විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට ස්වාධීන, ධෛර්යසම්පන්න සහ විශ්වාසදායකයි. අලෙවිකරුවෙකුගේ රැකියාවක් ඇයට අවශ්ය දේ කිරීමට මිනිසුන්ව ඒත්තු ගැන්වීමය. මන්දයත් ඇය ඇයව හසුරුවීමට ඕනෑම ප්රයත්නයක් දැකිය හැක. එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස, බොහෝ සේවකයින්ට වඩා අලෙවි කළමණාකරුවන්ට වඩා දුෂ්කර වේ. දුෂ්කර, නමුත් කළ නොහැකි ය. කාර්යක්ෂම විකුණුම් කළමනාකරණය වෙනත් දෙපාර්තමේන්තුවල කළමණාකරණයෙන් තරමක් වෙනස් ප්රවේශයක් අවශ්ය වේ. ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම කළමනාකරණය කරන විට පහත සඳහන් නීති අදාළ කර ගන්න උත්සාහ කරන්න. ඔබ දෙදෙනාටම සහ ඔවුන් සතුටු වනු ඇත.
01 පැහැදිලිව කතා කරන්න
02 ආදාන සඳහා ඉල්ලන්න
ඔබ ප්රතිපත්ති වෙනස් කිරීමක් හෝ නව ව්යාපාරයක් ගැන සලකා බලන්නේ නම්, ඔබේ කණ්ඩායම එකතු කර ඔවුන්ගේ ආයාචනය ඉල්ලා සිටින්න. එවිට එම ආදාන ඔබ බැරෑරුම් ලෙස සලකන බව පැහැදිලි කරන්න! එසේ කිරීම සඳහා හොඳම ක්රමය වන්නේ කණ්ඩායමේ යෝජනා භාවිතා කිරීමෙනි. නමුත් එය විකල්පයක් නොවේ නම්, ඔවුන්ගේ අදහස් භාවිතා නොකරන්න. ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට ඔබ ගරු කරන බව පෙන්නුම් කිරීම ඔබ ගෞරවයට පාත්ර කිරීමට මුල් පියවරයි.
03 පැහැදිලි කරන්න
නව පිලිවෙත් හෝ ක්රියා පටිපාටි පිළිබඳ ඔබේ කණ්ඩායම දැනුවත් නොකරන්න. ඔබ විකුණුම් කණ්ඩායමට බලපාන වෙනස්කම් සිදු කරන විට එය වෙනස් වන්දි ආකෘතියක් හෝ නව ඇණවුම් ආකෘතියක් තිබේද යන වග - ඔබ වෙනස් කිරීම සිදු කරන්නේ ඇයිද යන්න සහ නව ප්රවේශය වඩා හොඳින් වැඩ කිරීමට ඔබ සිතන්නේ මන්දැයි පැහැදිලි කරන්න. විවිධාකාරයෙන් දේවල් කිරීම මගින් ඔවුන් ලබා ගත යුතු දේ ගැන වෙළඳ කණ්ඩායමට පෙන්වීමෙන් ඔබට අමනාපයක් ඇති විය හැකිය.
04 කණ්ඩායම් ක්රීඩකයෙක් වන්න
විකුණුම් කළමණාකරුවන් නිතරම මධ්යම කළමණාකරන ස්ථානයක සිටින අතර, ඒවායේ ආයතනික ව්යුහය තුළ ඔවුන් හා වෙනත් කළමනාකරුවන් හෝ විධායකයින්ට වාර්තා කරන අලෙවි කරුවන් සමඟ වේ. මෙම තත්ත්වය තුළ කළමනාකරණය ඉහළ මට්ටමේ බොහෝ විට විකුණුම් කළමණාකරුට ප්රතිපත්ති වෙනස්කම් අඩු කර ඇති අතර විකුණුම් කණ්ඩායමේ කාර්යසාධනය පිළිබඳව කළමනාකරු බලාපොරොත්තු වන බව වාර්තා වේ. මැද භාගයේ පුද්ගලයා වශයෙන්, ඔබගේ කාර්යභාරය වන්නේ දෙපාර්ශවය සඳහා පරිවර්තකයෙකු ලෙස ක්රියා කිරීමයි. CSO නව ප්රතිපත්තියක් සැකසූ විට, ඔහු නව ප්රවේශයක් තෝරා ගෙන ඇත්තේ එම කණ්ඩායම වෙත යවන තොරතුරු සොයා බලන්න. ඔබේ කණ්ඩායම අරගල කරනවා නම්, ගැටලුව සොයා ගැනීමට ඔවුන් සමග වැඩ කරන්න. එවිට ඔබට ගැටලුව සාධාරණ ලෙස විධායකයේ පාර්ශවයට පැහැදිලි කළ හැකිය.
05 ඔබේ අලෙවිකරුවන්ට සමානව බෙදා ගන්න
දිනකට සීමිත පැය ගණනක් පවතින හෙයින් බොහෝ විකුණුම් කළමණාකරුවන් සිය කණ්ඩායමේ සිටින හොඳම හා නරකම වෙළඳාම්කරුවන් මත සිය පුහුණු කටයුතු සඳහා අවධානය යොමු කරනු ඇත. අවාසනාවකට මෙන්, මෙම ප්රවේශය නොසලකා හරින ලද විකුණුම්කරුවන්ට ධනාත්මක පණිවුඩයක් එවන්නේ නැත. ඔවුන්ගේ ක්රියාකාරිත්වය නොතකා විකුණුම් කණ්ඩායමේ සෑම සාමාජිකයෙකු සමඟම හමුවීමට කාලය වෙන් කිරීම.
06 ධනාත්මක ප්රතිචාර ලබා දෙන්න
විකිණුම් කරුවන් ප්රධාන සාධකයන් දෙකක් ඇත: මුදල් සහ පිළිගැනීමක්. ඔබ ඔබේ වෙළඳුන්ට කොපමණ මුදල් වැසීමට කොපමණ මුදලක් සීමා කළත් ඔබට ලබා දිය හැකි පිළිගැනීමේ සීමාවක් නොමැත. විකිණුම්කරුවකු හොඳින් ක්රියාකරන්නේ නම් ඇය පෞද්ගලිකවම හා කණ්ඩායමට ඉදිරියෙන් ප්රශංසා කරන්න. විකුණුම්කරුගේ කාර්යසාධනය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි දියුණු කරන විට ඕනෑම අවස්ථාවක ඔහු සෙසු නිලධාරීන්ට වඩා හොඳ නොවේ නම්, එය වැඩිදියුණු කිරීමක් බව පෙන්නුම් කරන කරුණකි. ටිකක් ධනාත්මක ප්රතිචාරයක් ඔබේ කණ්ඩායමගේ චිත්ත ධෛර්යය වැඩි කර ගැනීමට සහ ඔවුන් වඩාත් ඉහළ මට්ටමක පවත්වා ගෙන යාම සඳහා අරුම පුදුම කරන්න පුළුවන්.