ඕනෑම කර්මාන්තයක විශිෂ්ටතම අලෙවි බලකාය ප්රභූ කණ්ඩායමකි. අනෙක් වෙළඳ නියෝජිතයන් ඔවුන්ගේ තත්වයන් සෙසු කණ්ඩායමේ සමාන බවක් නොතිබුණත්, අනෙක් වෙළඳ නියෝජිතයන් ඔවුන් විසින් නොපිරිහෙලා ඉටු කරයි. තරු අලෙවිකරුවෝ වෙනස් වන්නේ කුමක් ද? සාමාන්යයෙන් විකිණීම සහ ජීවිතය කෙරෙහි ප්රවේශය. තරු විකුණුම්කරුවන්ට සාමාන්යයෙන් පොදු ගුණාංගයක් තිබෙනවා.
තරු 01 සදාචාරාත්මක ය
විකිණුම්කරුවන්ට සුරක්ෂිත කිරීම සඳහා ප්රධාන වෙළඳ නියෝජිතයන් රැවටීම හෝ අමූලික බොරු භාවිතා නොකරයි. මෙම උපක්රමවලින් අවසානයේදී වෙළඳාම්කරුගේ කීර්තිනාමය මුළුමනින්ම මරා දැමීමට සිදුවන අතර ඔවුන් විකුණුම්වල කිසිදු ප්රතිඵලයක් නොලැබෙනු ඇත. අන්තර්ජාලය නිසා, අන්තර්ජාලය නිසා නරක නමක් නොලැබීම නරක නමක් වනු ඇත.
02 තාරකා පාරිභෝගිකයා ප්රථමයෙන් දමන්න
අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ කෝටාව ගැන හෝ ඔබේ විකුණුම් කළමණාකරු ඔබ ගනුදෙනුව වසා දැමීමට වෑයම් කරයි. ඔවුන් ගැන කරදර වීම සඳහා ඔවුන්ගේම ගැටලු තිබේ. තරු විකුණුම්කරුවෙක් අද මෙම අපේක්ෂාව සඳහා මා කුමක් කළ හැකිද? 'මම ගනුදෙනුවක් වසාගන්නේ කෙසේද?' තරු අලෙවිකරුවෝ ගැලපෙන්නන් වගේ. අනාගත අපේක්ෂාව සහ නිවැරැදි භාණ්ඩය ඔවුන් සොයාගෙන ඔවුන් අපේක්ෂා සන්තර්පනය කිරීමට කටයුතු කරති.
3 තාරකා ඔවුන්ගේ වැරදි
තාරක වෙළඳ නියෝජිතයින් විසින් වෙනත් අයෙකුට ගැටලු හෝ දෝෂ සඳහා වරද පටවන්නේ නැත - තාක්ෂණික සහායක කණ්ඩායම, නාවික දෙපාර්තමේන්තුව, අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ කාර්යාලයේ යනාදිය යනාදියයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන් සම්පූර්ණයෙන්ම ඔවුන්ගේ ගැටළුව නොවී සිටියදී ඔවුන් ගැටලුව විසඳීමට පසුබට නොවන්නේද වරදකි. තරු විකුණුම්කරුවෙකු පාරිභෝගිකයා සඳහා නිවැරදි කිරීම සඳහා අවධානය යොමු කරයි, වෙනත් තැනක දොස් පැවරීම නොව.
04 තරු බඩු ලබා ගන්න
දෙවන ගනුදෙනුව වසා දමන අලෙවිකරුවෙක් ගනුදෙනුකරු හා ඔහුම දුර්වල සේවාවක් කරමින් සිටී. විකුණුම් වෙළඳාම වසා දැමූ විට, එම පාරිභෝගිකයා සමඟ ඔවුන්ගේ සබඳතාවයේ ආරම්භය තරු විකුණන්නන් දන්නවා. ගනුදෙනුකරුවන්ට ඕනෑම ප්රශ්නයක් හෝ උත්සුකයකින් ඔවුන් වෙත පැමිණීම පහසු කරවන අතර, නිතිපතා පසු විපරම, ඔවුන් සමඟ සහ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් අතර ව්යාපාරික සබඳතා තවදුරටත් වර්ධනය කර ගැනීම සඳහා පහසු කරවයි. එසේ කිරීමෙන් පාරිභෝගිකයා සතුටු වනවා පමණක් නොව තෘප්තිමත් පාරිභෝගිකයන්ගෙන් අනාගත යොමු කිරීම් සහ සහතික කිරීම් සහතික කරයි.
05 තරු ලකුණු ඔවුන්ගේ ගෘහ
තරු අලෙවිකරුවෙකු සෑම හමුවීමක් සඳහාම සූදානම් වේ. ඔහු අපේක්ෂා කළ හැකි පරිදි විකුණුම් චක්රය මෙන් ම ඔහු අනාගත පරම්පරාව සොයා ගැනේ. ඔහු ශීත ඍතු ඇමතුමේදී සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ අවශ්යතාවයන් සහ ප්රශ්න නිරීක්ෂණය කිරීමට පත් කර ඇති අතර එම පුද්ගලයා සඳහා නිවැරදි අලෙවි ප්රවේශය නිර්මාණය කිරීමට මෙම තොරතුරු භාවිතා කරයි. මෙමගින් දෙපක්ෂයටම විකිණුම් ක්රියාවලිය පහසු වන අතර අලෙවිය ඉක්මන් කිරීමටද උපකාරී වේ.
06 තරු සැලසුමක් ඇත
විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු විසින් පවරන ලද වර්ගයේ විකුණුම් වලින් පමණක් ජීවත් වන්නේ නැත. තරු විකුණුම්කරුවෙක් ඇය ඉටු කිරීමට කැමති දේ දන්නා අතර එය ඉටු කරයි. කෙටි කාලීන අරමුණු හඳුනා ගැනීමටත් ඔවුන්ගේ ක්ෂණික අවශ්යතා සපුරාලීමටත්, කෙටි කාලීන අරමුණු ඇති අතර, දිගුකාලීන ඉලක්කයක් හෝ දෙකක් ඇත.
තරු 07 සංවිධානාත්මක වේ
මාසයක් සඳහා තමන් විසින් විකුණන ලද විකුණුම් ප්රමාණය හෝ ඒවා නංවා ගැනීම සඳහා ඔවුන් කෙතරම් සමීප වී සිටින ද යන්න නොදන්නා විකුණුම්කරුවන්ට තම ක්රියාකාරකම් නිරතුරුව නිරීක්ෂණය කරන වෙළෙන්දාට වඩා ඔවුන්ගේ බර වැඩිවීම වඩා දුෂ්කර වේ. සිය නළ මාර්ගයේ තත්ත්වය ගැන තරු විකුණන්නන් සැමවිටම දන්නවා. ඔවුන් තම විකුණුම් ක්රියාකාරකම් සැලසුම් කිරීමට අවශ්ය වන්නේ ඔවුන් අවශ්ය කරන අලෙවිය සඳහා වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා අවශ්ය දේ පදනම් කරගෙනය. එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස ඔවුන් නිතරම ඔවුන්ගේ කුටුම්බවලින් අතපසු කරති. ඒවායේ තෘප්තිමත් කොමිෂන් චෙක්පත්වලට ස්තුති කරති.