කෙසේ වෙතත් අත්දැකීම් ලැබුණත්, සෑම විකුණුම් නිලධාරියෙකුටම විකුණුම් පුහුණුවීම් වලින් ප්රයෝජන ගත හැකිය. විකිණීම සඳහා ඉගෙන ගැනීම යනු ක්රියාවලියකි. ඵලදායි ලෙස විකිණීම සඳහා ඔබේ කණ්ඩායම ඉගෙන ගත යුතු නව ක්රමෝපායන් සහ නව තාක්ෂණයන් තිබේ.
ඔබ අලෙවිකරන නව අලෙවිකරුවෙකු රැගෙන යන විට, ප්රමුඛතාව වනු ඇත්තේ සමාගම්-විශේෂ පුහුණුව සම්පූර්ණ කිරීමයි. ඔබේ නව සේවකයා ශ්රේණිගත ආරම්භකයකු නම් ඔහු විකිණුම් යාන්ත්රිකයන්ගෙන් අවම වශයෙන් මූලික අවබෝධයක් ලබා ගත යුතු වුවද, ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ බොහෝ විට ඔබේ විකුණුම් ක්රියාවලිය ක්රියා කරන්නේ කෙසේදැයි ඔහු නොදැනුවත්ව සිටී.
ඇරඹේ
ආරම්භ කිරීමට පහසුම ක්රමය බොහෝ විට ඔබේ ගනුදෙනුකාර සේවා කණ්ඩායමේ නව අලෙවිකරුවා පෙනී සිටීමයි. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සේවය ඔබේ භාණ්ඩ සමඟ සමීපව හුරුපුරුදු වන අතර ඔවුන් ගැන වැඩි දෙනා (සහ අවම වශයෙන්) පවතින පාරිභෝගිකයන් දැන ගනු ඇත. නව විකුණුම් නිලධාරියකුට පාරිභෝගික සේවා ඇමතුම් කිහිපයකදී සවන් දෙන්න, නිෂ්පාදන පිළිබඳ ලිපි ලේඛන වෙත පිවිසීමට (පරිශීලක මාර්ගෝපදේශ, අත්පොත, වෙබ් අඩවි, ආදිය) වෙත ඉඩ දෙන්න.
ඔබේ නව සේවකයා ඔබේ නිෂ්පාදන පෙළට හුරුපුරුදු වූ පසු, පළපුරුදු වෙළෙන්දෙකු සමඟ ඔහුව විසිකරන්න. දුරකථන ඇමතුම්වලට සවන් දීම සහ පත්වීම් මත ගමන් කිරීම නව ක්රියාවලියක ක්රියාවලිය ක්රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ අදහසක් ලබා දෙයි. හොඳයි, ඔහු අවම වශයෙන් එක් විකිණීමක් සම්පූර්ණ ක්රියාවලිය හරහා ගොස් බැලීමට පැමිණෙයි.
අවසාන වශයෙන්, අලෙවිකරණ කාර්යයන් හා නව අලෙවිකරුවෙකු ඇමතීම හා ජ්යෙෂ්ඨ විකුණුම්කරු (හෝ විකුණුම් කළමණාකරු) සමඟ නිරීක්ෂණ ලබා ගැනීම.
ඔබේ සමාගමේ තොරතුරු අවශෝෂණය කරගත් ආකාරය පමණක් නොව, ඔහුගේ සාමාන්ය විකුණුම් දැනුම දෙස බැලීමටද ඔබට දැනගන්නට ලැබේ. දැන් ඔබට ඔබේ නව සේවකයාට අවශ්ය "යාන්ත්රික" විකුණුම් පුහුණුව ගැන ඔබ දැන ගනු ඇත.
අභ්යන්තර හෝ බාහිර පුහුණුව
ඔබේ අලෙවිකරු විසින් යම් ප්රදේශයක දුර්වලතා පෙන්නුම් කරන්නේ නම් (උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔහු පත්වීම් ලබා ගැනීමෙන් පසුව, නමුත් එය වසා දැමීමට) ඉතා හොඳයි නම්, සමහර මූලික පුහුණුව සඳහා කාලය විය හැකිය. ඔබ අභ්යන්තරව පුහුණුව ලබා ගත හැකිය (එයම තනිවම හෝ ජ්යෙෂ්ඨ විකුණුම්කරුට පැවරීම) හෝ බාහිර වශයෙන් (අලෙවිකරණ පුහුණු පාඨමාලාවක් සඳහා ඔබේ නව සේවකයා අත්සන් කිරීම).
අභ්යන්තර පුහුණුව වඩා ලාභදායී වන අතර ඔබේ සේවකයාගේ අවශ්යතා පරිපූර්ණ ලෙස රිසිකරණය කළ හැකිය. නමුත් එය කාලය නාස්ති කිරීමකි. තවද ඔබේ හොඳම අලෙවි නියෝජිතයා විකිණීම වෙනුවට පැය කීපයක් පුහුණු කිරීම සිදු කළ හැකිය. විකල්පයන් වන්නේ ප්රවේශයන් දෙකම ඒකාබද්ධ කිරීමයි: බාහිර පංතිය සඳහා අලෙවිකරුවකු අත්සන් කිරීම, පසුව රංගන සැසි සකස් කිරීම හෝ තනතුරු සඳහා පත්කිරීමෙන් ඔහු අභ්යන්තරව පුහුණුවීම් කටයුතු සංවිධානය කරයි.
අලෙවිකරණ පුහුණුව අවශ්ය වන එකම කණ්ඩායම නව කණ්ඩායම් සාමාජිකයන් නොවේ. ඔබ නව නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් එකතු කරන ඕනෑම අවස්ථාවක, ඔබේ වෙළඳ නියෝජිතයන් ඒ ගැන දැනගත යුතුයි. ඔබ විකිණුම් ක්රියාවලිය වෙනස් කළහොත් (උදාහරණයක් ලෙස, ඔබගේ වෙබ් අඩවියට විද්යුත්-විද්යුත් උපාංගයක් එකතු කිරීම) ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට ඒ ගැන ද දැනගත යුතුය.
ඔබ සතු සම්පත් තිබේ නම්, ඔබේ අලෙවිකරුවන් සඳහා වරින් වර පුහුණුවක් ලබා දීමට හොඳ අදහසක් වේ නම්, ඔවුන් නව අලෙවි කුසලතා ඉගෙන ගත හැකි අතර පවතින හැකියාවන් නංවාලනු ඇත.