නරක කළමනාකරුවන් කවුද?
නරක විකුණුම් කළමණාකරුවන් විසින් පිටපත් ප්රතිඵල නිකුත් වන තෙක් කණ්ඩායම් කාර්යාලයේ සැඟවී සිටින සෑම මොහොතකම ක්ෂණිකව මනා ලෙස කටයුතු නොකිරීම සඳහා කණ්ඩායමේ හඬ නඟා සිටින අයගෙන් විවේචනය කරති. සමහර විට, ගැටලූ විකුණුම් කළමණාකරුවන් යනු විකුණුම් ගැන කිසිවක් නොදන්නා වෙනත් දෙපාර්තමේන්තුවක් වන අතර, කෙසේ වෙතත්, එය සංවේදී නොවන බව පෙනේ. නිරන්තරයෙන්, විෂ සහිත විකුණුම් කළමණාකරුවන් යනු කළමනාකරණය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව සුළු හෝ පුහුණු පුහුණුවකින් තොරව කළමනාකරණය කිරීමට ඉහළ මට්ටමේ වෙළඳුන්ය. බොහෝ තරු-ගුණාත්මක වෙළෙන්දන් මෙන් , ඔවුන් ඉල්ලා සිටින්නේ, ඉලක්ක කරගත් සහ ඉලක්කගත-නැඹුරු.
මෙම පැරණි වෙළඳුන්ට අවස්ථාවක් ලෙස සෑම අභියෝගයක් ගැන සිතා බැලීමට පුහුණු කර ඇත. දැන් ඔවුන් විකුණුම් කණ්ඩායමක් කළමණාකරණය කළ හැකි අතර, ඔවුන්ගේ කණ්ඩායමේ සිටින අයට අවස්ථාවක් ලබා ගත හැකි මෙවලම් වේ. කණ්ඩායමේ විකුණුම්කරු බොහෝ දේ ඉටුකරන්නේ නම්, විකුණුම් කළමණාකරු ඔහුට වැඩිමහල් ප්රදේශ හා හොඳම නායක ලැයිස්තු ලබා දෙයි නම්, ඔහු විකුණුම්කරුගෙන් වැඩි දෙනා ලබා ගන්නා බව ඔහු දන්නා නිසාය.
මේ අතර කළමනාකරු අඩු ආදායම්ලාභී වෙළඳුන්ට වඩා හොඳින් කටයුතු කිරීමට උත්සාහ කරනු ඇත. එහෙත් අවාසනාවකට මෙන්, ඔහු මිනිසුන්ව පාලනය කරන්නේ කෙසේද යන්න කිසිදාක උගන්වා නැති නිසා, ඔහුගේ ප්රයත්නයන් සාමාන්යයෙන් වඩාත් නරක අතට හැරේ. ඔහු අවංකව කටයුතු කරන අයෙකුගේ චරිතය නිසා ඔහු අවංකවම සිතනවා. (හෝ ඔහු එම පුද්ගලයා ධෛර්යමත් කිරීමට පෙළඹවිය හැකිය.
විකිණුම්කරුගේ බෙල්ලෙන් හුස්ම හෙළන්නට, නිරතුරුව යාවත්කාලීන කිරීම් අවධාරනය කිරීම, අලෙවි හමුවීම්වලට එළඹීම හා පසුව ඉදිරිපත් කිරීම ඉදිරිපත් කිරීම ආදිය ගෙනයාමට ඉඩ ඇත.
සාර්ථකව මුහුණ දෙන්නේ කෙසේද?
මෙවැනි ආකාරයේ කළමනාකරුවෙකු සමඟ කටයුතු කිරීමට එක් ක්රමයක් වන්නේ අත්හදා බැලීමේ කළමනාකරණය සඳහා "පරීක්ෂණ කාල පරිච්ඡේදයක්" ඉල්ලා සිටීමයි. ඔබ සති දෙකක් සඳහා ඔබේ දේ කිරීමට ඉඩ දෙන්නැයි ඔබෙන් අසන්න. එසේ නැතහොත් ඔබට එය විකිණිය හැකි යැයි සිතන්නෙහි නම්, එම කාලය අවසානයේ ඔබේ සංඛ්යා දෙස බලන්නේ කෙසේදැයි බලන්න. බොහෝමයක් මයික්රොමැන්ජින් විකුණුම් කළමණාකරුවන් අන් සියල්ලටම වඩා ප්රතිඵලවලට ගරු කරන බැවින්, ඔබ සියලු මට්ටම්වලින් තොරව ප්රතිඵල ලබා දිය හැකි බව ඔප්පු කළ හැකි නම්, ඔහු ඔබට ආපසු ඉඩ ලබා දෙයි. ඔබේ සංඛ්යාව පසුව හිස්කරනු ලැබුවහොත්, යම් වේලාවක් ඔබගේ සෑම පියවරක්ම අධීක්ෂණය කිරීමට ඔහු නැවත පැමිණෙනු ඇත.
විකිණුම් කලමනාකරු අසාර්ථකත්වයට බිය වන නිසා සමහර ප්රසංශනීය කළමනාකරණ ගැටළු ඇතිවේ. ප්රධාන අලෙවි නියෝජිතයන් වන විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට මෙය විශේෂයෙන්ම සත්යයකි. මෙම ක්රීඩකයන් ඔවුන්ගේ ක්රියාකාරකම් සහ ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වය පාලනය කිරීම සඳහා යොදා ගැනේ. දැන් කළමනාකරුවෙකු ලෙස ඔහුගේ සාර්ථකත්වය රඳා පවතින්නේ ඔහුගේ විකුණුම් කණ්ඩායම කොතරම් හොඳින් කටයුතු කරනවාද යන්න මතය.
ඔබේ විකුණුම් කළමණාකරු මෙන් මෙය ඔබට පෙනෙන්නේ නම්, ඔබේ ක්රියාකාරිත්වය පිළිබඳව බොහෝ තොරතුරු ලබා දීමෙන් ඔබට ටිකක් උදව් කළ හැකිය.
ඔබගේ කළමනාකාරවරයා අද ඔබ සීතල ඇමතුම් ති්රත්වයක් කර ඇති බව දන්නවා නම්, නල මාර්ගයේ තවත් ඉදිරි අපේක්ෂාවන් 10 ක් හෙට හෙට තනතුරු දෙකක යන්නේ නම්, ඔහු ඔබට වඩාත් සුවපහසු වනු ඇති අතර, .
ඔබගේ කළමනාකරු කළමණාකරණය සඳහා තවත් මෙවලමක් වන්නේ දැඩි මතයකි. ඔබගේ ක්රියාකාරකම් පිළිබඳ කඩදාසි (හෝ පරිගණකය මත) ඔබ වඩාත් සවිස්තරාත්මක තොරතුරු, වඩා හොඳය. ඔබේ සමාගම CRM භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබ කරන ලද හා කළ යුතු දේ පිළිබඳව සෑම ගිණුමකම නරක ප්රමාණයන් සටහන් කරන්න. ඔව්, මේ සඳහා කාලය ගතවනු ඇත, නමුත් ඔබේ කළමනාකරු ඔබේ පසුබිම රඳවා තබා ගැනීමේ අරුම පුදුම කාර්යයක් වනු ඇත. ඔබ වැඩ කරන දෙය දැන ගැනීමට පමණක් ඔහුට සහාය වනවා පමණක් නොව, ඔබගේ සතියේ වසා ඇති විකුණුම් මෙම සතියේ අඩු වුවද, ඔබ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන බව පෙන්නුම් කරයි.