හොඳ විකුණුම් වන්දි වැඩසටහන්

විකුණුම් වන්දි ගෙවීමේ සැලසුම් යනු සමාගමේ විකුණුම් කණ්ඩායම් අභිපේ්රරනය කිරීමට සමාගමේ කළමණාකරණය භාවිතා කරන කැරට්. කෙසේ වෙතත්, සියලු වන්දි වැඩසටහන් සමාන ලෙස නිර්මාණය කර නැත. හොඳ වන්දි සැලැස්මක් සමාගම සහ විකුණුම් කණ්ඩායමේ අවශ්යතා සපුරාලනු ඇත. සමාගමට තම ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට උපකාරී වන අලෙවිය සඳහා වෙළඳාම් කරන්නන් දිරිගැන්වීම මඟින් වන්දි ගෙවීමේ වැඩසටහනක් සමාගමට සහාය වේ. එමෙන්ම අලෙවිකරණ සේවා සැපයුම්කරුවන්ට තම විකුණුම් ලබා දීම සඳහා මාර්ගෝපදේශ ලබා දීමෙන් විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට උපකාර කරයි.

හොඳින් වැඩ කරන සැලසුම්වල මූලික ලක්ෂණ කිහිපයක් බෙදාගන්න.

වන්දි සැලැස්මක් සඳහා පියවර

පළමුව, විකුණුම් වන්දි ගෙවීම් සැලසුම් සමාගම් ඉලක්කයන් එකක් හෝ කිහිපයක් සමඟ සැසඳිය යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස සමාගමෙහි වත්මන් ඉලක්කය වන්නේ වෙළඳපොළ කොටස වැඩි කිරීම සඳහා නම්, සමාගම් තරඟකරුවන්ගෙන් සාර්ථක ලෙස පාරිභෝගිකයින්ගෙන් ඈත් වන විකුණුම්කරුවන්ට වැඩි වැඩියෙන් ගෙවීමට වන්දි සැලැස්ම බර විය යුතුය. සමාගමේ ඉලක්කය වෙනස් වන හෙයින්, එය වන්දි සැලැස්ම විය යුතුය.

දෙවනුව, සැලැස්ම විකුණුම් කණ්ඩායමට පැහැදිලිව විස්තර කළ යුතු අතර සම්පූර්ණ ලේඛනගත කළ යුතුය. විකිණුම්කරුවකු නීති රීති තේරුම් නොගන්නේ නම්, ඇය සාර්ථක නොවනු ඇත - ඇය වෙනුවෙන් සහ සමාගම සඳහා නරකයි. සැලැස්ම සකස් කර ඇති ආකාරය ගැන වෙළඳ සේවකයකු කල්පනා කර ඇත්නම්, ඇගේ විකුණුම් කළමණාකරු ඇගේ කාරණා බරපතල ලෙස සැලකිය යුතුය. විකුණුම්කරුවන් තම අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සෘජුව ගනුදෙනු කරන අතර, ඔවුන් සමාගමේ විධායක කණ්ඩායමට වඩා ඔවුන්ගේ වන්දි ලබා ගැනීමේ අඩුපාඩු පිළිබඳ හොඳ අවබෝධයක් ඇත.

තෙවනුව, වන්දි සැලැස්ම නිතිපතා යාවත්කාලීන කළ යුතුය. වෙළඳ පළ සෑම විටම වෙනස් වන නිසා, පසුගිය වසරේදී හොඳින් වැඩ කළ අලෙවි වන්දි සැලැස්මක් මේ වසරේ යථාර්ථයට ගැලපෙන්නේ නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, අනාගතය ගෙන එන්නේ කුමක් ද යන්න කිසිවෙක් නොදනිති, එබැවින් හොඳම සැලැස්ම වෙනස් කළ යුතු ය.

නිදසුනක් නම්, විකුණුම්කරුට පූර්ණ වශයෙන් කොමිස් ලබාගැනීමට ඩොලර් 5000 ක මුදලක් විකිණීම සඳහා ඉල්ලා සිටිනු ඇත්නම්, ආරක්ෂක ගැටළු හේතුවෙන් හදිසියේම (සහ ප්රසිද්ධියේ) නිෂ්පාදිතය මතකයට නැංවීම, විකුණුම් කණ්ඩායමට විකිණිය හැකි තරම් මුදලක් විකිණීමට නොහැකි වනු ඇත අපේක්ෂිත සැලැස්ම.

හතරවනුව, විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට උපක්රමයක් ලෙස වන්දි ලබා ගත යුතු අතර එදිනෙදා කළමනාකරණය වෙනුවට එය කළ නොහැකිය. සමහර අරමුණු ඉටු කර ගැනීම සඳහා ප්රතිලාභ ලබා දීම මහත් උනන්දුවක් දක්වන නමුත්, විකුණුම් කළමණාකරුවන් එම අරමුණු සපුරාලීමට අරගල කරන වෙළෙන්දන් සමඟ කටයුතු කිරීමට කාලය ගත කිරීමට කාලය ගත යුතුය. සියලුම මට්ටම්වල අත්දැකීම්වලදී වෙළඳුන්ට නිතිපතා පුහුණුව වැදගත් වේ.

පස්වනුව, වන්දි ලබා ගැනීමට අපහසු හෝ ලේසි නැත. කණ්ඩායමේ සෑම විකුණුම් නිලධාරියෙකුගේ ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට උත්සාහ කළ යුතු ය. මෙම තත්වය නිරීක්ෂණය කිරීම සඳහා විකුණුම් කළමණාකරුගේ කර්තව්යය වන්නේ ලබන වසරේ වන්දි වැඩ සටහන සැලසුම් කිරීම සඳහා ඔහු සොයා ගන්නා ලද දේ භාවිතා කිරීමයි. ඉතා අසීරු අවස්ථාවල දී - එනම්, එක් අවුරුදු සැලැස්මේ පළමුවන කාර්තුවේ සමස්ත විකුණුම් කණ්ඩායම ඔවුන්ගේ ඉලක්කයන් සපුරා ගනී නම්, වහාම එම වැඩසටහන වෙනස් කළ යුතුය.

අවසාන වශයෙන්, වන්දි ගෙවීමේ සමාගම අපේක්ෂා කරන්නේ කුමක් ද? වෙළඳපළේ හෝ සමාගමේ ඉලක්කවල වෙනස් වීමක් වන්දි ව්යුහයට රැඩිකල් වෙනසක් සිදු විය හැකිය.

එම අවස්ථාවේදී, අලෙවිකරණ කළමනාකරු මෙම වෙනස්කම් පැහැදිලි කිරීමට හේතු ඇතුළත්ව වෙනස්කම් පැහැදිලි කිරීම සඳහා අමතර කාලයක් ගත කළ යුතුය.

ඇත්ත වශයෙන්ම, වන්දි සැලැස්මක් එය අනුමත කරන විකුණුම් ඉලක්ක මෙන් ම හොඳයි. සාමාන්ය රීතියක් ලෙස වඩාත් සවිස්තරාත්මක හා විශේෂිත ඉලක්ක ව්යුහයක් වන්නේ, විකුණුම් කණ්ඩායමේ අපේක්ෂිත දිශාව තුළ විකුණුම් කණ්ඩායමේ උත්සාහයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වඩාත් කාර්යක්ෂම වනු ඇත. අරමුණු විකුණන්නා විසින් කළ යුතු විකුණුම් වර්ගය සහ විකුණුම් ප්රමාණය පිළිබිඹු විය යුතුය. වන්දි මුදල් වන්දි ක්රමවේදය කුමක් වුවත් එම අරමුණු සෘජුව සම්බන්ධ විය හැකිය.