ශීත ඍජු අමතන්න

සීතල කැඳවීම: සිල්ලර වෙළඳුන් පවා ඔවුන්ගේ සපත්තු වලින් සොලවන්න පිනවන බියට්ර අලෙවි ක්රමවේදය. ඇත්ත වශයෙන්ම, සීතල කැඳවීම වේදනාකාරි විය යුතු නැත. හුදෙක් ඔබගේ සීතල කොළ උණුසුම් අපේක්ෂාවන් බවට හුරුවීම සඳහා මෙන්න.

තීරණ නිර්මාණකරු සමඟ සම්බන්ධ වන්න

ව්යාපාරයේ සිට ව්යාපාරයේ විකුණුම් වලට, ඔබ විසින් තීරණය කරනු ලබන්නේ සුදුසු තීරණයක් ගන්නා අයෙකු සඳහා එක් හෝ වැඩි පිරිසක් හරහා ඔබේ මාර්ගයේ වැඩ කිරීමටය. ඔබගේ ඉලක්කය කවුරුන්දැයි සොයා ගැනීමට පෙර එය කිහිප වතාවක් ඇමතුම් ගත හැකිය.

බොහෝ විට ඔබ "දොරටු පාලකයා" බවට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත. එනම්, තීරණය කරන්නා ආරක්ෂා කරන පුද්ගලයාය. දොරටු පාලකයා සතුරෙකු ලෙස නොසිතන්න. ඔහු හෝ ඇය අනාගතය සම්භාවනීය පුද්ගලයා පිළිබඳව වටිනා තොරතුරු ලබා දිය හැකි විභව මිතුරෙකි.

ඔබ අමතන්නේ ඇයිදැයි කීමට හෝ ගසාකෑමට උත්සාහ නොකරන්න. භාරය සාර්ථක වෙළඳාමක් සඳහා පූර්ව නිශ්චිතයක් වන අතර, ඔබේ අනාගත අපේක්ෂකයාගේ භාරකාරත්වයට බාධා කරමින් දොරටු පාලකයාට බොරු කීම මගින්. ඒ වෙනුවට, ඔබ විකුණන දෙයෙහි දොරටකයට කියන්න. එම භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිලදී ගැනීම සඳහා වගකිව යුත්තේ කවුදැයි විමසන්න.

සමහර අවස්ථාවලදී හොඳම විසඳුම වන්නේ පිටතට ඇවිත් ඔහුගේ හෝ ඇයගේ උපකාරය සඳහා දොරටු පාලකයාගෙන් විමසන්නයි. බොහෝ ජනයා උපකාරය ඉල්ලා ආයාචනා කරනවා.

පත්වීම විකුණා දමන්න

ඔබගේ ඇමතුමේ ලක්ෂ්යය ඔබේ භාණ්ඩය විකිණීම නොව හමුවීමක් ලබා ගැනීමයි. තීරණ ගන්නෙකුගේ උනන්දුව පෝස්ටර් කිරීමට අවශ්ය නම් ඔහුට හෝ ඇයට වැඩි කැමැත්තක් දැක්වීමට අවශ්ය වේ.

කතා කිරීම සඳහා සුදුසු වේලාවක් ඇත්දැයි විමසන්න; ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාව කාර්යබහුල කාලසටහනට ගරු කරන බව පෙන්නුම් කරයි. දැන් ඔවුන් කතා කළ නොහැකි යැයි පවසන්නේ නම්, තවත් අවස්ථාවක නිශ්චිතවම නිශ්චිතවම සඳහන් කරන්න. - නොඑසේනම් "මම නැවත ඇමතුමක් ලබා දෙන්නම්" යැයි පවසන්න. "හෙට උදේ 9 ට කතා කරන්නම්."

තීරණය කරන්නා අද කතා කිරීමට කැමැත්තෙන් සිටී නම්, ඔබ ඔවුන්ගේ අවධානය ඉක්මනින් ලබා ගත යුතුය; සංවාදයේ පළමු තත්පර කීපයක් තීරණාත්මකයි.

වෙළඳුන් සිටින බැවින්, විවිධාකාර ප්රවේශයන් බොහෝමයක් තිබේ. නමුත් මෙහි පහත සඳහන් කරුණු කිහිපයක් තිබේ:

• ඔවුන් සිනාසෙන්න. "Hi, මගේ නම ජේන් ස්මිත්. මෙය විකුණුම් ඇමතුමක් . මම දන්නවා, ඔබ මේවාට වෛර කරනවා, ඒ නිසා මම හැකි තරම් කෙටිමක් වනු ඇත. "සාමාන්යයෙන් ඔබ ගැන විහිළුවට ලක්වුවද, අන් අයගේ විනෝද වීමෙන් වළකින්න. එසේ නැතහොත් ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුට වැරදිකරු විය හැකිය.
• වටිනා දෙයක් පිරිනැමීම. මම බැංකු නිෂ්පාදන අලෙවි කරන විට, මම අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට "නිදහස් මූල්ය සමාලෝචනය" ඉදිරිපත් කරනවා. මම ඔවුන්ගේ කාර්යාලයේ අනාගත අපේක්ෂාව, ඔවුන්ගේ වර්තමාන බැංකු නිෂ්පාදන ගැන ප්රශ්න කිහිපයක් අසන්න, ඔවුන්ගේ මුදල් උපරිම ලෙස භාවිතා කිරීමට උපදෙස් දෙන්න. ඔබ භෞතික නිෂ්පාදනයක් අලෙවි කරන්නේ නම්, එක-එක්-එක් ප්රදර්ශනයක් ඉදිරිපත් කරන්න.
• ඔවුන්ගේ ප්රශ්න විසඳන්න. අසන්න. "ඔබේ විශාලතම, වඩාත්ම නොවරදින ගැටළුව කුමක්ද?" ඉන්පසු ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව ඔබේ විසඳුම් සෙවිය හැකි ක්රම එකක් හෝ දෙකක් ලැයිස්තුගත කරන්න. මෙම ප්රවේශය සමහර නිර්මාණශීලී චින්තනයක් අවශ්ය විය හැකිය, නමුත් ඔබ හොඳ පිළිතුරක් ඉදිරිපත් කර තිබේ නම්, ඔබ පත්වීම ලබා ගැනීම සහතික කර තිබේ .

ධනාත්මක සටහනක අවසානය

ඔබ අයිස් කඩා වැටී ඔබ තීරණය කර ඇත්තේ ඔබේ නිෂ්පාදකයාගේ තීරණය ගැන ටිකක් දැනුම් දීමෙන් පසුවය. එය අත්යවශ්යයි, එය තීරනාත්මකව වසා දැමීම අත්යවශ්යයි (එය මම තරයේ ප්රකාශ කරන්නේද?) අත්යවශ්යයි.

හමුවීමක් සඳහා ඔබ හමුවීමට අපේක්ෂා කරනු ඇත, එබැවින් ඔබ ඔවුන්ගෙන් විමසනු ඇත.

සෑම විටම ඔබ සමඟ හමුවීමට අවශ්ය යැයි උපකල්පනය කරන භාෂාව භාවිතා කරන්න. "හමුවීමක් කිරීමට ඔබ කැමතිද?" යන්න වෙනුවට, "ඔබට ඊලඟ බ්රහස්පතින්දා සවස 3 ට හමුවීමට ඔබට පුළුවන්ද" කියා කිව යුතු නැත. සමීපව උපකල්පනය කිරීමෙන් ඔබ අපේක්ෂා නොකෙරේ.

මෙම ඇමතුම පුරාම, ආචාරශීලීව සහ ව්යාපෘති විශ්වාසයක් ඇත. ඔබ මුහුණ දෙන සෑම කෙනෙකුම ගෞරවාන්විතව හා ගෞරවාන්විතව සිටීමෙන්, ඔබ ඔවුන්ගේ කාලය අගය කරන බව පෙන්වති. ඔබ ගැනත් ඔබේ භාණ්ඩය ගැනත් විශ්වාසයක් නොමැති නම්, ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරු හෝ ඔවුන් ගැන විශ්වාසය තැබිය නොහැකිය. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට උපකාර කිරීමට බලාපොරොත්තු වන බව (මතක තබා ගත නොහැකි වුවද) හා ඒ අනුව කටයුතු කරන්න.