ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමේ කළමනාකරණය සමඟ ඔබ බොහෝ වාසනාවන්ත නොවූ නම්, මෙම උපාය මාර්ග කිහිපයක් භාවිතා කරන්න.
පුහුණුව පිළිබඳ අවධානය යොමු කරන්න
විකුණුම් යනු එක් ක්ෂේත්රයක් සෑම විටම අලුත් දෙයක් ය. මිලදී ගන්නන් නිතරම ඔවුන්ගේ අභිරුචීන් හා දැනුම මට්ටම් වෙනස් කිරීම නිසා අද විසි වසරක් හෝ ඊට පෙර වසර 10 කට පෙර පවා වැඩ කළ ප්රවේශයන් විකුණනු ඇත. එබැවින් අලෙවිකරණයේ වඩාත්ම පළපුරුදු විකුණුම්කරුවන් පුහුණු කිරීම සහ ඔවුන්ගේ අලෙවි කුසලතා වර්ධනය කර ගැනීම සඳහා වැදගත් වේ. සමාගම්-නිශ්චිත පුහුණුව සමාන ලෙස වැදගත් වේ: ඔවුන් තම නිෂ්පාදන හා ඔවුන් වැඩ කරන්නේ කෙසේදැයි නොදන්නේ නම් විකුණුම්කරුවන්ට සාර්ථක විය නොහැකිය.
එක්-එක්-අයෙක් උපලේඛනය
සෑම විකුණුම්කරුවකුම නිතිපතා රැස්වීමක් සමඟ රැස්වීම ඔවුන්ගේ හිසෙහි සිදු වන දේ නිරීක්ෂණය කිරීමට ඔබට උපකාරී වේ. ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ කටයුතුවලදී ඔවුන් කරන්නේ කෙසේද යන්න දැන සිටීම වැදගත් ය. අසතුටුදායක වෙළෙන්දෙක් ඔබට වාසස්ථානයක් දීමට අවස්ථාවක් ලබා දීමෙන්, එය යමෙකුගේ චිත්තවේගීය ක්රියාවන් කිරීමෙන් වැළකිය හැකි ය, එය සම-සේවකයකු සමග භේදභින්නයක් හෝ සමාගම හැර යාමෙන් විය හැකිය.
අලෙවිකරුගේ සංඛ්යාව ඉහල නැගීම හෝ ලිස්සා යෑමට හේතුව කුමක්ද යන්න පිළිබඳව ගැඹුරු අවබෝධයක් ලබා ගත හැකි අතර, තත්වය හොඳින් හැසිරවීමට ආකාරය හොඳින් දැන ගනු ඇත. හොඳයි, ඔබ සතියකට වරක් ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමේ සෑම සාමාජිකයෙකුටම හමුවිය යුතුය. ඔබ විශාල කණ්ඩායමක් සිටිනවා නම්, දිනපතා විවිධ වෙලඳ නියෝජිතයින් සමඟ කෙටි රැස්වීම් කිහිපයක් සැලසුම් කිරීම අදහස් විය හැකිය.
ශිල්පීය දිරිගැන්වීම්
බොහෝ වෙළෙන්දෝ දෙන්නාගේ කාරණා දෙකයි: මුදල් සහ පිළිගැනීමක්. ඔබට ලබා දිය හැකි මුදල සම්බන්ධයෙන් ඔබ බොහෝ විට සීමා සහිත වුවත්, ප්රබල ක්රියාකාරිත්වයට ප්රශංසා කිරීමට ඔබේ සීමාවට සීමාවක් නොමැත. තරඟ සහ තරඟ තරඟකාරීත්වය සහ චිත්ත ධෛර්යය වැඩිදියුණු කිරීම ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම තුළ ඇත. ඔබට අනගි ත්යාග පිරිනැමීමට ඔබට නොහැකි නම්, ඔබට පිළිගැනීමක් අවධාරණය කළ හැකි සහ ජයග්රාහකයන් ඔවුන්ගේ මිනිත්තු 15 ක කීර්තිමත් කී්රඩකයන්ට, අවම වශයෙන්ම කණ්ඩායමට ඇතුළත්ය. ඔබ විසින් ජයග්රාහකයාට චෙක්පතක් ලබා දෙනවාට වඩා හොඳින් සිතා ගත හැකි පිළිගැනීමක් සම්මාදම් විය හැකිය.
සැලසුමක් ඇත
ඔබේ වෙළඳුන්ට අවශ්ය වන්නේ කොපමණ ප්රමාණයක් නිෂ්පාදනය කළ යුතුද යන්නයි. කෙසේ වෙතත් ඒවා සොයාගන්නේ කෙසේදැයි ඔවුන් දැන නොසිටිති. විකුණුම් කළමණාකරු වශයෙන්, ඔබගේ කාර්යය වන්නේ කණ්ඩායමේ සිටින සියලුදෙනා සිය ඉලක්ක කරා ළඟා වීමටයි. විකුණුම් කාලයකදී සෑම අලෙවි නියෝජිතයකු හමුවීමට හා අලෙවිකරණ කාල සීමාව තුළ විවිධ ස්ථානවල සුළු ඉලක්කයන් එකට එකතු වන විකුණුම් සැලැස්මක් සාදාගත හැකිය. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබගේ විකුණුම් කොමිෂන් සභා කාර්තුමය කාර්ය සාධනය මත පදනම්ව නම්, සෑම කාර්තුවක ආරම්භයේදීම ඔබේ සාමාජිකයින් සමඟ හමුවීමට සහ සෑම මසකම හෝ සමහරවිට සෑම සතියකම ඉලක්ක සඳහා ඉලක්කයන් නියම කළ හැකිය. සාර්ථකත්වයට තුඩු දිය හැකි බොහෝ ක්රියාකාරිත්වයන් පිළිබඳව ඔබට උපදෙස් ලබා ගත හැකිය.
එතකොට, ඔබේ වෙළඳ නියෝජිතයන් හමුවීමට පසුව, ඔබ ඔවුන්ගේ වර්තමාන විකුණුම් අංක සංසන්දනය කර ඇති බෙන්ච්මාර්ක් වලට සංසන්දනය කළ හැකි අතර ඒවායේ අවසන් ඉලක්කයන් සපුරා ගැනීමට නම් ඔබ වහාම දැන ගනු ඇත. විකිණුම්කරුවකුට ඇදීමේ බලය අහිමි වන විට, කාලය අවසන් වීමට පෙර එය හොඳින් දැන ගනු ඇත, එය ප්රමාද වීමට පෙර එය නිවැරදි කිරීමට ඔබට වැඩි අවස්ථාවක් ලැබෙනු ඇත.