඳ ආරම්භක වැටුපක් හෝ වර්තමානයේ පවතින තත්වයක් තුළ හොඳ වැටුප් ගෙවීමක් හෝ ප්රසාද දීමනා ලබා දීම සහ ඒවාට ඉඩදීම සඳහා තීරකයන්ට සෑහෙන බලපෑමක් ඇති කරයි.
- ඔබ ව්යවසායකයෙක් නම්, අනුග්රාහකයෙකු ව්යාපාර ප්රාග්ධනය හෝ වෙනත් ආයෝජන සඳහා දොරවල් විවෘත කළ හැකිය.
- ඔබ අවදානම් සහගත වී ඇති අවස්ථාවන්හිදී ඔබ ආරක්ෂා කරන හෝ ආරක්ෂා කරයි. අවදානම සාර්ථකත්වයේ කොටසක් බවට තීරණය කරන්නන් සිහිපත් කරති. ඔබේ අවසාන සාර්ථකත්වය කෙරෙහි විශ්වාසයක් ප්රකාශ කරයි.
සුපිරි වරයෙකු හෝ උපදේශකයෙකුගෙන් වෙනස් වේ
හොඳ අනුග්රාහකයකු ද ආධාරකරුවෙකු සහ උපදේශකයෙක් ද වේ . නමුත් අනුග්රාහකයෙකු එම එක්කෝට වඩා වැඩි ය. අනුග්රාහකයෙකු හෝ උපදේශකයෙකු හෝ ඔබට අනුග්රාහකයා අවශ්ය වන්නේ කෙසේද යන්න සොයා ගැනීමට උපකාර වන පුද්ගලයායි.
ඔබගේ ප්රගතියට සහාය දෙන කවර හෝ මට්ටමේ ආධාරකරුවකු විය හැකි නමුත්, බාධක ඉවත් කිරීමට ශක්තියක් නැත. ආධාරකරුවන් දිරිගැන්වීම, සමහර විට ඔබ වෙනුවෙන් කතා කිරීම හෝ ඔබේ ප්රගතියට උදව්.
උපදේශකයෙකු යනු ඔබේ හැකියාවන් සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා ඔබට අවශ්ය ප්රගතිය උදෙසා අවශ්ය දේ අවබෝධ කර ගැනීමට ය. ඔබේ උපදේශකයා ඔබේ උපදේශකයා වේ . ඔබ ප්රගතිය සඳහා කළ යුතු වෙනස්කම් පිළිබඳව උපදේශකයෙක් අවධානය යොමු කරයි. සමහර විට, ඔබ විසින් කළ යුතු වෙනස්කමක් වන්නේ අනුග්රාහකයා සොයා ගැනීමයි.
අනුග්රාහකයෙකු ද ආධාරකරුවෙකි. සමහර විට ඔහු උපදේශකයෙකු ද වේ. තවත් බොහෝ දේ: ඔබ සඳහා මාර්ගය සවිමත් කිරීමට ක්රියාශීලී ප්රබලයකු වන අතර, ඔබගේ නම නිවැරදිව මට්ටමේ නිවැරදි සංවාදය බවට පත් කිරීම, තීරණ ගැනීමට බලපෑම් කරමින් දොරටු විවර කිරීම වෙනත් ආකාරයකින් ඔබට ප්රවේශ වීමට නොහැක.
ඔබට අනුග්රාහකයා අවශ්ය වන්නේ ඇයි?
ඔබේ සංවිධානාත්මක ප්රගතිය තුළ වේගවත් ධාවන තරඟය සඳහා ඔබට අනුග්රාහකයා අවශ්ය වනු ඇත. ගුරුවරුන් සහ ආධාරකරුවන් ඔබට වෘත්තීය ප්රගතියක් ලබා ගැනීමට උපකාර කළ හැකිය. නමුත් එවැනි ආකාරයේ උපකාරයක් ඔබ සහ ඔබේ වැඩ කටයුතු පිළිබඳව තීරණ ගන්නන් තීරණය කරන්නන් මත රඳා පවතී.
අනුගාමිකයා එම ක්රියාවලිය වේගවත් කරයි, නිවැරදි කාලය හා නිවැරදි මට්ටමේ දී ඔබේ කතාබහ නිවැරදිව සන්නිවේදනය කර ගැනීමෙන්, එම අවස්ථාව සඳහා සුදුසු පුද්ගලයා ඔබ තීරණය කරන්නේ කෙසේදැයි තීරණය කරන්නන් හට උදව් කිරීම.
අනුග්රාහකයාගේ වගකීම් මොනවාද?
අනුගාමිකයෙකු වීමට ප්රථම, ඔබ අනුගාමිකයා ඔබ හා ඔබේ උපරිමය හොඳින් හඳුනාගත යුතුය , ඔබේ හැකියාවන් සහ හැකියාවන්, ඔබේ සාර්ථක වාර්තාව, සහ ඔබේ හැකියාවන් සහ ඔබේ සිහින . අනුග්රාහකයෙක් සුදුසු නොවන අවස්ථාවක් සඳහා ඔබගේ නඩුව තල්ලු කරයි නම්, එය ඔබගේ සාර්ථකත්වය සඳහා හොඳ නැත, අනුග්රාහකයාගේ කීර්තිය හෝ තීරණ ගන්නන් සඳහා.
ඊළඟට, අනුග්රාහකයා ඔබට සුදුසු වන අවස්ථාවන් සොයමින් ප්රායෝගිකව එම අවස්ථාවන් සඳහා සුදුසු තත්ත්වයක ප්රවර්ධනය කිරීමෙහිදී ක්රියාශීලීව කටයුතු කරයි.
අනුග්රාහකයා ඔබේ තීරණ ගැන තීරණය කරන්නන්, සාමාන්යයෙන් අනුග්රාහකයාගේ ඇදහිල්ල ඔබ කෙරෙහි ඇති විශ්වාසය තහවුරු කිරීමට අතීත සාර්ථකත්වයන් පිළිබඳ තොරතුරු හා සාමාන්ය ඇදහිල්ල ප්රකාශයට පත් කරන උද්යෝගය පිළිබඳ තොරතුරු සපයයි.
ඔබේ සාර්ථකත්වය ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා අනුග්රාහකයා සම්බන්ධතා සමඟ සබඳතා භාවිතා කිරීමට කැමති වේ. එසේත් නැත්නම් ඔබේ රැකියා සඳහා ආයෝජනය කිරීම හෝ ඍජු අවස්ථා ලබා දීම.
අනුග්රාහකයා හා ඔබ තවදුරටත් සිටින අවස්ථාවන් සඳහා විවෘතව තබා ගැනීමට අනුග්රාහකයා ඔබට දිගටම ප්රවර්ධනය කිරීමට හැකිවනු ඇත.
මෙම අනුග්රාහකයා පැහැදිලිවම මෙය පෞද්ගලික සම්බන්ධතාවයක් නොවන අතර, එය පෞද්ගලික රේඛාව නොවන බව සහ එම රේඛාව හරස් කරන අවස්ථාවන් සහ අවස්ථාවන් වළක්වාලයි. අනුග්රාහකයා මිනිසෙකු හා අනුග්රහය දක්වන කාන්තාවක් වන විට මෙය විශේෂයෙන් වැදගත් වේ.
ඔබ අනුගාමිකයෙකුට ඔබ අත්විඳිය නොහැකි ආකාරයකින් ඔබේ වෘත්තීය ඉදිරියට ගෙන යාමට උදව් වනු ඇත. වෘත්තීය සාර්ථකත්වය සඳහා, ඔබට සැබවින්ම ඉදිරියට යෑමට උපකාර කළ හැකි අනුග්රාහකයා සොයා ගැනීමට සහ පවත්වා ගෙන යන්න.
ඔබට උපකාර කළ හැකි අනුග්රාහකයා ආකර්ෂණය කරගන්නේ කෙසේද?
ඔබේ වෘත්තීය ජීවිතය තුළ ඉගෙන ගැනීමට සහ වර්ධනය වීමට අවස්ථාවන් සොයා ගැනීමට ඔබට උපකාර කළ හැකි අනුග්රාහකයා ආකර්ශනය කිරීමට ඔබ උනන්දු වන්නේද? මේ සම්බන්ධය එකිනෙකට ප්රයෝජනවත් විය යුතුයි. ඒ ගැන සිතන්න: අනුග්රාහකයා සඳහා එය කුමක්ද? අනුගාහකයා අවදානමට ලක් වන අතර, ඔබේ සාර්ථකත්වය පිළිබදව අනුගාහකයා මත හොඳින් පිළිබිඹු වන බැවින් ඔබේ වෘත්තිය ප්රවර්ධනය කරන කාලය වැය කරයි.
තවද, ඔබට අනුගමනය කිරීමට අනුග්රහය දක්වන බලපෑම් ඔබ විසින් කරන ලද විශිෂ්ට සොයා ගැනීම සඳහා අනුග්රාහකයාට කෘතඥ වනු ඇත. එබැවින්, අනුග්රාහකයා ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ පවත්වා ගැනීම සඳහා, එම අවදානම හා උත්සාහය අගය කළ යුතු බව පෙන්විය යුතුය.
ඔබ ආකර්ෂණය කරගත් සහ අනුග්රාහකයා තබා ගන්නේ කෙසේද?
ඔබට අනුග්රාහකයෙකු සොයා ගැනීමට, ඔබ බලය හා බලය සමඟ වඩා ජ්යෙෂ්ඨ ස්ථීර සිටින සිටින අය සමඟ කටයුතු කිරීමට අවස්ථාව සොයා බලන්න. ඔබේ කණ්ඩායම සඳහා ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා ස්වේච්ඡා ඉදිරිපත් කරන්නා.
ඔබගේ පවුලේ අය හා ඔබ සිටින ක්ෂේත්රයේ බලපෑමට ලක්වන මිත්රශීලී කවයන් ගැන විමසිලිමත් වන්න. වැඩිහිටි තනතුරු වල සිටින පුද්ගලයින්, ඔබේ සංවිධානය හෝ ආශ්රිත සංවිධාන තුළ ජාලකරණය සහ වෘත්තික කණ්ඩායම් වලට සම්බන්ධ වන්න.
ඔබේ අද්විතීය සාර්ථක වාර්තාවට ඔබට අනුග්රාහකයා පෙන්විය යුතු අතර, ඔබට පෙරට යන විට ඊටත් වඩා වැඩි සාර්ථකත්වයක් ලබා ගැනීමට හැකි වන පරිදි ඔබේ වර්තමාන කාර්යසාධනය තුළින් පැහැදිලි කරන්න. ඔබේම ශක්තිය සහ සාර්ථකත්වය ප්රවර්ධනය කිරීම, ඔබ කණ්ඩායමේ ක්රීඩකයෙකු වන බව පෙන්නුම් කරන ආකාරයට, අන් අය සමඟ හොඳින් කටයුතු කරන සහ ඔහුගේ සගයින් ආධාරකරුවන් වේ.
ඔබේ වත්මන් හා අතීත කාර්ය සාධනය දෙකම ඔබේ විභවය පෙන්නුම් කරන දෘශ්යමාන සාක්ෂි පවතින බවට වග බලා ගන්න. (ඔබේ ප්රවිෂ්ටය නොලැබුණ කීර්තිමත් අනුග්රාහකයෙකු ඔබ වෙත නොපැමිණීමට යන්නේ: "මම මේ රැකියාව සඳහා හොඳින් වැඩ කරන්නේ නැත. එය මට සුදුසු නැත, නමුත් වඩාත් වගකිවයුතු ස්ථානයක මම වඩා හොඳය". )
මුලින්ම, ඔබම, අනුග්රාහකයන් සමග , ඔබගේ සිහින ගැන සහ ඔබේ හැකියාවන් ලෙස ඔබ දකින දේ පැහැදිලි කරන්න . ඔබට ඔබේ සිහින දිවියේ දොරවල් විවෘත කිරීමට අනුග්රාහකයෙකු අවශ්ය නොවන්නේ, ඔබට එය රසවත් හෝ සුදුසු නොවන අවස්ථාවන්ට අනුගත වීමට නොවේ.
උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ උසස් අධ්යාපනයේ වෘත්තියක් සොයන්නේ නම්, මස් ඇසුරුම්කරණ කර්මාන්තයේ පරිපූර්ණ තැනක් සොයා ගන්නා අනුග්රාහකයෙකු ඉතා ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
ඔබේ අනුගාමිකයා ඔබට ඔබ කොතැනට ගරු කරන බව දැකීමට අවශ්ය වනු ඇත. ගෞරව කිරීම යනු ද්වි මාර්ගයක් . වත්මන් සගයන්, කළමනාකරුවන්, ගනුදෙනුකරුවන් සහ වෙනත් සම්බන්ධතා සඳහා ඔබේ ගෞරවය පැහැදිලිව දක්වන්න. ඔබ වැඩ කරන අයගේ ගෞරවය ඔබ කිසි විටෙකත් ඉදිරියට ගමන් නොකරන බවට අදහස් නොවේ. නමුත්, ඔබ වැඩ කරන අය හෝ ඔබ වාර්තා කරන අය ගැන ඕපාදූප නොකියන්න, එසේ නැතිනම් ඔවුන් වෙනුවෙන් අගෞරවයක් පෙන්වන බව ඔබ අදහස් කරයි.
අනුග්රාහකයෙකු සිටින විට වළකින්න
මෙම අනුග්රාහකයා ඔහුගේ හෝ ඇයගේ විශ්වාසනීයත්වය රේඛාව මත තබයි. එබැවින් ඔබ ඔබේ අනුග්රාහකයින් සමග අවංක සහ විශ්වාසවන්තව සිටින බවට වග බලා ගන්න. ඔබේ අනුග්රාහකයාගේ සාර්ථකත්වය සඳහා ඔබට යම් අවස්ථාවක් තිබේ නම්, ඒවායින් ප්රයෝජන ගන්න.
එය ඔබගේ නිවරැදි නො වේ. ඔබේ අනුග්රාහකයා ඔබ දැන් වඩා ප්රබල ය. ඔබේ අනුගාමිකයා ඔබට හෝ ඔහුට හෝ ඇය වෙනුවෙන් කළ හැකි ප්රමාණයට වඩා වැඩි යමක් කළ හැකිය. එහෙත් ඔබ එකිනෙකා දෙස බලා සිටින බවක් හැඟීමක් තිබිය යුතුය.
ඔබේ වැරදි සඟවා නොගන්න. එය වංක හා අපැහැදිලි විය හැකිය. ඔබේ අනුගාමිකයාට වටිනා මිතුරන්ගෙන් හා මිතුරන්ගෙන් ඉතා නරක ආරංචියකින් පුදුම වීමට අවශ්ය නැත.
අවස්ථාවකදී ඔබ අතින් වරදක් සිදු වුවහොත් , අනුග්රාහකයාට හැකි වනු ඇත, ඔබගේ අනුග්රාහකයාට ඔබේ අසමත් වීම. ඔබ දැනටමත් ගෙන ඇති පියවර මොනවාදැයි පැහැදිලි කර ගන්න. ඔබ ඉගෙන ගත් පාඩම් බෙදාගන්න. ඔබගේ අනුග්රාහකයා වෙතින් අදහස් සහ උපදෙස් සඳහා ඉල්ලන්න.
සාර්ථකත්වය සඳහා ඔබේ අනුගාමිකයා තබා ගන්න. එනිසා තවත් අවස්ථාවක් ඇති විට, අනුග්රාහකයා ඔබ සූදානම් බව දන්නවා.
වෘත්තීය / පෞද්ගලික රේඛාව නොලැබීම සඳහා අනුග්රාහකයා වගකිව යුතු අතර, ඔබ අනුග්රහය දක්වන පුද්ගලයා ලෙසද මෙම වගකීම දරයි. පෙනුම ගැන සැලකිලිමත් විය යුතු අතර, එබැවින් විනිසුරුවරුන් (හෝ ඔබ හෝ අනුග්රාහකයා) වියවුල් කරන අවස්ථාවන් හා අවස්ථාවන් මග හැරිය යුතුය.
අනුග්රහය ලබා දෙන්නේද?
නිව් යෝර්ක් ටයිම්ස්හි ලිපියක , "උපදේශකයන් හොඳයි, අනුග්රාහකයන් වඩා හොඳයි." සහ ඇගේ පොතෙහි, අනුග්රාහකයෙකු අමතක කරන්න, අනුග්රාහකයා සොයා ගන්න, අනුග්රාහකයා සොයා ගැනීමට සිල්වියා ඈන් හෙල්ට්ට් විසින් අනුග්රාහකයන් සමඟ වඩා වේගයෙන් සාර්ථකව අනුගාමිකයින්, අනුගාමිකයන් නොමැතිව වඩා අනුගාමිකයන් සිටින අය පවා පර්යේෂණයන් පෙන්වයි.
අනුග්රාහකත්වය දිරිගැන්වීම සඳහා වැඩසටහන් ආරම්භ කර ඇති ඇමරිකන් එක්ස්ප්රස්, AT & T, Citigroup, Credit Suisse, Deloitte, Genentech සහ Morgan Stannley වැනි ප්රධාන සමාගම් ලැයිස්තුගත කර ඇත.
ඔබට අනාගත අනුග්රාහකයන් වෙත පිවිසීමට හා ධනාත්මක වාර්තාවක් තබා ගැනීමට ඔබ කැමති නම්, සහ වර්ධනය කිරීමට ඇති හැකියාව. කාන්තාවන්ට හා පුරුෂයින්ට යහපත් පෙනුමක් ලබා දෙන මිනිසුන්ට අනුග්රහය දැක්වීමට ලැබීම ගැන ආඩම්බරයෙන් හා සතුටට පත් වන අතර, ඔවුන්ගේ පිටුපසින් සිටින අයද සිටිනු ඇත.