බොහෝ අවස්ථාවලදී, ඔබේ අලෙවිකරුවන්ට මූලික අලෙවිකරණ කුසලතා ග්රහණය කරගැනීමේ කාර්යය ආරම්භ කරනු ඇත.
ඔබේ විකුණුම් පුහුණු වැඩසටහන මගින් එම මූලික කුසලතා මත පදනම් වන අතර නිෂ්පාදන දැනුම, විකුණුම් ක්රියාවලි සහ අනාගත අපේක්ෂාවන් වැනි සමාගම්වල නිශ්චිත පුහුණුව ඇතුළත් වේ. පරිපූර්ණ විකුණුම් වැඩසටහනක් තනි විකුණුම්කරුවන්ට විවිධ ශක්තීන් හා දුර්වලතා ඇති නිසා එය පරිපූර්ණ විය හැකිය. සීතල කැඳවුම සමඟ පොරබදින වෙළෙන්දුන්ට සිසිල් කැඳවුම් කඳවුරකට හැම දෙනාටම යැවීම, දැනටමත් ශක්තිමත් සීතල කැඳවුම් හැකියාවන් ඇති අය කෙරෙහි මඳ බලපෑමක් ඇත. පළමු කණ්ඩායමේ අලෙවිකරුවන්ට දැනටමත් පරිණත වී ඇති මූලික විකුණුම් හැකියාවන් සඳහා පළමු වරට අලෙවිකරුවන්ට අවශ්ය වනු ඇත.
ඔබ විකුණුම් පුහුණු සැලැස්මක් වර්ධනය කිරීමට පෙර, ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම සඳහා වඩාත් වැදගත් වන්නේ කුමන නිපුණතාවයන්ද යන්න තීරණය කිරීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත. කර්මාන්තයේ සිට කර්මාන්තයට සහ සමාගමෙන් හෝ සමාගමෙන් මෙම ලැයිස්තුව වෙනස් වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, විකුණුම් කණ්ඩායම් ඇතුළත ශීත කැඳවීම් හැකියාවන් සඳහා සුළු භාවිතයක් නොලැබේ.
විකුණුම් කණ්ඩායම් වලට ඔවුන් වඩාත් ප්රයෝජනවත් කුමන නිපුණතාවයන් පිළිබඳව යෝජනා ඉදිරිපත් කිරීමට හැකි වනු ඇත. CRM වැඩසටහන් හැසිරවීම වැනි සමාගම්-නිශ්චිත කුසලතා ඇතුළත් කිරීමට අමතක නොකරන්න.
ඔබගේ ලැයිස්තුව සම්පූර්ණ වූ පසු, එය ප්රමුඛතාවය අනුව දළ වශයෙන්. ඉහළම අයිතමයන් පුහුණුවීම් සඳහා වඩාත්ම වැදගත් වන ඒවා වනු ඇත.
ඔබගේ පුහුණු අයවැය ඔබ කොපමණ දුරක් ගොස් කළ යුතුද යන්න තීරණය කරනු ඇත, නමුත් පළමු අයිතම අනිවාර්යයෙන්ම ආමන්ත්රණය කළ යුතුය. ඔබ අභ්යන්තර කණ්ඩායම් සහ බාහිර කණ්ඩායම් වැනි විවිධ වගකීම් සහිත විකුණුම් කණ්ඩායම් තිබේ නම්, එක් එක් සඳහා විවිධ ප්රමුඛතා අවශ්ය වනු ඇත.
ඊළඟ පියවර වන්නේ එක් එක් විකුණුම්කරුගේ නිපුණතා සකසා ගැනීමට මෙම ලැයිස්තුව සන්සන්දනය කිරීමයි. සියලුම වෙළෙන්දන් විවිධ ප්රදේශ වල ශක්තීන් හා දුර්වලතා ඇත. දුර්වල ශීත කැඳවීම් හැකියාවන් ඇති අභ්යන්තර විකුණුම්කරු වැනි සමහර දුර්වලතා අඩු ප්රමුඛතාවයක් වනු ඇත. එහෙත් විවේචනාත්මක හැකියාවෙන් දුර්වලකමක් ඇති වන විට පුහුණුව ප්රමුඛත්වය දිය යුතුය.
ඔබේ විකුණුම්කරුවන්ගේ ප්රමිතික විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් ඔබට මෙම ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සොයා ගත හැකිය. ඔබ දැනටමත් ඔබේ අලෙවිකරණ කණ්ඩායම ඔවුන්ගේ ප්රමිතික ලුහුබැඳ ගොස් දැනටමත් එම දත්ත ඔබට ලබා දී ඇත. එසේ නොමැති නම්, ඔබ සෙවීමේ පද්ධතිය වහාම ස්ථාපිත කළ යුතුය. අලෙවිකරුගේ ප්රමිතික ලුහුබැඳීම, විකුණුම් ක්රියාවලිය තුළ විකුණුම් ක්රියාවලියේදී කොතෙක් දුරට වැටෙනවාද යන්න තීරණය කරනු ඇත, ඔහු අඩුපාඩු ඇති නිශ්චිත අලෙවි කුසලතා හඳුනා ගැනීමට උපකාරි වනු ඇත. නිදසුනක් වශයෙන් ඔහු පත්වීම් බහුල වුව හොත් ඔහුගේ සමීපත්ව අනුපාතිකය දුර්වලයි නම්, ගැටළුව ඔහුගේ අවසාන නිපුණත්වයට සම්බන්ධ වන අතර, ඔහුට වැඩි පුහුණුවක් අවශ්ය වේ.
මුළු කණ්ඩායමට එක් ප්රදේශයක ගැටලුවක් තිබේ නම්, ඔවුන් සියල්ලම කණ්ඩායම් පුහුණුවකට යොමු කිරීම වැදගත්ය.
වෙනත් අවස්ථාවන්හිදී, එක් එක් පුහුණු කිරීම හොඳම විකල්පය වේ. කෙසේවෙතත්, සෑම අලෙවිකරුවෙකු සඳහාම පුහුණු සැලැස්මක් සකස් කිරීම පුහුණු අයවැයෙන් පිටත විය හැක. එම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබේ ලැයිස්තුවෙන් වඩාත් වැදගත් විකුණුම් හැකියාවන් තෝරාගැනීමටත්, කණ්ඩායම් පුහුණු පාඨමාලාවක් හරහා එම කුසලතා සියල්ලම පුහුණු කිරීමටත් ඔබට උපදෙස් දෙනු ලැබේ. මෙය ඔබගේ කණ්ඩායමට වැඩි කාලයක් වැය වනු ඇත, නමුත් සාමාන්යයෙන් අඩු වියදමක් වනු ඇත. තවත් එක් විකල්පය වන්නේ එක් ක්ෂේත්රයක ශක්තිමත් විකුණුම්කරුවකු එම කුසලතා නැති අයට විකිණුම්කරුවකු ලෙස කටයුතු කිරීමයි. මෙය ඔබට මුදල් වැය කිරීම සඳහා වැය නොකෙරේ නමුත්, උපදේශකයා සඳහා කාලය විකිණීමේදී ඔබට වියදම් වනු ඇත.