ඔබේ කණ්ඩායමේ සංඛ්යාවන් වැඩි දියුණු කිරීමට අවශ්ය නම්, එම කාර්යය ඉටු කිරීමට අවශ්ය මෙවලම් ඔවුන්ට ලබා දිය යුතුය. ශාරීරික මෙවලම් දෙකම (හොඳ CRM වැඩසටහන, ඝන නායක ලැයිස්තු, අත්පත්රිකා සහ වෙනත් අලෙවිකරණ ද්රව්ය) සහ මානසික (විකුණුම් පුහුණුව, පුහුණු කිරීම සහ පොදු මගපෙන්වීම) ඇතුළත් වේ.
ඔබේ කණ්ඩායමට අවශ්ය ශාරීරික මෙවලම් ලබා ගැනීමෙන් අදහස් කරන්නේ, මෙම මෙවලම් අනිවාර්යයෙන්ම මුදල් පිරිවැය නිසාය. සාමාන්ය රීතියක් ලෙස ඔබට මෙම මුදල් වියදම් කිරීමෙන් ඔබේ කළමනාකාරිත්වයට (ඔබේ සමාගමට වැඩි මුදලක් ලබා ගැනීමෙන්) ලබා ගත හැකි වනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, මුදල් පමණක් ලබා ගත නොහැකි නම්, ඔබ සංවේදී විය යුතුය. නිදසුනක් ලෙස, ඔබට ඔබේ මිල දී ගත නොහැකි ලෙස ඔබේ සම්පූර්ණ විකුණුම් කණ්ඩායම සඳහා නිදහස් CRM ලබා ගත හැකිය.
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම ලබා දෙන බොහොමයක් භෞතික සහනාධාරය කාලය ඉතිරි කර ගැනීමට උපකාර කිරීමයි. CRM මෘදුකාංග නිශ්චිත කර්තව්යයන් ස්වයංක්රියව සිදු කරන අතර පාරිභෝගික දත්ත සංවිධානය කරන අතර, තොරතුරු ඉක්මනින් සොයා ගැනීමට පහසු වේ. ඔබගේ කණ්ඩායම වෙත ප්රධාන පෙළේ ලැයිස්තු සහ අලෙවිකරණ ද්රව්ය ලබා දීම සඳහා මෙම අයිතමයන් තනිවම ඒවා ගොඩනඟා ගැනීමට අවශ්යය. ඔබ ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමෙන් පරිපාලන කටයුතුවල යෙදෙන විට, ඔබ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ඉදිරියෙහි වාඩිවීමට හා විකිණීම සඳහා ඔබට වැඩි කාලයක් දෙනවා ...
සාමාන්යයෙන් ඔවුන්ගේ සංඛ්යාවේ සැලකිය යුතු දියුණුවක් ඇති කරවයි.
පරිපූර්ණ වශයෙන්, ඔබේ වෙළඳ නියෝජිතයන් ඔබේ කාර්යාලයේ පරිපාලන සහායකයකුට ලේඛනාරක්ෂක කටයුතු කිරීමට සහ ආකෘති පත්රිකා උත්පාදනය කළ හැකි අතර, ඔබේ කණ්ඩායම මුලුමනින් ම විකිණීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. කෙසේ වෙතත්, එසේ කළ නොහැකි නම්, අවම වශයෙන් පරිපාලන කටයුතු වේගවත් කිරීම සඳහා තාක්ෂණය ලබා දීමට උත්සාහ කරන්න.
මානසික සහනය යනු ටිකක් කුඩාවටය. විකුණුම් පුහුණුව වැදගත් වන අතර සෑම අලෙවිකරුවෙකුටම ප්රයෝජනවත් වේ. දේවල් කිරීමට හා නව මෙවලම් කිරීමට සෑම විටම නව ක්රම තිබේ. අවම වශයෙන් ඔබේ වෙළඳ නියෝජිතයන්ට ඔබේ සමාගමේ නිෂ්පාදන සහ සේවා සැපයුම් පිළිබඳ නිතිපතා පුහුණුව ලබා ගත යුතුය.
යම් අලෙවි කරුවෙකුට දුෂ්කරතාවයක් ඇති වුවහොත්, එය විසඳීමට උත්සාහ කිරීමට පෙර ගැටලුව ඇතිවන්නේ කුමක් දැයි තේරුම් ගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත. සීතල ඇමතීම මත ඔවුන් දුර්වලද? ඔවුන්ට වැසීමට ඇති ගැටලු තිබේද? සමහර විට ඔවුන්ගේ භූමිභාගය එක් වරක් තරම් සාරවත් නොවේ. සොයා ගැනීමට ඇති හොඳම ක්රමය ඔබේ කණ්ඩායමගේ ප්රමිතික පිළිබඳ හුරුපුරුදු විය යුතුය. ඔවුන් දිනකට සෑදූ සබඳතා කොපමණ ද යන්න ... ඒවා සම්බන්ධතා වලින් කොපමණ සංඛ්යාවක් ලබා ගන්නා ... කොපමණ ප්රමාණයක් එම පත්වීම්වලට සැබෑ විකුණුම් බවට පත්වේ. අලෙවිකරුවෙකු සිය ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට පොරබදන්නේ නම්, පසුගිය සති කිහිපය තුලින් මෙම ප්රමිතිකයන් සමාලෝචනය කළ හැකි අතර අඩු සංඛ්යා දකින්න.
එක් අලෙවිකරුවෙකු සමඟ නිතිපතා එක් රැස්වීමක් පැවැත්වීම හොඳ අදහසකි. ඒවායේ කාර්ය සාධන ගැටළු නොමැති බව උපකල්පනය කළ හැකිය. ඔබට අවශ්ය සියල්ලම ඔවුන්ගේ චිත්තවේගීය උෂ්ණත්වය ගැනීම සඳහා විනාඩි කීපයක් සහ එක් එක් විකුණුම්කරු ඕනෑම දුක්ගැනවිලි වාතය කිරීමට අවස්ථාවක් ලබා දෙයි.
එය "වළක්වා නඩත්තු කිරීම" ලෙස සිතන්න. ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම සමඟ නිතිපතා සමඟ කතා කිරීම සහ නිතිපතා කිසිදු සැකසහිත ප්රමිතියක් සමාලෝචනය කිරීමෙන්, ඔබ ආරම්භ කිරීමට පෙර වර්ධනය වන ගැටළු මඟ හරවා ගත හැකිය.