විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට ඔවුන් කුමන සමාගමක් හෝ කර්මාන්තයක් හෝ කුමන කර්මාන්තයක හෝ ගැටලුවකට මුහුණ දෙන්නේ එකම ආකාරයේ ගැටළු වලට මුහුණදීමටයි. බොහෝ ව්යාපාර මෙම පොදු ගැටළු කිහිපයක් අවම වශයෙන් බෙදා හදා ඇත, ඒ නිසා ඔවුන් සමඟ සාර්ථකව කටයුතු කිරීම දැන ගැනීම හොඳ විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු වීම වැදගත් වේ. ඔබ වෙළඳාමෙන් අලෙවිකරුවෙකු විකුණුම් කළමණාකරුට විකුණුම් කළමණාකරු වෙත සලකා බැලුවහොත්, ඔබ පළමුවෙන්ම මෙම බාධාවන් අවහිර වීම පිළිබඳව හුරුපුරුදු විය යුතුය.
පුංචි හෝ පුහුණුවක් නැත
විකුණුම් කළමණාකරණය හසුරුවන හොඳම ක්රමය විකුණුම් කළමණාකාරිත්වයේ ප්රධානතම විකුණන්නා ප්රවර්ධනය කිරීමෙහිලා නායකත්ව කාර්යභාරය ප්රවර්ධනය කිරීමෙන් පසුව ඇය ගිලී හෝ පිහිනීමට ඉඩ සලසයි . අවාසනාවට අලෙවිකරණ පුහුණුව විකුණුම් කළමණාකරන පුහුණුවකට පරිවර්ථනය නොකරයි. ඔබේ සමාගම කිසිදු කළමනාකරණ පුහුණුවක් ලබා නොදුන්නේ නම්, අසන්න. ඔබට ඔබේම වේලාවක පාඨමාලාවක් හැදෑරීමට සිදු විය හැකිය. නමුත් ඔබගේ රැකියාව වඩාත් පහසු කරවන ආකාරය ඔබේ පන්තියට උගන්වන විට එය හොඳින් වියදම් වනු ඇත.
වැරදි වගකීම්
බොහෝ විකුණුම් කළමණාකරන තනතුරු සැබවින්ම අලෙවිකරණ කළමණාකරු මෙන්ම අලෙවිකරණ කළමණාකරු සහ පරිපාලන කළමනාකාර තනතුරු වැනි ය. විකුණුම් කළමණාකරු සිය සැළකිලිමත් වෙළඳාමට සම්බන්ධ කර ඇති සියළුම දේවලට ඔහුගේ කාර්යාලයෙන් පිටතට පැමිණෙන අතර, කඩදාසි වැඩ පුරවා ගැනීමට වඩා වැඩි කාලයක් වැය කරයි. අනෙක් දෙපාර්තමේන්තු සමඟ ප්රචාරක කටයුතු සම්බන්ධීකරණය කිරීම, විධායකයින්ට ඉදිරිපත් කිරීම් ඉදිරිපත් කිරීම සහ විකිණුම් කණ්ඩායම කළමනාකරණය කිරීම වෙනුවට වාර්තා ලිවීම .
මෙම තත්වය තුළ විකුණුම් කළමණාකරුගේ හොඳම උපක්රමය නම් විවිධ කාර්යයන් සඳහා ඔහු වැය කරන කාලය සොයා ගැනීම සහ පසුව එම ලොගය වෙත ලොස් කළ යුතු බවය. අලෙවිකරණ කළමණාකරණ වගකීම් පිළිබඳව ඔහු නැවත ස්ථාවර කිරීමට අවශ්ය බව පැහැදිලි කරයි. පරිපාලන සහායකයෙකු බඳවා ගැනීම හෝ අවම වශයෙන් කිසියම් කාලපරිච්ඡේදයක් ගෙන ඒම ගැටළුව විසඳීම සඳහා අවශ්ය සියල්ල විය හැකිය.
පනතට නිදහස නැත
විකුණුම් කළමණාකරුවන් සාමාන්යයෙන් මධ්යම කළමණාකාරිත්වයේ සිටින අතර ඒවායේ විකුණුම් කණ්ඩායම් කළමනාකරණය සඳහා වගකිව යුතු අතර ඉහළ මට්ටමේ කළමනාකරුවන් වෙත වාර්තා කරනු ලැබේ. මධ්ය කළමනාකරණ ක්රමයේ අවාසනාවන්ත අතුරු ආකරය නම් ගැටළු විසඳීමට ක්රියා කළ හැකි වන පරිදි ඉහළ කළමනාකාරිත්වයේ අවසරය ලබා ගැනීමට විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට අවශ්ය විය හැකිය. උදාහරණයක් වශයෙන්, නිසි පුහුණුවක් නොමැතිකම හේතුවෙන්, කණ්ඩායමේ විකුණුම්කරු අසමත් වුවහොත්, දුර්වල භූමි පැවරුම හෝ හුදෙක් කාර්යය ඉටු නොකරන්නේ නම්, විකුණුම් කළමණාකරුට සුදුසු විසදුම් අයදුම් කිරීමට පෙර විවිධ පුද්ගලයින්ගෙන් අවසර ලබාගත හැකිය. කුමක් කළ යුතුද යන්න ඔහු හොඳින් දනී. විකුණුම්කරුගේ දුර්වල ක්රියාකාරිත්වය කණ්ඩායමේ සමස්ත කාර්යසාධකයට බලපා ඇති අතර කළමනාකරුගේම අංකයන් ඇදගෙන යාම. යම් යම් ක්රියාකාරී සැලසුම් සකස් කරමින් ඒවා කල් දැමීමට පෙර ඒවා අනුමත කිරීම මෙම තත්වයන් තුළ දී විසඳුම වේගවත් කිරීමට උපකාරී වේ. විකුණුම් කලමනාකරු දැනටමත් සිය අලෙවි පුහුණු වැඩසටහන සඳහා විධායක අනුමැතිය තිබේ නම්, අවශ්ය පරිදි සැලැස්ම ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ඔහුට අවශ්ය වන්නේ නම් - විශේෂිත පුහුණු පාඨමාලාවක් විවාදයට ගැනීමට ඔහුට අවශ්ය නොවනු ඇත.
තොරතුරු නොමැතිකම
විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට විකුණුම් කණ්ඩායමේ නායකත්වය සපයන්නේ කුමක්ද යන්න විකුණුම් කළමණාකරුවන් දන්නවා. ඔවුන්ගේ විකුණුම් කරුවන් කොපමණ ව්යාපාර වසා දැමේ ද (බොහෝ වෙළඳ කළමනාකරුවන් විසින් ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම් ඉටු කරන ආකාරය සම්බන්ධයෙන් වන්දි සැලසුම් සැලසුම් කර තිබේ.
කෙසේවෙතත්, ඊයම් අත්පත් කර ගැනීම හා විකිණීම වසා දැමීම අතර සිදු වන්නේ කුමක්ද යන්න කළමනාකරුට අභිරහසක් විය හැකිය. විකිණුම් ක්රියාවලිය පිළිබඳව පැහැදිලි අවබෝධයක් නොමැතිව, විකුණුම් කළමණාකරුවන්ගේ කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින්ට කෝටුවක් යටතේ වැටෙන්නට පටන් ගත් විට වැරදි දේ සොයා ගැනීමට අපහසු වේ. හොඳ CRM වැඩසටහනක් විකිණුම්කරුවන්ගේ එක් එක් විකුණුම් ප්රවර්ධන ලෙස ඔවුන්ගේ වාර්තා යාවත්කාලීනව තබා ගැනීමට හැකි වන තාක් කල් උපකාරී වේ. එය ක්රියාත්මක නොවේ නම්, තවත් විකල්පයක් වන්නේ විකුණුම් කණ්ඩායමේ ක්රියාකාරි ඉලක්කයන් සකස් කිරීමයි. නිදසුනක් වශයෙන් සෑම අලෙවි නියෝජිතයෙක්ම සීතල ඇමතුම් 100 ක් සහ සති 5 ක් සඳහා පත්කිරීම් සඳහා වගකිව යුතු අතර, සෑම සිකුරාදා දිනකම කඩදාසි පත්රයේ සටහන් කර ඇති ඇමතුම් සහ හමුවීම් සමඟ සෑම සිකුරාදා විකුණුම් කළමණාකරු වෙත හැරී ඇත. මෙමගින් කළමනාකරුට තම කණ්ඩායමේ විකුණුම් ක්රියාවලිය තේරුම් ගැනීම සඳහා වැඩි දත්ත ලබා දෙයි, ගැටළුවක් මතු වුවහොත් ඔහු ඉක්මනින් ක්රියා කිරීමට ඉඩ සලසයි.