ගුවන්යානා ගුවන්යානා පළපුරුදු මට්ටම් නොසලකා, ගුවන් යානයක් ලබා ගන්නා සෑම විටම පෙර-පියාසර පිරික්සුම් ලැයිස්තුව සම්පූර්ණ කරන්න. ගුවන් නියමුවෙකු වේගයෙන් හෝ වෙනත් ගැටළු වලට ලක් නොවී වුවද, තීරනාත්මක පියවර නොසලකා හැර හෝ අමතක කර ඇති බවට පෙර ගුවන් පියාසර පිරික්සුම් ලැයිස්තුව උපකාර කරයි. එලෙසම, විකුණුම් ක්රියාවලි පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් විකුණුම් චක්රයේ සෑම අදියරකටම ලුහුබැඳීමට ඔබට උපකාරී වන අතර, විකුණුම් ක්රියාවලි සැලැස්ම නිර්මාණය කිරීමේ පළමු පියවර වන්නේය.
ඔබේ නිෂ්පාදන ක්රියාවලියේ නිශ්චිත ස්වරූපය ඔබේ නිෂ්පාදන ස්වභාවය සහ ඔබ විකුණන අපේක්ෂාවන් වර්ගය අනුව වෙනස් වේ. විශාල සමාගම්වලට මිල අධික නිෂ්පාදන උපකරණ විකිණීම සඳහා වෙළෙන්දෙකුට පාරිභෝගිකයින්ට පාවිච්චි කරන ලද පොත් විකුණන අලෙවිකරුවෙකුට වඩා දිගු හා සංකීර්ණ ක්රියාවලියක් ඇත. කෙසේ වෙතත්, ඕනෑම වර්ගයක භාණ්ඩයක් කුමක් වුවද, ඕනෑම අලෙවි නියෝජිතයෙක් පිරික්සුම් ලැයිස්තුවේ සමාලෝචනයකින් ප්රයෝජන ගත හැකිය. ඔබේ අවශ්යතාවන්ට ගැළපෙන සරල හා සංකීර්ණ විකුණුම් ක්රියාවලි පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් මෙහි උදාහරණ වේ.
මූලික විකුණුම් ක්රියාවලිය
මඟ පෙන්වීම් ලබාගැනීම
❑ තාරතුරු ලැයිස්තු අනුපිටු සඳහා තාරතුරු තාරතුරු තාරතුරු ක න්
❑ මූලික අපේක්ෂා අවශ්යතා සඳහා මූලික සුදුසුකම (උදා: ආදායම් මට්ටම, ව්යාපාර වර්ගය, ආදිය)
පත්කිරීම
❑ ආරම්භක ස්පර්ශය (දුරකථන ඇමතුම, ඊමේල්, පුද්ගල චාරිකා ආදිය)
❑ පූර්ව සුදුසුකම් සම්පූර්ණ කර ඇත
❑ නියමිත පරිදි පත්වීම
❑ අවශ්යතා නිර්ණය කිරීම සඳහා පර්ෙය්ෂණ පකාශය
ඉදිරිපත් කිරීම
❑ අවසන් සුදුසුකම් සම්පූර්ණ කරන ලද - අනාගත අපේක්ෂාව සැබෑ අවස්ථාවක්
❑ ගණකාධිකරණ අවශ්යතා ගණනය කිරීම
❑ තීරණ ගන්නන් හඳුනා ගනී
❑ මිලදී ගැනීෙම් කියාවලිය සහ හඳුනාගත් අවශ්යතා
❑ ඊළඟ පියවරයන් තීරණය කර ඇති (දෙවන රැස්වීමක්, රැස්කරගත් RFP අවශ්යතා ආදිය)
අවසන් කිරීම
❑ අභාවය පිළිබඳ විරෝධතා සහ ප්රශ්න ආමන්ත්රණය
❑ තෝරාගත් හා පිළිගත් නිපැයුම් / සේවා වර්ගය
❑ පාරිභෝගිකයින් විසින් අත්සන් කරන ලද කොන්ත්රාත්තුව
❑ යොමු කිරීමක් හෝ සහතිකයක් ලෙස භාවිතා කිරීම සඳහා අවසර ලබා දීම සඳහා ගනුදෙනුකරුගෙන් විමසුවෙමු
❑ යොමු කිරීම සඳහා පාරිභෝගිකයා අසන ලදි
පශ්චාත්-අවසන් කිරීම
❑ විකුණුම් කළමනාකරුට අලෙවිය වාර්තා කිරීම
❑ නිෙයෝගය සකසන හා පුරවන ලදී
❑ ගනුදෙනුකරුට ස්තූතිවන්ත වන්න
❑ පාරිභෝගික තෘප්තිය තහවුරු කිරීම සඳහා අනුගමනය කිරීම
❑ ඕනෑම ප්රශ්නයක් හෝ ගැටලු විසඳා
මෙන්න ඔබ වඩා මන්දගාමී විකුණුම් ක්රියාවලියක් හෝ වඩාත් සංකීර්ණ විකිණුම් තත්ත්වයන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීම සඳහා වඩා සංකීර්ණ පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් සුදුසු වේ.
සංකීර්ණ විකුණුම් ක්රියාවලිය
මඟ පෙන්වීම් ලබාගැනීම
❑ තාරතුරු ලැයිස්තු අනුපිටු සඳහා තාරතුරු තාරතුරු තාරතුරු ක න්
❑ මූලික අපේක්ෂා අවශ්යතා සඳහා මූලික සුදුසුකම (උදා: ආදායම් මට්ටම, ව්යාපාර වර්ගය, ආදිය)
පත්කිරීම
❑ ආරම්භක ස්පර්ශය (දුරකථන ඇමතුම, ඊමේල්, පුද්ගල චාරිකා ආදිය)
❑ පූර්ව සුදුසුකම් සම්පූර්ණ කර ඇත
❑ නියමිත පරිදි පත්වීම
❑ අවශ්යතා නිර්ණය කිරීම සඳහා පර්ෙය්ෂණ පකාශය
❑ නිවාඩු රැස්වීම් න්යායපත්රය සහ අනාගත අපේක්ෂාවන් සඳහා අවශ්යතා
මුලික ඉදිරිපත් කිරීම
❑ අවසන් සුදුසුකම් සම්පූර්ණ කරන ලද - අනාගත අපේක්ෂාව සැබෑ අවස්ථාවක්
❑ ගණකාධිකරණ අවශ්යතා ගණනය කිරීම
❑ තීරණ ගන්නන් හඳුනා ගනී
❑ මිලදී ගැනීෙම් කියාවලිය සහ හඳුනාගත් අවශ්යතා
❑ ඊළඟ පියවරයන් තීරණය කර ඇති (දෙවන රැස්වීමක්, රැස්කරගත් RFP අවශ්යතා ආදිය)
තොරතුරු රැස්කිරීම
❑ අනාගත ප්රමුඛතා, කරුණු සහ අවශය ලේඛනගත අවශයතාවයන්
❑ තරඟකරුවන් සංසන්දනාත්මක ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තක්සේරු කර ඇත
❑ අපේක්ෂිත අභ්යන්තර විද්වතුන් (හඳුනා ගත්)
❑ අභ්යන්තර සතුරා හඳුනාගත් අපේක්ෂකයින්
❑ මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය වාර්තාගත කර අනුමත කර ඇත
❑ විකුණුම් කණ්ඩායමේ සහ අනෙකුත් හවුල්කරුවන් දැනුවත් කළේය
❑ ව ාපෘති අරමුදල් සඳහා අයදුම් කරන ලද හා අනුමත කරන ලදී
සංවර්ධනය
❑ අපේක්ෂිත සම්බන්ධතා සහ / හෝ කර්මාන්ත ආශ්රිත යොමු කිරීම්
❑ අපේක්ෂාවකට ඉදිරිපත් කරන ලද ඉල්ලුම්පත සහ සම්පූර්ණ කරන ලද සියළු සංශෝධන ඉදිරිපත් කරන ලද යෝජනාව
❑ අනුමැතිය සඳහා නයෝජිත නීතිවේදීන් සඳහා ඉදිරිපත් කරන ලද ගිවිසුම්
❑ අවසන් දිනය නිර්ණය කිරීම
අවසන් කිරීම
❑ අභාවය පිළිබඳ විරෝධතා සහ ප්රශ්න ආමන්ත්රණය
❑ තෝරාගත් හා පිළිගත් නිපැයුම් / සේවා වර්ගය
❑ පාරිභෝගිකයින් විසින් අත්සන් කරන ලද කොන්ත්රාත්තුව
❑ යොමු කිරීමක් හෝ සහතිකයක් ලෙස භාවිතා කිරීම සඳහා අවසර ලබා දීම සඳහා ගනුදෙනුකරුගෙන් විමසුවෙමු
❑ යොමු කිරීම සඳහා පාරිභෝගිකයා අසන ලදි
පශ්චාත්-අවසන් කිරීම
❑ විකුණුම් කළමනාකරුට අලෙවිය වාර්තා කිරීම
❑ නිෙයෝගය සකසන හා පුරවන ලදී
❑ ගනුදෙනුකරුට ස්තූතිවන්ත වන්න
❑ පාරිභෝගික තෘප්තිය තහවුරු කිරීම සඳහා අනුගමනය කිරීම
❑ ඕනෑම ප්රශ්නයක් හෝ ගැටලු විසඳා