සම්මුඛ සාකච්ඡාව ඕනෑම බඳවා ගැනීමේ ක්රියාවලියක තීරණාත්මක කොටසක් වන අතර, විකුණුම්කරුවන් කුලියට ගැනීමෙන් වඩාත් වැදගත් වේ. සම්මුඛ පරීක්ෂණය සෑම අපේක්ෂකයාගේම අලෙවිකරණ කුසලතා නැරඹීමට අවස්ථාවක් ලබා දෙයි. ඔබේ අනාගත සේවකයා සම්මුඛ පරීක්ෂණය තුළ තමා විකිණීම සඳහා හොඳ රැකියාවක් නොකරන්නේ නම්, ඔහු ඔබේ නිෂ්පාදනය හොඳින් අලෙවි කිරීමට ඉඩ නොදෙනු ඇත. ඔබේ සම්මුඛ පරීක්ෂණ ප්රශ්න අපේක්ෂකයාට බබළන්නට අවස්ථාවක් ලබා දිය යුතු අතර, ඔහු පීඩනය යටතේ ඉටු කරන ආකාරය ඔබට දැක ගැනීමට හැකි වන පරිදි දැඩි අය කිහිපයක් ද ඇතුළත් විය යුතුය.
සම්මුඛ සාකච්ඡාව සඳහා කෙසේද යන්නෙන් සාමාන්ය ප්රශ්න වලට අමතරව, පහත සඳහන් ප්රශ්න කිහිපයක් මෙන්න.
විකුණුම් නිපුණතා ප්රශ්න
- මගේ සමාගම ගැන ඔබ දන්නේ කුමක්ද යන්න (මෙය විකුණන්නාගේ පර්යේෂණ පර්යේෂණ කුසලතා පරීක්ෂා කර බලන්න).
- ඔබ කියවන අවසන් විකුණුම් පොත කුමක්ද? ඔබ ඒ ගැන සිතන්නේ කුමක්ද?
- ඔබේ වැඩ කටයුතු ආරම්භයේ සිට අවසානය දක්වා වැඩ කිරීම සඳහා ඔබගේ වැඩ කටයුතු ඔබේ ක්රියාකාරකම් විස්තර කරන්න.
- ඔබ මඟ පෙන්වීම සඳහා අපේක්ෂා කරන්නේ කෙසේද?
- ඔබ අපේක්ෂා හෝ ගනුදෙනුකරුවෙකු අසාධාරණ ලෙස ඉල්ලීමක් කළ විට හෝ / හෝ ඔබ ගෙන ආ නොහැකි දෙයක් විය හැකි නම්, ඔබට තත්වය කෙසේ හැසිරවිය හැකිද?
- අනාගතය උල්ලංඝනය කිරීමක් ඔබගෙන් ඇසුවොත් කුමක් හෝ ඔබ පවසන්නේ කුමක්ද? සේවකයා ඇහුවා?
- නව අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමග සම්බන්ධතාවය ගොඩනගන්නේ කෙසේද?
- විකිණුම්කරුවෙකු සඳහා වඩාත්ම වැදගත් කුසලතා ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද?
- විකිණුම්කරුට වඩාත්ම අවිනිශ්චිත කුසලතා යනු කුමක්ද?
- ඔබේ සාමාන්ය අවසන් අනුපාතය කුමක් ද? (මෙම පත් කිරීම් හෝ අනාගත අපේක්ෂාවන්ට සාපේක්ෂව විකුණුම් ප්රතිශතයක් විය හැකි බැවින්, ඔබ සහ අපේක්ෂකයා එකම මත්තිකයක් භාවිතා කරන බව තහවුරු කරන්න.)
රැකියා ඉතිහාසය ප්රශ්න
- ඔබගේ අවසන් ස්ථාන තුන විස්තර කරන්න. (පැහැදිලි කිරීමක් ඉල්ලා සිටින පුද්ගලයා නම්, රැකියා වගකීම්, කුටුම් අවශ්යතා, දිනපතා ක්රියාකාරකම්, විකුණුම් වර්ගය, රැකියාව ගැන ඔහු දැන සිටි ආකාරය සහ ඔහු පිටව ගියේ ඇයි කියා ඔහුගෙන් ඇසීමට ඔහුගෙන් විමසන්න.)
- ඔබේ අවසාන විකුණුම් කණ්ඩායමේ අනෙක් සාමාජිකයින් සමඟ ඔබ හැසිරුණේ කෙසේද? මන්ද?
- ඔබේ අවසාන විකුණුම් තනතුරු තුළ ඔබේ කෝටාව කුමක්ද? ඔබ සාධාරණ කෝටාවකට හිතුවේද? ඔබ එය සාමාන්යයෙන් හමුවූවාද?
- ඔබේ අවසන් අලෙවි කළමනාකරුවන් තිදෙනා කවුද? ඔවුන් පෞද්ගලිකව හා වෘත්තීයමය වශයෙන් ගැන ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද?
- ඔබේ සාර්ථක විකුණුම් ගනුදෙනුව කුමක්ද? එය ලබා ගත්තේ කෙසේද?
- ඔබගේ වඩාත්ම මෑතකදී අහිමි වූ අලෙවිය කුමක්ද? සිදුවුයේ කුමක් ද? ඔබට එය නැවත නැවත කළ හැකි නම්, ඔබ වෙනස් ආකාරයකින් කරන්නේ කුමක්ද?
- ඔබේ අවසන් කාර්යසාධනය සමාලෝචනය කරන්න. ඔබේ කළමනාකරුගේ තක්සේරුව සමඟ ඔබ එකඟද?
- ඔබ කවදා හෝ වෙනත් වෙළඳුන් අධීක්ෂණය කළාද? එසේනම්, ඔබට එය දැනුණේ කෙසේද?
විකුණුම් මාදිලි ප්රශ්න
- පැය 40 ක වැඩ සතියක් අතරින්, ඔබ සාමාන්යයෙන් අපේක්ෂාවන් සමඟ වැඩ කරන්නේ කොපමණ වේලාවක්ද? පවත්නා පාරිභෝගිකයින් සමඟ වැඩ කිරීම ගැන කුමක් කිව හැකිද?
- නව නායකයන් ලුහුබැඳීම හෝ පවත්නා පාරිභෝගිකයින්ට අතිරේක නිෂ්පාදන විකිණීමෙන් ඔබ කැමතිද? මන්ද?
- විකුණුම්වල ඔබේ ප්රියතම අංගය කුමක්ද?
- අලෙවියෙහි ඔබගේ අඩු ම ප්රියතම අංගය කුමක්ද?
- ඔබේ විකුණුම් කළමණාකරු සමග සමීපව වැඩ කිරීමට හෝ ස්වාධීනව කටයුතු කිරීමට ඔබ කැමතිද? මන්ද?
- සීතල කැඳවීම මැරී ඇති බව ඔබ විශ්වාස කරනවාද? ඇයි, නැත්නම් ඇයි?
- ඔබ භාවිතා කළ CRM පද්ධති මොනවාද? ඔබ වඩාත් කැමති හා අවම වශයෙන් කැමතිද?
- ඔබේ ප්රියතම සිරිත්වීමේ ක්රම මොනවාද?
- සමාගමේ විකුණුම්කරුට වඩාත්ම වැදගත් කාර්යභාරය කුමක්ද? ඔහුගේ පාරිභෝගිකයින් ගැන කුමක් කිව හැකිද?
පෞද්ගලිකත්ව ප්රශ්න
- මෙම තනතුර සඳහා අයදුම් කිරීමට ඔබ යොමු කළේ කුමක්ද? ඔබට ඒ ගැන ඇති බලාපොරොත්තුව කුමක්ද?
- ඔබ ගත් අවසාන පන්තියේ කුමක් ද? මන්ද?
- ඔබේ විනෝදාංශ මොනවාද?
- ඔබේ ලොකුම රැකියාව කුමක්ද?
- ඔබ විකුණුම් කඩා වැටීමකට මුහුණ දුන් විට, ඔබ එය සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද?
- ඔබගේ පාලනයෙන් පිටත සාධක මත ගැටලුවක් පැන නගින විට - වෙනත් අයෙකුගේ දෝශයක් ඔබට ප්රශ්නයක් ඇත්නම් නම් - ඔබ එය සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද?
- ඔබේ සේවායෝජකයා සොයන්නේ කුමන ගුණාංගද? ඔබේ සෘජු කළමණාකරු ගැන කුමක් කිව හැකිද?
- ඔබ හෙට දින ලොතරැයි දිනුවේ නම්, ඔබ දිගටම වැඩ කරන්නේ? ඔයා කරන්නේ කුමක් ද?
- ඔබ විශාල විකුණුම් මිලට ගැනීම වෙනුවට විශාල කොමිස් මුදලක් සමඟ වසා දැමීමට අදහස් කරනවාද? - ඔබ නොදැනුවත්වම නොදැන සිටි කුඩා හෝ කුඩා විකුණුම් ප්රමාණයක් ඔබට හඳුනාගත හැකිද?