විකුණුම් කුලුනු හතරක්

සෑම විකුණුම් කණ්ඩායමක් ම එකම කාර්යයන් මගින් අනුග්රහය දක්වන්නේ, එය තම නිෂ්පාදිතය විකිණීම හෝ දැවැන්ත සංගත සඳහා සේවය කරන වෘත්තික වෙළෙන්දන් දහස් ගනනක් වන ව්යවසායකයෙකුගෙන් සමන්විත ය. මෙම ආධාරක කර්තව්යයන්ගෙන් එකක් හෝ අඩු මට්ටමක පවතින්නේ නම්, එම කණ්ඩායමේ සම්පූර්ණ හැකියාවන් සම්පූර්ණ කිරීමට නොහැකි වනු ඇත. විකුණුම් කුළුණු හතරක් වන්නේ:

විකුණුම් මෙහෙයුම්

මෙහෙයුම් මගින් දිනපතා විකුණුම් ව්යුහය සපයයි.

සතිපතා රැස්වීම්, ඇමතුම් ලොග, කාලසටහන්, ආකෘති සහ කොන්ත්රාත්තු, විකුණුම් ඉලක්ක සහ වර්ගයන් - මේ සියල්ලම සමාගමක් සඳහා විකුණුම් මෙහෙයුම් වල කොටසකි. මෙම කුළුණ විකුණුම් කණ්ඩායම ක්රියාත්මක කළ හැකි රාමුවක් සපයයි. හොඳින් සැලසුම් කරන ලද විකුණුම් ක්රියාවලිය කාර්යක්ෂමතාවයෙන් කණ්ඩායම් කාර්යය සඳහා උපකාරී වන අතර, අලෙවි කරුවන්ට හැකි ඉක්මනින් විකිණීම සිදු කිරීමට හැකි වේ. ඒ සමගම, සෑම අලෙවිකරුගේ කාර්යසාධනය නිරීක්ෂණය කිරීමට අවශ්ය දත්ත සැපයිය යුතුය. විකුණුම් කණ්ඩායම දුර්වල ලෙස සැලසුම් කරන ලද විකුණුම් මෙහෙයුම් බොහොමයක් කඩදාසිවල නිස්කලංක රාමු හා නිෂ්ඵල රැස්වීම්වලදී ඔවුන්ගේ කාර්යසාධනය සොයා බැලීමේ මාර්ගයක් සැපයීමට අසමත්වී ඇත.

විකුණුම් ක්රියාවලිය

විකුණුම් ක්රියාවලිය විකිණුම් වසා දැමීම සඳහා විකුණුම් කණ්ඩායමට අවශ්ය වන විශේෂිත A-to-Z ප්රවේශයයි. එය ප්රධාන ලැයිස්තුවක් විවෘත කරන මොහොතේ සිට ඇරඹෙන අතර සාර්ථක ලෙස විකිණීම හෝ එම පුද්ගලයාට හෝ ව්යාපාරයට විකිණීමේ උත්සාහය අතහැර දැමීමත් සමඟ අවසන් වේ.

අලෙවිකරුවෝ දැනට සිටින ගනුදෙනුකරුවන් හසුරුවන ආකාරය ආවරණය කිරීම සඳහා ඇතැම් සමාගම් විසින් විකිණුම් ක්රියාවලියක් වසා දමා ඇති අතර ඒවා විකුණනු ලැබේ. හොඳ අලෙවිකරණ ක්රියාවලියක් සෑම වෙළෙන්ඳෙකුටම පැහැදිලි නිශ්චිත මාර්ගයක් ලබා දෙයි. තවම සමහර improvisation සඳහා ඉඩ ලබා දීමට ප්රමාණවත් තරම් නම්යශීලී වේ. විකුණුම් කණ්ඩායමට හැකි තරම් අපේක්ෂාවන් සුරක්ෂිත කිරීමට මාර්ග සැලැස්මක්.

දුර්වල විකිණුම් ක්රියාවලිය කණ්ඩායමක් වෙත බාධාවක් වන අතර, අනවශ්ය පියවර ගැනීමට හෝ අනවශ්ය විකුණුම්කරුවෙකු තමාගේ හෝ ඇයගේ ක්රියාවලිය සෑදීමට අවශ්ය වන ලෙස ඉල්ලා සිටී.

විකුණුම් පුහුණු කිරීම්

විකුණුම් කළමණාකරු සිය විකුණුම් කණ්ඩායමට පුහුණු කිරීම සඳහා වගකීම දරයි. පුහුණු කිරීම යනු සෑම දිනක සිටම සතියේ සිට සතියේ සිට කරන ආකාරය දකින්නේ එක් එක් විකුණුම්කරු වෙතය. වෙහෙසෙන වෙළෙන්දෙකුට උපකාරය හා මග පෙන්වීම සඳහා පුහුණුකරු වෙත හැරිය හැකිය. හොඳින් වැඩ කරන කෙනෙකුට අලෙවි පුහුණුකරුගෙන් ප්රශංසාව සහ ප්රතිලාභ බලාපොරොත්තු විය හැකිය. හොඳ අලෙවිකරණ පුහුණුකරුවකු විකුණුම් මෙහෙයුම් මගින් රැස් කරන ලද කාර්යසාධනය දත්ත වලට ඉහළින් සහ ගැටළු හඳුනා ගැනීමට භාවිතා කරයි. ඇය වෙලඳ නියෝජිතයින් සමඟ නිරන්තරව සාකච්ඡා කරමින් සිටී. ඇය දන්නේ කුමක් ද යන්න සහ එය අලෙවි කරන පුද්ගලයෙකු විසින් එය කපා නොගන්නා අතර, කණ්ඩායමේ සිට ඉවත් කළ යුතු ය. ඇය ඉහලින් හා ඉන් ඔබ්බට ගිය වෙළෙන්දුන්ගේ ප්රශංසාවට ඇය ප්රියජනකයි. දුර්වල අලෙවිකරු දුර්වල වන අතර තම කණ්ඩායම පිටත් කර හැරීමෙන් හෝ අන්වීක්ෂයක් යටින් තබා ගනිමින්, සෑම තත්පරයකම අධීක්ෂණය කිරීම මගින් ප්රතිවිරුද්ධ ප්රවේශය ලබා ගනී.

විකුණුම් පුහුණුව

පසුගිය දශකයේ කුලියට ගත් අලෙවිකරුවා වන දශක ගණනාවක් තිස්සේ ව්යාපාරයේ සිටි ව්යාපාරයේ සිටි සෑම ගුරුමහමක සෑම අලෙවිකරුවෙක්ම, ඉගෙනීම සහ වර්ධනය කිරීම සඳහා ඵලදායී ලෙස පවත්වාගෙන යා යුතුය.

විකුණුම් කළමණාකරු විසින් සාමාන්යයෙන් ක්රියාත්මක කරන ලද විකුණුම් පුහුණු සැලැස්මක්, කණ්ඩායමට යාවත්කාලීන කිරීම හා අලෙවිය සඳහා නව සහ විවිධ ක්රම ලබා දීම සඳහා අත්යවශ්ය මෙවලමක් වේ. වෙළඳපලේ නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන අතර වෙළඳුන් එම වෙනස්කම් සමඟ ඉදිරියට යා යුතුය. බොහෝ විට සමාගමේ නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීම කාලයාගේ ඇවෑමෙන් මාරු වන අතර, එම වෙනස්කම් ගැන වෙළඳුන්ට දැනුම් දිය යුතු අතර ගනුදෙනුකරුට අදහස් කරන දේ තේරුම් ගත යුතුය. අලෙවිකරුවෝ සෑම වාරයක්ම එකම ස්ක්රිප්ට් එකක් හෝ ඉදිරිපත් කිරීමක් භාවිතා කරන විට ඒවාට වැටී ඇත. එවැනි වෙළඳුන්ට ඔවුන්ගේ ප්රවේශය අවහිර කළ යුතු අතර සම්පූර්ණයෙන්ම සමතයට පත් වීමට පෙර අලුත් දෙයක් උත්සාහ කළ යුතුය. හොඳ අලෙවිකරණ පුහුණු සැලැස්මක් සියළුම සාධක සඳහා ඉඩ සලසන අතර ඔවුන් සඳහා අවශ්ය කරන දැනුමෙන් වෙළදුන්ට අවශ්ය දැනුම ලබා ගැනීමට පහසු වේ. නරක විකුණුම් පුහුණු සැලැස්මක් විකුණුම් කණ්ඩායමේ කාලය ඉක්මවා යනවා, ඔවුන් අවශ්ය නැති බව දැන ගැනීම හෝ තමන්ගේම පුහුණු පද්ධති නිර්මාණය කිරීම සඳහා අලෙවිකරුවෝ වෙති.