හොඳම කාර්යසාධනය සමාලෝචන කිසිදු පුදුමයක් නැත. විකිණුම්කරු අසරණ වන්නේ නම්, ඔහුගේ විකුණුම් කළමණාකරු වහාම දැන හඳුනා ගෙන ඔහුට අමාරුකම් ජයගත යුතුයි. - වාර්ෂික සමාලෝචනය සිදු වන තුරු බලා නොසිටින්න. ඉන්පසු ඔහුට පැමිණිල්ලක් දිය යුතුයි.
එලෙසම, එක් එක් සාර්ථකත්වය සිදු වන විට විකුණුම් කළමණාකරුගෙන් සුවිශේෂී කාර්යභාරයක් ඉටු කරන වෙළෙන්දෙකුට සුදුසු ප්රශංසාව ලැබිය යුතුය.
කාර්ය සාධන සාර්ථකත්වයන් හා අසාර්ථකත්වය
පසුගිය වසරේ සිට එම සාර්ථකත්වයන් හා අසාර්ථකත්වය වැඩි කිරීම සඳහා කාර්යසාධනය සමාලෝචනය කිරීම අතිශය කදිම වේ. එම අවස්ථා දෙස බලද්දී, එම සිදුවීම් වලට බලපාන හැසිරීම් රටාවන් සොයා ගැනීමට උපකාරි විය හැකිය. නිදසුනක් ලෙස, විකුණුම්කරුවකු වඩාත් සීතල කැඳවීමක් සිදුකරන විට මාස ගණනාවක් තිස්සේ නිරතුරුව කටයුතු කරන්නේ නම්, එය වසර ඉතිරි කාලය අමතන විට ඔහු සීතල ලෙස හඬනංවන බව ඉතා සුන්දර දර්ශකයක් ඔහුට තව තවත් සාර්ථක වනු ඇත. එබැවින් වසර පුරාම විකුණුම් කළමණාකරුවන් සෑම අලෙවිකරුගේ කාර්යසාධනය සැලකිල්ලට ගත යුතු අතර අවසාන විමර්ශනය සඳහා මෙම වාර්තා තබා ගත යුතුය.
ප්රමාණාත්මක කාර්යසාධනය
කාර්ය සාධන සමාලෝචන ප්රමාණාත්මක හා ප්රමාණාත්මක නොවන අයිතමයන් දෙස බලනු ලැබේ. ප්රමාණාත්මක භාණ්ඩ වන්නේ ගණන් කළ හැකි සහ ස්ථිර අංකයක් ලබා දෙන දේය.
උදාහරණයක් වශයෙන්, විකුණුම් කරුගේ විකුණුම් සංඛ්යාව ප්රමාණ්යයි. ඔහු පත්කරනු ලබන පත්වීම් සංඛ්යාව, ඔහුගේ දැනට සිටින ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ඔහුගේ පසුම්බිය කොටස සහ ඔහුගේ නල මාර්ග අනුපාතයන් වේ. ප්රමාණ්ය නොවන අයිතමයන් නිශ්චිත වටිනාකමක් ලබා ගත නොහැකි වුවද වැදගත් වේ. එවැනි අයිතමයන් විකුණුම් කණ්ඩායමේ විකුණුම් කණ්ඩායමේ විකුණුම්කරුගේ හැසිරීම සහ හැසිරීම ඇතුළත් වේ. ඔහු තම ගනුදෙනුකරුවන්ට කෙතරම් හොඳින් සලකනවාද යන්න, ඔහු පෙනුම සහ හැඟීම සැලසුම් කරන අතර විවේචනාත්මකව කටයුතු කරන අයුරු.
ඔබේ වෙළඳුන් හොඳ වාර්තා තබා ගන්නවා නම්, ප්රමාණාත්මක අයිතම පහසුවෙන් සොයා ගත හැකි ය. ප්රමාණාත්මක නොවන අයිතම ටිකක් කුඩාමය. නමුත් ඔබේ වෙළඳ නියෝජිතයන් නිතිපතා පුහුණු කරුවෙකු සමඟ හමුවීමට සහ ඔවුන් අතරේ ඔවුන් දෙස හොඳින් බලාගෙන සිටියොත්, ඔබ හැසිරෙන ආකාරය ගැන හොඳ අදහසක් ඇත.
ඇගයුම් ක්රියාකාරිත්වය
බොහෝ කාර්ය සාධන සමාලෝචන කළමනාකරුගෙන් 1 සිට පහ දක්වා හෝ 1 සිට දහය දක්වා පරිමාණයේ සේවකයින් අනුපාත කිරීමට කළමනාකරුගෙන් ඉල්ලා සිටී. වෙළඳුන් සඳහා, බොහෝ විකුණුම් කළමණාකරුවන් වෙනුවට වර්ග හතරක් භාවිතා කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි. සුවිශේෂී වෙලඳ නියෝජිතයෝ, ඔවුන්ගේ නිරන්තරයෙන් වැඩිවිය යුතු සීමාවන් ඉක්මවා යමින් සිටි කණ්ඩායමට වඩා ඉහළින් සිටින අතර, අසීරු කාලවල පවා තවමත් සාපේක්ෂව හොඳ මට්ටමක සිටිති. එවැනි වෙළෙන්දෝ ප්රශංසාව ලැබිය යුතු අතර, ඔවුන්ගේ අතීත කාර්ය සාධනය ඉක්මවා යාමට දිරිමත් කළ යුතුය.
හොඳ වෙලඳ නියෝජිතයන් නම්, කලාතුරකින් අවස්ථා වලදී මිස සෑම වාරයකදීම ඔවුන්ගේ කුනාටු මට්ටම් සපුරාලීම හෝ ඉක්මවා යාමයි. ඔවුන් බොහෝ විකුණුම් කණ්ඩායම්වල කොඳු නාරටිය ලෙස කටයුතු කරයි. මෙම අලෙවිකරුවන්ට ප්රශංසාව ලැබිය යුතු අතර, විකුණුම් කළමණාකරුවන් ඔවුන් සමඟ වැඩ කළ යුතු අතර ඔවුන්ගේ කුසලතා වර්ධනය කර ගැනීමට හැකි වනු ඇත.
ආන්තික අලෙවිකරුවන්ට සෑම මසකම අලෙවියක් සිදු කළ හැකි නමුත් බොහෝවිට ඒවායේ මිල ගණන් සපුරා ගැනීම සඳහා අරගල කරයි.
සමහර ආන්තික විකුණුම්කරුවන් විකුණුම් කළමණාකරණයෙන් බොහෝ පුහුණුකරුවන් සමඟ හොඳ වෙළෙඳුන් බවට පත්විය හැකිය; අනිත් අය ඔවුන් උත්සාහ කරන්නේ කොතරම් වේදනාකාරි වුවද ඒවා ශ්රේණිගත කිරීමක් සිදු නොකරයි. මෙම වෙළෙන්දන් මත තැබීමට වටින කාර්යයක් කොපමණ කාර්යයක් දැයි තීරණය කිරීමට කළමනාකරුට තිබේ.
දුප්පත් අලෙවිකරුවෝ ඕනෑම ආකාරයක අලෙවි කිරීමක් කිරීමට වෙහෙසති. බොහෝ දෙනෙක් තම කාර්ය සාධනය සඳහා නිදහසට කරුණු ඉදිරිපත් කරමින්, නමුත් සාමාන්යයෙන් ඔවුන්ගේ ගැටලු විකිණීම කැමති නැති නිසා, වෙළඳුන් වීමට අකමැති වීම සහ ඒවාට හැකි තරම් අඩු මුදලක් විකිණීම සිදු කළ හැකි ය. මෙම වෙළෙන්දන් ඉවත් කිරීම සඳහා හොඳම පියවර වන්නේ සාමාන්යයෙන් මෙම වෙළඳුන් විකුණුම් ස්ථානයක සිටියදී ඔවුන් හෝ කළමනාකරු ඔවුන් සතුටු නොවනු ඇත.