විවිධ වර්ගයේ විකුණුම් කොමිෂන් සභා ගැන ඉගෙන ගන්න

01 දළ ලාභය

විකුණන සෑම දෙයක්ම පිරිවැය පදනම් කර ගෙන ඇත්තේ භාණ්ඩයක් හෝ භාණ්ඩයක් නිෂ්පාදනය කිරීමට හෝ බෙදාහැරීම සඳහා කොපමණ මුදලක්ද යන්නයි. පිරිවැය පදනමට වඩා මිල ගණන් සඳහා පාරිභෝගිකයෙකුට විකුණන විට, මිල දෙක අතර වෙනස දළ ලාභය වේ.

ඔබ XYZ වර්ල්ඩ්වයිඩ් සඳහා පරිගණකය අලෙවි කරන බව කියන්න. සෑම පරිගණකයකටම "බිම්" යනුවෙන් හැඳින්වෙන වියදමක් දරයි. මෙය ඔබට පරිගණකය විකුණන්නේ බිමට වඩා අඩුවෙන් හෝ ඔබට මුදල් අහිමි වනු ඇත. ඔබ ABC පරිගණකය ඩොලර් 1,400 කට බහාලන පරිගණකයක් විකුණනවා. මෙම ගනුදෙනුවේ ලාභය ඩොලර් 1,400 ක විකුණුම් මිල හා ඩොලර් 1,000 කින් හෝ ඩොලර් 400 ක් අතර වෙනස වනු ඇත.

ඔබගේ කොමිස් සඳහා 10% සිට 50% දක්වා ආදායමක් උපයන්න.

02 ආදායම් කොමිෂන් සභාව

කොමිසමේ තවත් පොදු ආකාරයක් වන්නේ ආදායම් කොමිසමයි. සරලව කිවහොත්, විකුණුම් වෘත්තිකයන් තමන් විකුණන ලද ආදායමෙන් ප්රතිශතයක ප්රතිශතයක් ලබා ගනී. ආදායමෙන් 5% ක් ගෙවන සමාගමක් සමඟ ආදායමින් ඩොලර් 100,000 ක් විකිණිය යුතුය, ඔබේ කොමිස් පිරික්සුම ඩොලර් 5,000 කි.

ඔබ ඉහළට ප්රවේශපත් විකුණන විට ආදායම්-පාදක කොමිෂන සැලසුම් ඉතා ලාභදායී විය හැකිය. සැකසහිත නිර්මාණය කළ ජෙට් අලෙවි කරන අලෙවි වෘත්තිකයකු සඳහා ආදායම් මත පදනම් වූ කොමිෂන් සැලැස්මක් සපත්තු විකුණන කෙනෙකු සඳහා එම සැලැස්ම වඩා ආකර්ෂණීය වනු ඇත.

දළ ලාභ මත ගෙවූ කොමිෂන් සභා මෙන් ආදායම් කොමිස් බොහෝ විට වෙනත් වන්දි ආකෘති සමඟ සංෙයෝජිත ෙකෙර්.

ස්ථානගත කිරීම් ගාස්තු 03

මෝටර් රථ අලෙවියෙන් බොහෝ විට සොයා ගත් අතර, ස්ථානගත කිරීම් ගාස්තු විකුණන සෑම ඒකකයකටම නියමිත මුදලක් ලබා දෙයි. ඔබ මෝටර් රථ විකුණන බව කියන්න. ඔබ සෑම මෝටර් රථයක් සඳහාම ඩොලර් 300 ක් ගෙවා ඇත්නම්, ඩොලර් 300 ක් ලබා ගැනීමේ ගාස්තුවක් ලෙස සැලකේ. ගෙවීමේ ගාස්තු බොහෝ විට අමතර සැලසුම් සඳහා අමතර බෝනස් ලෙස එකතු කරනු ලබන අතර විකුණුම් වෘත්තිකයින් විසින් උපයා ගත හැකි වෙනත් කොමිෂන් සභාවලට සේවය කිරීම සඳහා සේවය කරනු ලබයි.

ස්ථානගත කිරීම් ගාස්තු ගෙවන සමාගමක තනතුරක් සලකා බලන්නේ නම්, ස්ථානගත කිරීම් ගාස්තු සඳහා පමණක් ගෙවිය යුතු කර්මාන්ත ඉතා තරගකාරී වේ. මෙම සමාගම් සාමාන්යයෙන් ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ සේවකයින් සමඟ ඉහළ අනුපාතයක් ඇති කර ඇත.

ආදායම් ගේට්ටු 04

සමහර කොමිස් සැලසුම් පදනම් වන්නේ ආදායම හෝ කාර්ය සාධක ගේට්ටු මතය. ඔවුන් ඉහළ දක්ෂයින් සඳහා වඩාත් වාසිදායක විය හැකිය. ඔවුන්ට සංකීර්ණ හා තේරුම් ගැනීමට අපහසු විය හැකිය.

මෙම වර්ගයේ ආකෘතිය ව්යුහගත වී ඇති අතර, ඔබ විකුණන තරමට වඩා වැඩි මුදලක් ඔබ විකුණනු ලැබේ. පැහැදිලි කිරීම සඳහා උදාහරණයක් සලකා බලමු.

ටීසී කෝපරේෂන් ආදායම් සහ දළ ලාභ අනුපාතික ප්රතිශතයන් වැඩි කරන කාර්යසාධනය පදනම් කරගත් කොමිෂන් සැලැස්ම භාවිතා කරයි. ඔවුන්ගේ ව්යුහය පහත පරිදි වේ.

ආදායම ආදායම් ප්රතිශත ලාභ ප්රතිශතය

$ 0- $ 10,000 1% 8%

$ 10,001- $ 20,000 3% 10%

$ 20,001 + 7% 13%

05 ඔබේ කොමිසමේ සැලැස්ම අවබෝධ කර ගැනීම

මෙම වර්ගයේ කොමිෂන් පත් අලෙවිකරණ සඳහා සැලසුම් සඳහා වඩාත් බහුලව භාවිතා වන අතර අලෙවිකරණ ස්ථානයක් භාර ගැනීමට පෙර තේරුම් ගත යුතුය. බොහෝ කොමිස් සැලසුම්වල අභියෝගාත්මක කොටස වන්නේ බොහෝ දෙනෙක් මෙම වර්ග දෙකෙන් හෝ තුනකින් සමන්විත සංයෝගයකි. ඔබේ හෝ ඔබේ අනාගත විධාන සැලැස්ම කොතරම් හොඳද යන්න විනිශ්චය කිරීම සඳහා ඔබ සමාගමේ කර්මාන්තය වටහා ගත යුතුය. සමාගම මූලිකවම විශේෂිත නිෂ්පාදන හෝ සේවා අලෙවි කරන්නේ නම්, දළ ලාභ උත්පාදන සැලසුම් ඔවුන්ගේ විකුණුම් කණ්ඩායම් සඳහා වඩා හොඳ වනු ඇත. සමාගම ලාභ මිලක් යටතේ විකුණන්නේ නම්, ස්ථානගත කිරීම් ගාස්තු සහ ආදායම් ගේට්ටු වඩා ආකර්ෂණීය වනු ඇත. කොමිස් සැලැස්මේ වටිනාකම පදනම් වන්නේ සාධක දෙකක් මතය. එනම් විකුණනු ලබන භාණ්ඩ හෝ සේවා සහ විකිණීම සිදු කරන විකුණුම් වෘත්තිකයින්ය.