විකුණුම් කළමණාකරු - විකුණුම් වෘත්තිය: අත්දැකීම්, කුසලතා, අධ්යාපනය
විකුණුම් කාණ්ඩයේ විකුණුම් කළමණාකරු සාර්ථකව විකුණනු ලබන භාණ්ඩ ප්රමාණය වැඩිවීම හා ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුමේ වේගය වැඩි කිරීම මගින් සිල්ලර ස්ථානයක ලාභය සඳහා දායක වේ. කාණ්ඩ ඉලක්ක සපුරා ගැනීමේ කොටසක් ලෙස, විකුණුම් කාණ්ඩයේ කළමනාකරුවන් බොහෝ විට නිෂ්පාදන, ඇණවුම් කිරීම සහ නිෂ්පාදන ගබඩා කිරීම සඳහා සහාය වීම හෝ භාර ගැනීම සිදු කරයි.
එක් එක් කාණ්ඩයේ භාණ්ඩ වර්ග කිහිපයකට වගකීම් දරණ සුළු විකුණුම් කළමනාකරුවන් සමහරක් හෝ කිසියම් වර්ගයක භාණ්ඩ කිහිපයක් පමණක් විශේෂීකරණය කළ හැකිය. සිල්ලර විකුණුම් කළමනාකරු වශයෙන් ඔබ නිෂ්පාදන, පාරිභෝගික අවශ්යතා, මිලදී ගැනීමේ ක්රම, විකුණුම් අරමුණු හා සිල්ලර පරිසරය සම්බන්ධ ඔබගේ නිෂ්පාදන වෙළඳාමට අදාළව දැනුමක් අවශ්ය වනු ඇත.
භාණ්ඩ කළමනාකාර තනතුරු සපයා ඇති සිල්ලර ගබඩා වර්ගවල නිදසුන් වනුයේ සිල්ලර ගබඩා, දෙපාර්තමේන්තු ගබඩාවන්, සහ නිවාස වැඩිදියුණු කිරීමේ ගබඩාවන්ය.
සිල්ලර භාණ්ඩ කළමනාකරුගේ ප්රධාන වගකීම්:
විකුණුම් කාණ්ඩයේ කළමණාකරුගේ සමස්ත වගකීම වන්නේ නිශ්චිත නිෂ්පාදන සමූහයක් සඳහා විකිණීම වැඩිදියුණු කිරීමයි.
එසේ කිරීම සඳහා අන්යෝන්ය වශයෙන් ප්රයෝජනවත් වන වෙළෙන්දා සමඟ ඵලදායී සම්බන්ධතාවයක් පවත්වා ගැනීමටත්, සිල්ලර විකුණුම් කළමණාකරු කළමනාකරණය කිරීමටත්, අන්තර්ක්රියාකාරී සහ තෘප්තිමත් වන ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කිරීමත් අත්යවශ්ය වේ. සිල්ලර විකුණුම් කළමනාකරුගේ ප්රධාන වගකීම් විවිධාකාරව හා පුළුල්යි.
පුළුල් පරාසයක දී, භාණ්ඩ මිලදී ගන්නා පාරිභෝගිකයකු විසින් එම භාණ්ඩ එළිමහන් වන තෙක් නිෂ්පාදන සමූහයක් තුළ වෙළඳසැල්වල සිල්ලර වෙළඳාම්වල සෑම අංශයකම සිල්ලර භාණ්ඩ අංශයේ කළමනාකරු වගකිව යුතුය. සිල්ලර විකුණුම් කළමනාකරුගේ ප්රධාන වගකීම් වන්නේ විකුණුම් කළමනාකරණය, මිලකරණය සහ අලෙවිය, සහ සැලසුම්කරණය සහ බඩු තොග පාලනය.
විකුණුම් කළමණාකරුගේ වගකීම් විකුණුම් කළමනාකරුගේ වගකීම්:
සිල්ලර වෙළද කළමනාකරුගේ සාර්ථකත්වය උදෙසා වෙළඳාම් සබඳතා කළමනාකරණය කිරීම ප්රධාන වේ. නිසි තේරීම, ලබා ගැනීම සහ මිලදී ගැනීම, වෙළෙන්දන් සමඟ ඵලදායී සන්නිවේදනය සහ සමුපකාර සබඳතා මත රඳා පවතී. බොහෝ විට සිල්ලර වෙළද කළමනාකරුවන් වගකිව යුතු වන්නේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ මිල කිරීමේ, බෙදාහැරීම් සහ ගෙවීම් කිරීමේ කොන්දේසි වලටයි. එමගින් නිෂ්පාදන හා සිල්ලර වෙළඳාම් වල සිල්ලර ලාභ ආන්තික කෙරෙහි බලපායි. ධන හා ඵලදායී වෙළඳාම් සබඳතා වර්ගයක් තුළ ගබඩා මිල ගණන් හා භාණ්ඩ අලෙවියට සෘජුව බලපානු ඇත. වෙළෙන්දන් සමඟ හිතකර සම්බන්ධතාවක් සාප්පුව තුළ සහ පිටතට යන වෙළඳ භාණ්ඩවල වේගවත් සහ ස්ථාවර ප්රවාහය වැඩිදියුණු වේ.
මිල කළමණාකරුගේ මිල ගණන් හා අලෙවිකරණ වගකීම්:
වෙළඳ භාණ්ඩ මිල ගණන් තරඟකාරී ස්ථානගත කිරීම හා සාර්ථක නිෂ්පාදනයක් වෙළඳපළේ වැදගත්ම අංගයකි.
තරඟකාරි මිල නියම කිරීමේ මධ්යස්ථාන පිහිටුවීම හා විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා භාණ්ඩ මිල ගණන් පිරිවැටුම් සිට බඩු තොගයෙන් ඉවත් කිරීම සඳහා වර්ග කළමණාකරුවන් බොහෝ විට වගකිව යුතුය. සිල්ලර වර්ගීකරණ කලමනාකරුවන් බොහෝ විට සාර්ථක නිෂ්පාදන රේඛා පුළුල් කිරීමට සහ මිලදී ගැනුම්කරුවන් සමග ඉතා සමීපව කටයුතු කරයි. අසාර්ථක වූ අපකීර්තිමත් වෙළඳ භාණ්ඩ සඳහා සාර්ථක පිටවීමේ උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කිරීම. භාණ්ඩයක් හෝ නිෂ්පාදිත රේඛාවක් සාර්ථකව අලෙවිකරණයට අවශ්ය වන ඉල්ලුම සාධාරණ මිල සූත්රයක් අවශ්ය වේ. මූලික අලෙවිකරණ සාර්ථකත්වයේ විශේෂඥයකු ලෙස වර්ග කළමණාකරුවකුගේ කාර්යය වන්නේ - නිවැරදි මිල නියම කිරීමේදී නිසි කාලය තුළ නිවැරදි නිෂ්පාදන.
සැලසුම් කළමණාකරන සහ ඉන්වෙන්ට්රි කළමණාකරු කාණ්ඩයේ කළමනාකරු:
බඩු තොග කළමණාකරුවන් විසින් ඉන්වෙන්ටරි කළමනාකරණය සඳහා සහ කාර්යක්ෂම සැලසුම් හා ප්රක්ෂේපණ සඳහා බඩු තොගයේ ලාභය උපරිම කිරීම සඳහා වගකීම දරයි.
ප්රක්ෂේපිත අනාවැකි සහ සැබෑ විකුණුම් සමබර කිරීම, සිල්ලර කළමනාකරුවන් විසින් ප්රවණතා අනාවැකි සාදා විකුණුම් සැලසුම් ක්රියාත්මක කිරීම. විකුණුම් අංශවල කළමනාකරුගේ සැලසුම් කිරීමේ වගකීම්වල මූල්ය විශ්ලේෂණය ද වේ.
සාර්ථක අලෙවි කළමණාකරු බවට පත් කළ යුතු පූර්ව අත්දැකීම් කළමනාකරු:
සිල්ලර වර්ගීකරණ කළමනාකරුවන් කලින් කලමනාකාරිත්ව අත්දැකීම් තිබිය යුතු නොවේ. එහෙත් අලෙවි කළමනාකාර තනතුරු සඳහා ඉල්ලුම් කිරීමේදී වෙළඳාම සහ වෙළෙන්දන් සම්බන්ධ ශක්තිමත් පසුබිමක් දැකිය හැකිය. නව භාණ්ඩ අලෙවි කළමනාකරුට භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම, මූල්ය විශ්ලේෂණය සහ බඩු තොග පාලනය සමඟ අතිරේක අත්දැකීම් වඩාත් යෝග්ය වේ. වෙළඳ භාණ්ඩ කාණ්ඩයේ නිශ්චිත නිෂ්පාදන විකිණීම සහ අලෙවිකරණය සම්බන්ධයෙන් විශේෂිත වූ විශේෂඥතාවන්ද හිමිවේ.
විකුණුම් කළමනාකරුවන්ගේ සුදුසුකම්:
සාර්ථක අලෙවි කළමණාකරුවෙකුගේ සුදුසුකම් සවිමත් සහ මෘදු කළමනාකරණ කුසලතා, විශ්ලේෂණ සහ සිල්ලර කළමණාකරණ කුසලතා මෙන්ම, මානව සබඳතා කුසලතා ද ඇතුළත් වේ. සිල්ලර කාණ්ඩය කළමනාකරණය ඵලදායී ලෙස ඔවුන්ගේ කාර්යයන් සංඛ්යාව කළමනාකරණය කිරීම සඳහා විශ්ලේෂණාත්මක හා ප්රායෝගික විය යුතුය. අලෙවිකරණ අලෙවි කළමනාකරුගේ සාර්ථකත්වය ද සිල්ලරට සමතුලිතයේ කොටස්කරුවන්ගේ කළමනාකරණයට සරිලන හා ආකර්ශනීය විය යුතුය. ඔබ සිල්ලර ක්රියාවලියෙහි බහු අදියරවලදී ඔබ සිල්ලර වෙළද අංශයේ කළමනාකරු වශයෙන් බහු-කාර්යක්ෂම විය හැකි අතර ඵලදායී ගැටළු විසඳුමක් වනු ඇත. සාකච්ඡා, ප්රක්ෂේපණ සහ සන්නිවේදනයන්හිදී හොඳ විනිශ්චයක් හා ප්රඥාව තිබිය යුතුය. සුපිරි වෙළඳසැලක කළමනාකරු වශයෙන් ඔබේ භූමිකාව පිළිබඳ හොඳ විශ්ලේෂණයක් ලෙස හොඳ කථනයක් වනු ඇත.
විකුණුම් කාණ්ඩයේ කළමනාකරු තනතුර සඳහා නිපුණතා අවශ්යතා:
සුවිශේෂී සංවිධානයක් සහ සවිස්තරාත්මකව අවධානය යොමු කිරීම සඳහා විකුණුම් කළමනාකරුට අත්යාවශ්ය කුසලතා තිබිය යුතුය. ලිඛිත හා වාචික වශයෙන් මෙන්ම හොඳ සන්නිවේදන කුසලතා තිබිය යුතුය. ශක්තිමත් ගණිතමය හා විශ්ලේෂණ කුසලතා අත්යාවශ්ය කුසලතා වේ. සිල්ලර වර්ගීකරණ කළමනාකරුවන්ට හොඳ කුසලතා ඇති කර ගැනීමටත්, සෑම මට්ටමක මට්ටම්වල විවිධ පසුබිම්වලින් විවිධාකාර විවිධ පුද්ගලයන් සමඟ මිත්රත්වයක් ගොඩ නැංවීමටත් සමත් වනු ඇත.
සිල්ලර විකුණුම් කළමනාකරු අපේක්ෂකයන් සඳහා අධ්යාපන අවශ්යතා:
කාණ්ඩ කළමනාකරුවෙකු සිල්ලර සංවිධානයක ශ්රේණිගත කර ඇති ඇතැම් අවස්ථාවන්හිදී, ව්යාපාරික කටයුතුවලදී, ව්යාපාර කටයුතු, සිල්ලර වෙළඳාම, කළමනාකරණය, විකිණීම හෝ අලෙවිකරණය සඳහා අවශ්ය බෙහෙවින් අවශ්ය නොවේ. MBA හෝ පශ්චාත් උපාධි අධ්යයන පාඨමාලාවේ කළමනාකාරීත්ව අයදුම්කරුවකුට විශේෂයෙන් අධ්යයන ක්ෂේත්රයක් වෙළඳාම් කිරීම හෝ සිල්ලර කළමණාකරනය කිරීම සඳහා විශේෂත්වයකි.
ආශ්රිත: සිල්ලර අධ්යාපන: වැදගත් හෝ නොවූවද? >>
අතිරේක සුදුසුකම්:
නත්තල් නිවාඩුවට සාප්පු සවාරි සමය වැනි ප්රධාන විකිණුම් සිල්ලර වෙළඳාම් වල තීව්රතාවය නිසා වසර කිහිපයකදී අවිධිමත් හෝ දිගු පැය ගණනක් වැඩ කිරීම සඳහා සිල්ලර කාණ්ඩය කළමනාකරුවන් සූදානම් විය යුතුය.
වන්දි:
විකුණුම් කළමනාකරු සඳහා වන පරාසය සඳහා වසරකට ඩොලර් 47,00 ක් සහ ඩොලර් 114,000 ක් වේ. පුළුල් වැටුප් පරාසය සඳහා සිල්ලර වෙළඳ මෙහෙයුමේ විශාලත්වය සහ භූගෝලීය පිහිටීම.
සමාගමේ කළමනාකාරිත්වයේ කොටස්කරුවෙකු වන අතර, බොහෝ විට මෙම තනතුර සඳහා වැටුප කාර්ය සාධන ප්රසාද දීමනා, ලාභ බෙදාගැනීමේ සහ සමහර විට පවා විකිණුම් කොමිෂන් වලට උපයනු ඇත. ප්රතිලාභ රක්ෂන පැකේජ සාමාන්යයෙන් සෞඛ්ය රක්ෂණය සහ ගබඩා වෙළඳාම් සඳහා ත්යාගශීලී වට්ටම් ඇතුළත් වේ.