හරි දේ කිරීම මගින් අපේක්ෂා දක්ෂතා සංචිතයක් පවත්වාගැනීමට ඔබට හැකි වේ
තරඟය සඳහා රැඳී සිටීම සඳහා, අලෙවිකරුවන්ට අලෙවිකරුවන් මෙන් වැඩ කිරීමට ඉගෙන ගත යුතුය. අපේක්ෂකයින්ගේ අත්දැකීම් සම්බන්ධ නවීන වර්ධනයන් මෙන්ම, සමස්තයක් වශයෙන් කුලියට ගැනීම ප්රවර්ධනය කිරීම සම්බන්ධයෙන් ඔවුන්ට නිහතමානීව සිටිය යුතුය.
මෑත සමීක්ෂණයක් අනුව, මානව සම්පත් වෘත්තිකයින්ගෙන් 86% ක් බඳවා ගැනීම අලෙවිකරණය මෙන් වැඩියි.
සම්ප්රදායානුකූලව අලෙවිකරණ කාර්යයන් ඔවුන්ගේ කුලී ක්රියාවලියන් බවට පත් කර ඇති ක්රමෝපායන් සහ මෙවලම් ඇතුළත් මානව සම්පත් කර්මාන්තය දැන් පොදු එකඟතාවයක් ඇත.
බඳවාගැනීමේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ඵලදායී අයුරින් බඳවා ගැනීම සඳහා බඳවාගත් ක්රම පහක් මෙන්න හැකි වේ.
අයදුම්කරු හසුරුවන පද්ධති ක්රියාත්මක කිරීම
ඔවුන්ගේ මධ්යයේ, අයදුම්කරු සොයා ගැනීමේ පද්ධති (ATS) මධ්යස්ථ ස්ථානයක අපේක්ෂකයින්ගේ පැතිකඩ, රැකියා සහ බඳවා ගැනීම් වැඩ සටහන් ගබඩා කිරීම සහ පුහුණු කිරීම සඳහා බඳවා ගන්න. බඳවා ගැනීමේ නූතන යථාර්ථයන්ට සහාය වීම සඳහාත්, පරිකල්පනීය ATS දැන් ඒකාබද්ධ වූ දක්ෂතා අත්පත් කර ගැනීමේ විසඳුමක අංගයක් ලෙස ක්රියා කළ යුතුය.
එය බඳවා ගැනීමේ මෙවලම්, අපේක්ෂක ස්පර්ශක ලක්ෂ්ය, සන්නිවේදන නාලිකා, ස්වයංකී්රයව යාත්රා කරමින් වැඩ කටයුතු සහ, සියල්ලටත් වඩා, දත්ත විශ්ලේෂණයන් සැපයිය යුතුය.
එමෙන්ම බඳවා ගැනීමේ ක්රීඩාවට වඩා ඉදිරියෙන් සිටීමට නම්, රැකියා අපේක්ෂකයන්ට ශක්තිමත් අපේක්ෂක සබඳතා කළමනාකරණය (CRM) මෙවලම් ඇතුළත් දක්ෂතා අත්පත් කර ගැනීමේ වේදිකාවක් සඳහා ආයෝජනය කළ යුතුය.
මෙය අනාගත අයදුම්කරුවන්ගේ සෞඛ්ය සම්පන්න සැපයුම කරා ළඟාවීම, ආකර්ෂණය කිරීම හා පෝෂණය කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ හැකියාව වැඩිදියුණු කරනු ඇත.
අයදුම්කරුවන් නව අවස්ථාවක් සොයනවාද යන්න හෝ සරිලන සේවකයෙකු ලෙස උනන්දුවක් දැක්විය හැකි වෙළඳ නාමයක් සමඟ පෞද්ගලිකව උනන්දු වීමට කැමැත්තෙන් සිටින නමුත්, දෙයාකාර සන්නිවේදනය සරල කිරීමට හා ස්වයංක්රීය කිරීමට ස්වයංක්රීය මෙවලම් උචිත වන සේවා යෝජකයන් විසින් උකහා ගත යුතුය.
වර්තමානයේ ඉහළම කුසලතාවය අභිභවා යෑමට සේවා යෝජකයන්ට තමන්ම වෙළඳපොළේ ඉගෙනීමට ඉගෙනගත යුතු අතර, එම ශ්රේෂ්ඨ අපේක්ෂකයින් සඳහා තරඟ කරන අනෙකුත් සේවා යෝජකයන් වෙළඳපොළේ සිට විවෘත තනතුරු ප්රචාරණය කිරීම අවසන් නොවේ.
සමාගම් සංස්කෘතිය පෙන්වන්න
පැහැදිලිවම, සේවා යෝජකයෙකු ලෙස ඔබේ කීර්ති නාමය ඔබේ වෙළඳ නාමයෙන් නිරූපණය කළ අද්විතීය සංස්කෘතිය මත රඳා පවතී. සමාගම් සංස්කෘතිය ඉස්මතු කර ගැනීමට හා අලෙවිකරණ කළමනාකරණයෙන් ආරම්භ වන හොඳම අයදුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා විවිධාකාර ක්රම තිබේ.
පර්යේෂණවලින් පෙනී යන්නේ සමාගමේ රැකියා ස්ථානයේ සිටින අයගෙන් 94% ක්ම රැකියාවක් සඳහා ඉල්ලුම් කළ හැකි බවයි. රැකියා ස්ථානයේ රැකියාවක් සඳහා අයදුම් කළ යුතුද යන්න සොයා බැලීමේදී රැකියා ස්ථානයේ 80% ක් රැකියා හිමියන්ගේ ආයතනයේ පෙනුම සහ හැඟීම ඉතා වැදගත්ය.
මෙය මනසේ තබාගෙන, ඔබගේ සේවක අගයයන් (EVP) කුමක්ද යන්න තීරණය කළ යුතු අතර ඔබේ සංවිධානය තුළ තීරණාත්මක ආසන පිරවීමට ඔබට එය භාවිතා කළ හැක්කේ කෙසේද?
ඔබගේ සමාගමෙහි අද්විතීය පැතිකඩ ප්රදර්ශනය කරමින් ඔබේ සේවායෝජකයාගේ සන්නාමය ඔසවමින්, ක්රීඩාව වෙනස් කළ හැකි අතර, ඔබ තොරතුරු ගෙන එන්නේ නැත.
වත්මන් සේවකයින්ගෙන් අන්තර්ජාලය හරහා වීඩියෝ සාක්ෂි දීම, සම්මාන සහ පිළිගැනීම් ප්රවර්ධනය කිරීම සහ පරිශීලකයන්ගේ හිතකාමී කුසලතා නිර්මාණය කිරීම අනාගත සේවකයන්ට අදාළ සමාගම් ප්රවෘත්ති සහ සිදුවීම් පිළිබඳ ප්රයෝජනවත් දෘෂ්ටියක් ලබා දෙනු ඇත.
අපේක්ෂක සබඳතා කළමනාකරණය (CRM)
දිගු කාලයක් තිස්සේ පුර්ණ තත්ත්වයේ පවතින තනතුරු අත්හැරීමෙන් ව්යාපාරික කාර්යසාධනය මුළුමනින්ම අවහිර කර දැමීම රහසක් නොවේ. CRM තාක්ෂණය මූලික සුදුසුකම් ඇති අපේක්ෂකයින්ගේ රැකවරණය සඳහා ප්රධාන සාධකය වන්නේ මෙයයි . මෙම ප්රවේශය ඔබට ලබා ගත හැකි වන විට නිවැරදි කුලීකරුවන් සොයා ගැනීමට අවශ්ය කාලය හා මුදල් ඉතිරි කර ගත හැකිය.
අයදුම්කරුවන්ගෙන් 72% ක් එකඟත්වයට පැමිණෙන සම්බන්ධතා කළමනාකරණය (CRM) මෙවලම් දක්ෂතා අත්පත් කර ගැනීමේ පද්ධතිය තුළ ජීවත් විය යුතුය. බඳවා ගැනීම් අලෙවිකරණ ස්වයංකී්රයකරණය සමඟ අක්රමිකතා අපේක්ෂකයින් ආකර්ෂණය කර ගනිමින්, කුසලතා සංචිතයන් හෝ දක්ෂතා ප්රජාව ගොඩනැඟිය හැකිය.
මේවා රැකියා සඳහා ඉල්ලුම් කිරීමට සූදානම් නැති නමුත් ඔබේ සමාගමේ රැකියා වෙළෙඳ නාමය කෙරෙහි උනන්දු වන අය. ඔබේ පූර්ණ වෙළඳනාම, ජංගම-ප්රශස්ත වෘත්තීය වෙබ් අඩවියට පිවිසීමෙන් ඔවුන් ආකර්ෂණය විය.
උදාසීන අපේක්ෂක දත්ත පද්ධතියේ පවතින විට, සේවකයින් විසින් නිශ්චිත කන්ඩායම් වල ක්රියාකාරිත්වය පාලනය කිරීම සඳහා කුසලතා සංචිතයන් භාවිතා කළ හැකිය (උදා: විකුණුම්, ඉංජිනේරු, G & A). ඔවුන්ගේ අපේක්ෂකයින්ගේ අත්දැකීම් ඔවුන්ගේ අදාල අවශ්යතා මත පදනම්ව ඒවාට පෞද්ගලිකරණය කළ හැකිය.
තව ද, වඩාත් හොඳ, CRM මෙවලම් සැලසුම්ගත ඊමේල් ව්යාපාරවල ස්වරූපයෙන් වෙළඳනාමය අන්තර්ගතය බීජ ලබා ගැනීමට පුදුම අවස්ථාවක් ලබා දේ. වෘත්තීය අවස්ථාවන්, ජාලකරණ සිද්ධි ලියාපදිංචිය, සමාගම් තොරතුරු සහ පුවත්ලිපි වැනි තොරතුරු ඇතුලත් කිරීම සඳහා මෙම උද්ඝෝෂණවලට සූදානම්ව සිටිති.
ගැටලුව වන්නේ
බඳවා ගැනීම් අලෙවිකරණයේ වාසි දකින්නේ දක්ෂතා සහ රැකියා අපේක්ෂකයින් දෙකමයි. සමීක්ෂණයට ලක් වූ මානව සම්පත් වෘත්තිකයන්ගෙන් 76% ඔවුන්ගේ බඳවා ගැනීම් අලෙවිකරණය හා / හෝ CRM තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමෙන් ඔවුන්ගේ ආයෝඡනය ශක්තිමත් ආයෝජනයකි. රැකියා අපේක්ෂකයන්ගෙන් 71% ක් කියා සිටින්නේ, එය හඳුනා ගැනීම, ආකර්ෂණය කිරීම හා ඉහළ දක්ෂතාවයන් ඇති කර ගැනීම සඳහා ඵලදායී ක්රමයකි.
එහෙත්, බඳවා ගැනීම් අලෙවිකරණය හා ඒවායේ සාර්ථකත්වය අත්කර ගැනීම සඳහා සංවිධාන විසින් සැබවින්ම ක්රියාවට නංවා ඇති ආයුධ අතර ප්රධාන විසන්ධි පවතී.
යථාර්ථය නම් බොහෝ කුසලතා අත්පත් කර ගැනීමේ කණ්ඩායම් බිමෙන් බඳවා ගැනීමේ අලෙවිකරණ වැඩපිලිවෙලක් ලබා ගත නොහැකි බව පෙනේ. මානව සම්පත් දෙපාර්තමේන්තුව විසින් සමාගම් 61% ක් බඳවා ගැනීමේ අලෙවිකරණ ආයෝජන පාලනය කරයි. එහෙත් එය 44% ක් පමණි.
සමීක්ෂණ වාර්තාකරුවන් අයවැය හිඟය, සංගත අලෙවිකරණයේ සහාය නොමැතිකම හා ප්රමාණවත් නොවන තාක්ෂණික ක්රමවේදයන් ලෙස ශක්තිමත් ලෙස බඳවා ගැනීමේ වැඩපිළිවෙළක් තහනම් කරන අභියෝගයන් ලෙස සැලකේ.
විසඳුම
ආයතනවල පවතින ක්රියාදාමයන් හා උපාය මාර්ග පිළිබඳව සොයා බැලීම සහ බඳවා ගැනීම්, අලෙවිකරුවන් හෝ දක්ෂතා අත්පත් කර ගැනීම හා අලෙවිකරණය අතර අලුතින් පිහිටුවන ලද සහයෝගිතාව මගින් හොඳම ප්රතිඵල නිර්මාණය කරනු ඇත.
එසේ නොවුවහොත්, ඔවුන් දක්ෂ දක්ෂයින්ගේ නාලිකාවක් ගොඩ නංවා ඒවා තරඟකරුවන්ගෙන් වෙන්ව යනවා.
බඳවා ගැනීමේ අලෙවිකරණය අනිවාර්යයෙන් බහු-මුහුණත ක්රියාවලියක් වන අතර උසස් තත්ත්වයේ කුලීයන් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන සේවා යෝජකයන් ඔවුන්ගේ විවිධ කාර්යයන් ඉටු කිරීම සඳහා බඳවා ගැනීමේ කණ්ඩායම් සහ මෙවලම් අවශ්ය වේ.
කෙසේ වෙතත්, අන්තිමේ දී, අපේක්ෂකයින් රැකියා සොයන්නේ කෙසේ ද යන්නත්, ඒවා නිවැරදිව අන්තර්ගත කිරීම සඳහා නිවැරදි අන්තර්ගතය ලබා දීමත් කෙසේද යන්න වටහා ගැනීමයි .
වර්තමානයේ වඩාත්ම සාර්ථක බඳවා ගන්නන් රැකියා ස්ථානයේ හැසිරෙන හැසිරීම් රටාව හා පාරිභෝගික හිතකාමී තාක්ෂණික ආකෘතියට අනුගත වේ. අයදුම්කරුවෙකු සොයා ගැනීම සහ බඳවා ගැනීමේ අලෙවිකරණය අතර විවාහයක් ඉතා තරගකාරී හා වේගයෙන් වර්ධනය වන රැකියා වෙළෙඳපොළ තුළ ඇති පුළුල් පරාසයක විහිදුණු පුළුල් පරාසයක් කරා ළඟාවීම සඳහා අත්යාවශ්යම වේ.