සාර්ථක නොවන්නේ නැති වෙළෙන්දෙක් කුලියට ගැනීම ඔබේ කාලය හා කාලය නාස්ති කිරීමකි. සෑම කළමනාකරුවෙකු ඉක්මනින්ම හෝ පසුව මුළුමනින්ම කුලියට ගැනීමක් සිදු කරනු ඇත. නමුත් මෙම ක්රියාවලියේ සෑම අදියරකදීම කිට්ටු අවධානයක් යොමු කිරීමෙන් ඔබට මෙම අඩුපාඩු අවම කර ගත හැකිය.
01 රැකියා ආරම්භ කිරීම
02 ඔබ කැමති දේ දැනගන්න
ඔබ ඔබේ රැකියාව විවෘත කිරීමෙන් පසු, ඔබ රැකියා ඉල්ලුම් අයදුම්පතක් සමග අවසන් වනු ඇත. 90% ක් පමණ සුදුසුකම් ලත් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් දුර්වල තත්ත්වයට පත්වන අතර ප්රතිචක්රීකරණ බඳුනට කෙළින්ම ගමන් කළ හැකිය. නමුත් සෙසු අපේක්ෂකයන්ට සම්මුඛ පරීක්ෂණ සඳහා කැඳවීමට ඔබට වඩා වැඩි යමක් තිබිය හැක. සුදුසුකම් ලත් යෙදුම් හරහා යන්නට පෙර, ඔබගේ අපේක්ෂිත සුදුසුකම් ලැයිස්තුවක් (රැකියා විවෘත කිරීමේ සිට අවම අවශ්යතාවන්ට වඩා ඉහළින්) සහ යෙදුම් ප්රමුඛතාවය ලබා ගැනීම සඳහා මෙම ලැයිස්තුව භාවිතා කරන්න.
03 ඔබේ ප්රශ්න සූදානම් කරන්න
ඔබේ සම්මුඛ පරීක්ෂණයේ ප්රශ්න කල්තියාම ලිඛිතව තබන්න. සෑම සම්මුඛ පරීක්ෂණයකදීම එකම ප්රශ්න මාලාව භාවිතා කරන්න. එකම ආකාරයේ තොරතුරු මත පදනම්ව එක් එක් අපේක්ෂකයා දෙස බැලීමට ඔබට හැකි වේ. ඔබේ අයදුම්කරුවන් කිහිප දෙනෙකුට අභිරුචිකරණය කළ ප්රශ්න කිහිපයක් එක් කිරීමට ඔබ කැමති විය හැකිය. නමුත් මූලික ප්රශ්න සමූහය සෑම කෙනෙකුටම සමාන විය යුතුය.
04 ඔබේ ප්රශ්න විවෘත කරන්න
පුළුල් ප්රශ්න ඇසීම අපේක්ෂකයාට ඔබ සොයන පිළිතුර කුමක්දැයි තේරුම් ගැනීමට අපහසු වේ. එයින් අදහස් වන්නේ ඔබ ඔවුන්ගේ සැබෑ පිළිතුරය ඇසීමට වඩා ඉඩ තිබේ. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ "අපේක්ෂා වසා දැමීමට ඔබ කොපමණ වාරයක් උත්සාහ කරනවාදැයි" වැනි යමක් ඇසුවොත්, ඔබ සෑම අපේක්ෂකයෙකුගෙන්ම "මම සෑම විටම එසේ කරනවා" යැයි ඔබට ඇසිය හැකිය. ඒ වෙනුවට, අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු සමඟ හමුවීමේදී ඔබ කුමක් කරන්නේදැයි අසන්න, එවිට අවසන් වීම් ගැන ඔවුන් පවසන දෙය අසන්න.
05 ඔවුන්ගේ පෙනුම
පෙනුම යනු පෙනුම පමණක් නොවේ, එය වැදගත් කොටසකි. එය සැහැල්ලු ඇඳුම්, ඇඳුම් සහ ශරීරය වැනි දේවල් ඇතුළත් වේ. අලෙවිකරණ ස්ථානයක් ඉල්ලුම් කරන කෙනෙක් මෙම සියලු වර්ගවල දී අවධානය යොමු කළ යුතුය. ඔවුන් වෘත්තීය ඇඳුම් හැඩගැන්විය යුතුය.
06 විකුණන්න
රැකියා වෙළඳපොළේ තත්වය කුමක් වුවත්, විකුණුම් සුපිරි තරුව සාමාන්යයෙන් තමන්ගේ තනතුරු තෝරා ගැනීමක් ඇත. ඔබ වෙනුවෙන් වැඩ කිරීමට එවැනි අයදුම්කරුවෙකු ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා ඔබ ටිකක් විකුණනු ඇත. සාමාන්යයෙන් සමාගම ගැන යම් තොරතුරු සූදානම් කරන්න, මෙන්ම විකුණුම් කණ්ඩායමේ සහ ඔබ කුලියට ගන්න ස්ථානයක්.
07 ටිකක් ගන්න
ඔබ විකිණුම් නිලධාරියෙකු සම්මුඛ සාකච්ඡුා කළ විට ඔබ ඔවුන් නිෂ්පාදිතය විකුණන ආකාරය පෙන්වීමට අවස්ථාවක් ලබා දෙයි. එය ටිකක් වැඩ කිරීමට ඔවුන් පසුබට නොවන්න. අපේක්ෂකයා පවසා ඇති දේ ගැන සැක සිතීම සහ ඒවා ප්රතික්රියා කරන ආකාරය බලන්න. Fortune 500 සමාගමෙන් එක් විකුණුම් නිලධාරියෙකු හදිසියේම නැගී සිටිමින් සම්මුඛ පරීක්ෂණයට ලක් කරන අය පරීක්ෂා කිරීමට කැමතියි. "මට කනගාටුයි, නමුත් මම හිතන්නේ නැහැ මේක වැඩ කරන්න යන්නේ කියලා. ඔබට හොඳට වාසනාවන්තයි. "අපේක්ෂකයා ප්රතිචාරාත්මක ප්රතිචාරයකට ප්රතිචාර දක්වන්නේ කෙසේ ද යන්න දැන් ඔහුට සැබෑ සම්මුඛ පරීක්ෂණය ආරම්භ වේ.
08 සවන් දෙන්න
හොඳ විකුණුම්කරුවෙකු සම්මුඛ පරීක්ෂණයේදී සිය විකුණුම් හැකියාවන් භාවිතා කරනු ඇත. ඔහු බුද්ධිමත් ප්රශ්න අසමින් ඔබේ සමාගම පර්යේෂණය කරන බව පෙන්වනු ඇත. ඔබට ප්රතිලෝම පිළිබඳව විමසීමෙන් ඔහු විරෝධතා සඳහා පරීක්ෂා කරයි. සම්මුඛ සාකච්ඡාව අවසානයේ ඔහු ඔබ විසින් ඔබව වසා දැමීමට උත්සාහ කරනු ඇත. සම්මුඛ පරීක්ෂණයෙන් පසු ඔහු ඔබට ස්තුතිපූර්ව සටහන් කිරීමකින් පසු විපරම් කරනු ඇත. මෙම සියල්ලම ඔබ දක්ෂ අලෙවිකරුවෙකු දෙස බලා සිටින ලකුණු.