කණ්ඩායමේ ප්රධාන අලෙවි නිලධාරියා අලෙවිකරණ කාර්යභාරයක් බවට පත් කිරීමට අපහසුවක් නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය විකිණුම් පරිණත කර ඇති පුද්ගලයෙකි, එබැවින් ඔහු විකුණුම් කණ්ඩායමක් පවත්වාගෙන යන පරිපූර්ණ පුද්ගලයා විය යුතුය, හරිද? එක ගැටළුවක් තිබේ: විකුණුම් කළමණාකරණයට අලෙවියෙන් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ආකල්ප සහ කුසලතා අවශ්ය වේ. එබැවින් විකුණුම් කළමණාකරණ වෘත්තියක් අනුගමනය කිරීමට පෙර, ඔබ පහත සඳහන් ගුණාංග තිබේ දැයි විමසන්න.
01 අනෙකුත් අය සමඟ හොඳින් ක්රියා කරයි
02 අනෙක මත රඳා පවතී
විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේම කුටුම්භ සඳහා වගකිව යුතුය. විකිණුම්කරුවෙකු තම විකිණීම සිදු කිරීමට අසමත් වුවහොත් ඔහු ආර්ථිකය හෝ නරක වාසනාව හෝ වරද පැටවිය හැකි වුවද, ඔහු තමාගේම කණ්ඩායමටම දොස් නොවිය හැකිය. නමුත් විකුණුම් කළමණාකරුවන් සඳහා, ඔවුන්ගේ ඉලක්ක පදනම් වන්නේ අනෙක් අය කරන්නේ කොපමණ හොඳද යන්න මතය. ඔහුගේ කණ්ඩායම සාර්ථක වුවහොත් ඔහු සාර්ථක වෙයි. මෙය බොහෝ අය සමඟ හොඳට වාසි නොවී - විශේෂයෙන්ම හිටපු වෙළඳුන්.
03 සමාගම් නිලධාරියෙකු වේ
විකුණුම් කළමණාකරුගේ වඩාත්ම වැදගත් කාර්යයන්ගෙන් එකක් වන්නේ ඉහළ කළමනාකාරිත්වයේ සිට විකුණුම් කණ්ඩායමට තොරතුරු ලබා දීමයි. වන්දි සැලැස්මේ යම් වෙනසක් ඇති වුවහොත්, නව නිෂ්පාදනයක් හෝ ප්රදේශීය සංශෝධනයක් විකුණුම් කළමණාකරුට විකුණුම් කණ්ඩායමට පැහැදිලි කිරීමට සිදු වේ. එහෙත් පැහැදිලි කිරීම ප්රමාණවත් නොවේ - ඔහු සාරභූතව වෙනස්කම් මත විකුණා ඇත. කණ්ඩායමේ කළමනාකාරිත්ව ප්රතිපත්තිවලට අකමැති හෝ පිළිගන්නේ නැත්නම්, එය බරපතල ගැටළුවක් වනු ඇති අතර, එයින් සිදු වන්නේ එය පවත්වාගෙන යාම සඳහා අලෙවි කළමනාකරුට ය.
04 රැස්වීම් අමතන්න ... බොහෝ රැස්වීම්
ඔබ විකුණුම් රැස්වීම්වලට වෛර කරනවා නම්, විකුණුම් කළමණාකරුවන් ඒවායින් බොහොමයකට සහභාගි විය යුතුය. අලෙවිකරණ අලෙවි කළමනාකරු විධිමත් අලෙවි රැස්වීම් පවත්වා ගෙන යාම පමණක් නොව, එක් එක් කණ්ඩායමේ සාමාජිකයන් සමඟ එක් රැස්වීමක් පැවැත්වීම, අලෙවිකරණය සමග රැස්වීම්, ඉහළ කළමනාකරණය සමඟ රැස්වීම් පැවැත්වීම ආදිය. විකුණුම් කළමණාකරුවන් සමඟ රැස්වීම්වලදී විකිණුම් කලමනාකරු වගකිව යුතු ය. රැස්වීම ඵලදායී බව දකින්න. අනෙකුත් දෙපාර්තමේන්තු හා ඉහළ කළමනාකාරිත්වයන් සමඟ, විකුණුම් කළමණාකරු සිය විකුණුම් කණ්ඩායමට නිරූපනය කළ යුතුය.
කාර්යාලයට කූරු 05
බොහෝ වෙලඳ දැන්වීම්කරුවන්ගේ කාලය හා අවස්තාවලදී බොහෝ වියදම් කරන විකුණුම්කරුවන් මෙන් නොව, විකුණුම් කළමණාකරුවන්ගේ කාර්යාලයේම අති විශාල බහුතරයක් වැය කරති. ඇතැම් අවස්ථාවලදී විදේශීය රැස්වීම් පැවැත්වීම හෝ ගමනාගමන කටයුතුවල යෙදෙන්නට පුළුවන. නමුත් බොහෝ විට විකුණුම් කළමණාකරු ඔහුගේ කාර්යාලයේ පහසුවෙන් ළඟා විය හැකිය.
06 කළමනාකරණ කුසලතා හා පළපුරුද්ද
වෙළෙන්දන් කිහිපදෙනෙකුගේ කළමනාකරණ මට්ටමේ අත්දැකීම් තිබේ. සැබැවින්ම, සෑම නව කුසලතාවයකින්ම කොතැනක සිටිය යුතු වුවද, කළමනාකාරීත්ව අත්දැකීම්වලින් තොර අලෙවි කළමනාකරණයකට පැනීමට බොහෝ දේ ඇත. වෙනත් අලෙවි කළමණාකරණ හැකියාවන් තුළ ශක්තිමත් විකුණුම් නිළධාරියෙකු වෙනත් ප්රදේශයක දැනටමත් පොරබදන්නාට වඩා හොඳ අවස්ථාවක් ලැබෙනු ඇත.
07 විශාල පින්තූරය බලන්න පුළුවන්
විකිණුම්කරුවෙකු තමාගේම පිටපත හා ගිණුම් සඳහා වගකිව යුතුය. නමුත් විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට මුළු කණ්ඩායමේ අවශ්යතාවන් පාලනය කිරීමට සිදු වේ. වෙළෙන්දන් කිහිප දෙනෙකුට එකවර උපකාර අවශ්ය විට මෙය සැබෑ ගැටළුවක් විය හැකිය. විකුණුම් කළමණාකරුවන් බොහෝ විට විශ්ලේෂණාත්මක සිතුවිලි ඕනෑතරම් අවශ්ය වන අතර, විකුණුම් සැලසුම් සකස් කිරීම සහ ප්රක්ශේපණය සැකසීම, වාසි සකස් කිරීම. හොඳින් සැලසුම් කළ නොහැකි විකුණුම් කළමණාකරුවෙක් තම කණ්ඩායම කඩාකප්පල් කිරීමට ඉඩ ඇත.