ඵලදායී ඉදිරිපත් කිරීම් ඔබේ ප්රේක්ෂක ගැන දැනගැනීම පමණයි
ඔබේ සබය දැනගන්න. තමන් ගැන සැලකිලිමත් වන දේ දැනගන්න. ඔවුන් ඇසීමට අවශ්ය දේ දැනගන්න.
ඒවා දැන ගැනීමෙන් සහ ඔබේ පණිවුඩය යොමු කිරීමෙන්, ඔබ සම්පතක් බව ඔවුන්ට පෙන්විය හැකිය. ඔබ ඔබේ ප්රේක්ෂකයන් සමඟ සම්බන්ධ වී වැඩි බලපෑමක් ඇති කරයි.
ගැටලුව වන්නේ? ඔබේ සබයට දැන ගැනීම අවශ්ය වේ. ඔබ දැනටමත් දන්නවා ඇති සියලු දේවල මොළයේ ඩම්ප් එකක් කිරීමට හෝ ඔබේ මාතෘකාවකට ඔබේ සබයට පැවසීමට අවශ්ය වේ. ඔබගේ ප්රේක්ෂකයින්ට අවශ්ය හෝ ඇසීමට අවශ්ය දේ පිළිබඳව විවේචනාත්මකව සිතීම දැඩි වේ.
මානව සම්පත් වෘත්තිකයින් විශාල සංඛ්යාවක් සිය ප්රේක්ෂකයන්ට දැනගත යුතු දේ හෝ ඉදිරිපත් කිරීමේ ගැටලුවකට මුහුණ දීමට සිදු වේ. ඔබ සිතුවිලි ගැන කතා නොකර වෙනුවට විනිවිදකවල වෙඩි තැබීම් ඔබ විසින් සොයා ගන්නා විට ඔබ මෙම උගුලට වැටී ඇති බව ඔබ දන්නවා.
- ප්රේක්ෂකයන් ඇත්ත වශයෙන්ම සැලකිලිමත් වන,
- ඔබගේ වඩාත් වැදගත් කරුණු මොනවාද සහ
- සිත්ගන්නාසුලු කතාවක් බිහිකිරීමේ පැහැදිලි කථාවක් බවට ඔවුන් සිතියම්ගත කරගන්නේ කෙසේද.
බොහෝ මානව සම්පත් වෘත්තිකයන් බොහෝ දෙනා දෙවන උගුලට වැටීමෙන් නැවත නැවතත් එකම ප්රේක්ෂකාගාරය එදිනම විවිධ ප්රේක්ෂකයින් වෙත ඉදිරිපත් කරයි.
ගැටලුව වන්නේ වෙනස් ප්රේක්ෂකයින් විවිධාකාරයෙන් කටයුතු කිරීමට සහ ප්රතිචාර දැක්වීමටයි. එබැවින් ඔබ නිරත වීමට අවශ්ය නම්, ඔබ කතා කරන සෑම අවස්ථාවකදීම ඔබේ පණිවිඩය අභිරුචිකරණය කළ යුතුය.
ඔබේ පණිවුඩය රිසිකරණය කිරීම, ශබ්දය කපා හැරීම සහ ඔබ පවසන දේ සමඟ ඔබේ ප්රේක්ෂකයන් සමඟ කටයුතු කරන බවට සහතික කර ගන්න .
ඔබේ පාඨකයන්ට ඔබේ මතය සපුරා ගැනීමට හැකි වන බව සහතික වන අතර එමඟින් ඔබ ඔබේ ප්රේක්ෂකයන්ගේ පූර්ණ අවධානය සහ මැදිහත් වීම දිනා ගනු ඇත.
ඔබේ සබය ගැන සැලකිලිමත් වන දේ දැනගන්න
ඔබ ඔවුන් ගැන සැලකිලිමත් වන තෙක් ඔබ පවසන දේ ගැන ඔබේ ප්රේක්ෂකයන්ට ඔබ සැලකිල්ලක් නොදක්වයි. ඔබ ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම සැලසුම් කරන විට, ඔබ අපේක්ෂා කළ ප්රේක්ෂකයාගේ අභියෝග සහ අවශ්යතා මොනවාදැයි විමසන්නද? ඔබේ මාතෘකාව පිළිබඳ ඔවුන්ගේ ප්රධාන මනාපයන් තුන හෝ හතරක් ප්රධාන ප්රශ්න මොනවාද?
ඔබ නොදන්නා නම්, ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා සහභාගී වන කිහිපදෙනෙකුගෙන් විමසන්න, දෙපාර්තමේන්තුවෙහි කළමණාකරුගෙන් විමසන්න හෝ, කිසිදු තොරතුරක් නොමැතිනම්, ඔබේ උපකල්පනය උපරිම කරන්න.
ඔබේ හඳුනාගත් ගැටලු ගැන ඔබේ ප්රේක්ෂකයන්ට මතක් කර ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම ආරම්භ කරන්න. ඔබ මෙසේ පවසනු: "ඔබගෙන් කිහිප දෙනෙක් අපගේ ප්රතිලාභ විකල්ප ගැන කල්පනා කර ඇති අතර, නැතහොත්" මෙම කරුණු තුනෙන් ඔබ මෙම වැඩමුළුවලින් ඉවත් වීමට අවශ්ය බව මම සිතමි. "
ඔබ ඔබේ සබයට පළමුව කතා කරන විට, ඔවුන්ගේ ගැටළු සහ ඔබේ කථාවේදී ඔබ ඇමතීමට අවශ්ය වන විට, ඔබ ඔවුන් ගැන සැලකිලිමත් බව පෙන්වයි. ඒ නිසා මිනිසුන්ට සවන් දීමට අවශ්යයි .
ඔබේ ප්රේක්ෂකයන් සඳහා ඔබේ ප්රධාන කරුණු සිතියම්ගත කරන්න
බොහෝ මානව සම්පත් ඉදිරිපත් කිරීම් තොරතුරු තොරතුරු ඩම්ප් එකක් ලෙස සලකනු ලැබේ, ප්රධාන කරුණු සමූහයක් සමග පැහැදිලි කථාවක් නොවේ. මානව වෘත්තිකයන් සාමාන්යයෙන් අන් අයට අවශ්ය හෝ අවශ්ය ඕනෑම මාතෘකාවක් ගැන දැන ගැනීමට වඩා බොහෝ දේ දන්නවා.
කර්තෘ චිප් හා ඩෑන් හීත්, ඔවුන්ගේ "පොත සෑදූ" යන පොතෙහි "දැනුමෙහි ශාපය" ලෙස හැඳින්වේ. ඉදිරිපත් කිරීම ඉතා කෙටි වූ හෝ ප්රමාණාත්මක තොරතුරක් ආවරණය කළ බව ඔබට හැඟුණු අවසාන අවස්ථාව කවදාද? කවදාවත් කලාතුරකින් කලාතුරකිනි.
ප්රේක්ෂකයන් ලෙස පෙනී සිටින ජනයා, අසා ඇති හා බලපෑම් කරන අය, ඒවා විසඳීමට උපකාර කරන බව ප්රේක්ෂකයන්ගේ ගැටලුව පිළිගනිමින් ඔවුන් විසින් ආරම්භ කරනු ලැබේ. ඊටපස්සේ, ඔවුන්ගේ ඉදිරිපත් කිරීම පිළියෙල කරන විට, ඒවා දැන ගැනීමට ලස්සන දැන සිටිය යුතුය.
ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමේ හදවතේ අවධානය යොමු කිරීමට කුමන උපද්රවයක් ගත යුතුද යන්න සහ ඔබේ ප්රේක්ෂකයන්ට ඒවා දැන ගැනීමට අවශ්ය කුමක්දැයි දැන ගත යුතු ය. "දැනුම පිළිබඳ ශාපය" බිඳ දැමීමේ හොඳම මාර්ගය වනුයේ ඔබට සහ ප්රේක්ෂකයින්ට වඩාත් වැදගත් දෙය පිළිබඳව අවධානය යොමු කිරීමයි.
ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම වයිට්බෝඩ් හෝ කඩදාසි මත තබන්න, නැතහොත් ඇලුම් සටහන් කට්ටලයක් භාවිතා කරන්න.
ලකුණු අනුපිළිවෙල කුමක්ද? ඔබගේ ප්රේක්ෂක පිරිසට වැඩි තේරුමක් ඇති කරුණු සඳහා නියෝගයක් තිබේද? ඔබේ කරුණු එකිනෙකා සම්බන්ධ වන්නේ කෙසේද? පැහැදිලි කරන්න. ඔවුන් එසේ නොකරන්නේ නම්, ජනතාවට මෙසේ කියන්න: "මෙන්න සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස්, නමුත් වැදගත්, මාතෘකාවක්".
කථා සහ අත්හදා බලන්න. ඔබේ ප්රේක්ෂකයන්ට සාපේක්ෂයි
එකවරම බොහෝ දේවල් ඉදිරිපත් කිරීමට උත්සාහ කළත්, බොහෝ විට HR HR ඉදිරිපත් කිරීම් සිත් ඇදගන්නාසුළු හා ප්රේක්ෂක ජනතාවගේ එදිනෙදා ජීවිතයට හා වැඩ කටයුතු වලට අදාල නොවේ. එතකොට මොකක්ද සිදුවන්නේ? ජනතාව කතා කරන්නේ, කතාවෙන් වාඩිවෙලා, එය ගැන ඔවුන් ගැන නොසිතා, කිසිදු ක්රියාමාර්ගයක් ගැනීමට නොවේ. මෙය ඉදිරිපත් කිරීම ඔවුන්ගේ කාලය හා කාලය නාස්තියකි.
ඔවුන් ක්රියා කිරීමට ඔවුන්ට උපකාර කිරීම සඳහා, කතන්දර හා නිදසුන් පදනම් කරගත් අදහස් අවශ්යයි. මිනිස් මොළය කථා වලට සම්බන්ධ කිරීම හා මතක තබා ගැනීම . ඉතින්, අඩු ලකුණු කීපයක් හොඳයි. හැකි සෑම අවස්ථාවකදීම, ඔවුන්ගේ දෙපාර්තමේන්තුවෙන් හා ඔවුන්ගේ එදිනෙදා අත්දැකීම් වල උදාහරණ ඉදිරිපත් කරන්න.
ඔබ බෙදා හදා ගන්නා අදහස භාවිතා කරන ආකාරය පිළිබඳව කථා කරන්න. වන්දි ගැටළුව විසඳා ගන්නේ කෙසේද , ප්රතිපෝෂණය ලබා ගන්නේ කෙසේද, ඔබේ දර්ශන සැලසුම සඳහා ලියාපදිංචි වන්නේ කෙසේද, හෝ නව සංවිධානය පැරණි එකට වඩා වෙනස් වන්නේ කෙසේද, කථා කථා කරන්න. ඔබේ මාතෘකාව හා ඔවුන්ගේ ජීවිත හා අවශ්යතා අතර පාලම පැහැදිලි කරන්න.
පෙන්වන්න, ඔබේ ප්රේක්ෂකයන්ට පමණක් කියන්න එපා
බොහෝ අවස්ථාවලදී පින්තූරයක් වචනවලින් දහසක් වටිනා ය. ඵලදායි සන්නිවේදනය සඳහා වීඩියෝ දර්ශන බවට පත් වෙමින් තිබේ. පිවිසි වීඩියෝ මෙවලම්වලදී, බොහෝ වචන භාවිතා කරන ඉදිරිපත් කරන්නන් නිදහසට කරුණු භාවිතා කරයි. ඔවුන් පවසන්නේ, "නමුත් මම ඉතා නිශ්චිත තොරතුරු සන්නිවේදනය කරමි" නැතහොත්, "මම එය ලියන්නේ නම් මෙම සංකීර්ණ අදහස ඩිජිටල් කිරීමට මගේ ප්රේක්ෂකයන්ට හැකි වනු ඇත". නැත, ඔබ නොකරන අතර, නැත, ඔවුන් නොසිටිනු ඇත.
ඔබගේ ඉලක්කය ඔබගේ ඉලක්කය නොකිරීමට, ඔබේ ආධිපත්යය හසුරුවයි, සහ ඔබගේ ප්රේක්ෂකයන්ට හසු නොවන අතර, නරකම තත්වයේ බලපෑමක් නොමැතිව, පෙළ කපා දමන්න. ඊ-තැපෑල් පණිවිඩයක් මගින් එය යවන්න හෝ ගූගල් ලේඛනයේ එය බෙදා ගන්න. ඔබ භාවිතා කරන දර්ශන ඔබේ කතාවට සහාය නොදිය යුතු ය. කථන සහ නිදසුන් මගින් ඔබේ පැහැදිලි ස්ථාවරයන් සහ හොඳ ප්රවාහයක් ඇති විට, ඔබ ඉදිරිපත් කිරීමේ මෙවලමක් දිය යුතුය.
එසේ නොමැති නම්, ඔබේ ස්ලයිඩර් නෝට්ටුවලට ඔබේ ද්විතීක සේවයේ යෙදීම ඔබ අවසන් කරයි. එම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබ ඔබේ සබයට කාලය නාස්ති කිරීම වෙනුවට ඉදිරිපත් කිරීම කළ යුතුව තිබුණි.
ඔබගේ ප්රේක්ෂකාගාරය දැන ගැනීම මගින් අභිමතකරණය සහ වැඩි දියුණු කිරීම
ඔබ ඔබේ ප්රධාන පණිවුඩය දෘශ්ය ලෙස ඉදිරිපත් කරන ලද හොඳ ඉදිරිපත් කිරීමක් නිර්මාණය කළ පසු, ඔබ සේවය කරන එක් එක් ප්රේක්ෂකයන්ට එය සකස් කිරීමට නිදහස තිබේ. ඔබට ඔබේ අදහස තැබිය හැකිය. ඉන්පසු ඔබ මෙසේ හඬ නගා ඇසුවොත්, "ඔබ මේ ගැන සැලකිලිමත් විය යුත්තේ ඇයි?" ඔබ ඉදිරිපිට සිටින ප්රේක්ෂකයන්ට ඔබේ පිළිතුර සකස් කරන්න. ඔබගේ අලෙවිකරණ කණ්ඩායමේ සාමාජිකයන් ඔබේ සංවර්ධන කාර්ය මණ්ඩල අවශ්යතාවන්ට වඩා බෙහෙවින් වෙනස් විය හැකිය.
ඇපල්, ඔරකල්, එස්.ඒ.පී. සහ ටී-මොබයිල් වැනි ආයතනවල පුහුණුකරුවන්ට පුහුණුව සැපයීම සහ ඉදිරිපත් කිරීම් සිදුකිරීමෙන් වසර ගණනාවක් පුරා සරල පණිවුඩයක බලයක් බැබළෙමින් තිබේ. පණිවුඩවලට සරිලන රූපවලින් ආධාර ලබා දුන් විට, පැහැදිලි කරුණු ඉදිරිපත් කළ හැකි සහ ඔවුන්ගේ ප්රේක්ෂකයන්ගේ එදිනෙදා ජීවිතයට සම්බන්ධ කළ හැකි අවධානයට යොමු කරන ලද ඉදිරිපත් කරන්නා විසින් සන්නිවේදනය සිදු විය. එමෙන්ම, ඉදිරිපත් කිරීමක් කිරීමේ අදහස එය නොවේ ද?