ඒ නිසා ඔබ එය ප්රමාද කරන ඕනෑම අනාගත අපේක්ෂාවක් කිව යුතුද? එකාන්තයෙන්ම නෑ. ඔබ නැවත වරක් වාඩි වී ස්වභාව ධර්මයට ඉඩදීමට නම්, අස්ථිර අපේක්ෂාවක් යනු අහිමි වූ අපේක්ෂාවකි. කෙසේ වෙතත්, ඔබ ඔබේ අනාගතය ඇනහිටීම සඳහා ඇති සැබෑ හේතුව කපා හැරීමට හැකි නම්, ඔබ තවමත් ඉතිරි කර ගැනීමට හැකි වනු ඇත. අනාගතය ගැනුම්කරුවන්ගේ මිලදී ගැනීම නවත්වන ප්රධානතම හේතු කිහිපයක් මෙන්න.
ඔවුන්ගෙන් ඔබට මිලදී ගැනීමට ඔබට දරා ගත නොහැක. ඔබ විකුණන දේ මිලට ගැනීමට මුදල් නොමැති කෙනෙකුට ඔබ එසේ පැවසීමට අකමැති වනු ඇත. එය මුහුණට මුහුණලා, ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදන මිල දී ගත නොහැකි තරම් වන අමුත්තෙකු වෙත ළඟා වීමට අපහසුයි. ඒ වෙනුවට, මෙම ගැටළුව ඇති කෙනෙකුට විරුද්ධ විරෝධතාවයේ දුමාරය ඉවතට ඇද දමනු ඇත, අවසානයේ ඔබ ඉවත් වන තෙක්ම ඇනහිටීම් මත වැටෙනු ඇත.
සාමාන්යයෙන් වෙළඳුන් විශ්වාස කරන්නේ නැහැ. වෙළඳුන් ලෙස වෙළෙන්දන් සමඟ විවිධාකාර සැනසිල්ලේ අපේක්ෂාවන් තිබේ. අතීතයේ දී දැවෙන පුලුස්සා ඇති සමහර අපේක්ෂාවන් ඔබ මිලට ගැනීම සඳහා ප්රමාණවත් සැපපහසුකම් දැනෙන තෙක් මිත්රත්ව ගොඩනැඟීමක් ඊටත් වඩා වැඩි ය.
ඔවුන් ඔබව විශේෂයෙන් විශ්වාස කරන්නේ නැහැ. සමහර විට ඔබ අපේක්ෂා Googled ඔබ සමහර ඍණාත්මක ප්රතිචාර හෝ මිතුරෙකුගේ මිතුරෙකුගෙන් ඔබ විසින් මිලදී ගත් අතර සමහර විට කණගාටුදායක දේ පවසා ඇත, හෝ සමහරවිට ඔබ හා ඔහු පමණක් ක්ලික් කර නැත. එසේත් නැත්නම් ඔහු සමඟ මිත්රත්වයක් ගොඩනඟා ගැනීමට ඔබට ප්රමාණවත් උත්සාහයක් නොතිබුණි. හේතුවක් නිසා ඔබට විශ්වාස නොකරන අපේක්ෂාවක් ඔබෙන් මිලදී ගැනීමට ඉඩ නොලැබේ.
ඔවුන් අවස්ථාවක් ගැනීමට බිය වෙති. වෙනස් කිරීම භයානක දෙයක් වන අතර, එය වඩා විශාල වෙනස්ය, එය භයානක ය. ඔබ විකුණන්නේ භාණ්ඩ ඩොලර් දහස් ගණනක් (හෝ ඔබ විකුණන්නේ නම් B2B ) නම්, ඔබ ශත දහයක පිරිවැයක් සහිත භාණ්ඩයක් විකුණන්නේ නම්, ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාවන් එතරම් කැපී පෙනෙන වනු ඇත. කෙසේවෙතත්, යම් යම් අවස්ථාවලදී කුඩා මිලදී ගැනීම් සඳහා වුවද, මිලදී ගැනීමට සූදානම් වීමට පෙර වඩාත් සැනසීමක් අවශ්ය වේ.
ඔබේ නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම පිරිවැයැයි ඔවුන් සිතන්නේ නැත. වටිනාකම සැමවිටම සාපේක්ෂයි: එක් අනාගත අපේක්ෂාවක් අතිශයින්ම බලගතු එකක් බවට පත් වන වාසි වෙනත් අපේක්ෂාවක් සඳහා විශාල ගනුදෙනුවක් නොවේ. ඔබ ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාව ලබා ගැනීමට නියම ප්රතිලාභ ලබා නොතිබුණි නම්, වෙනත් ස්ථානයකට වඩා අඩු මිලකට එම භාණ්ඩය පහසුවෙන් සොයාගත හැකි බව ඔහු සිතනු ඇත.
ඉහත සඳහන් හේතු සියල්ලම පොදු දෙයක් බව ඔබට පෙනේ. ඔවුන් සියල්ලන්ම එක් අංශයකින් හෝ තවත් කෙනෙකුට සම්බන්ධ වී තිබේ. ඔබ විශ්වාස කරන අපේක්ෂාවක් ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනයට දැරිය නොහැකි බව පිළිගන්නට කැමැත්තෙන් සිටින අතර, ඔබට පිරිනමනු ලබන දේ මත විශාල මුදලක් වියදම් කිරීම ගැන සුරක්ෂිතව දැනෙනු ඇත, නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම් පිළිබඳව තමන්ට හැඟෙන ආකාරය පිළිබඳව ඔවුන් වඩාත් විවෘත වනු ඇත .
එය ඉතාමත්ම මූලික වශයෙන්, ඔබ ඇනහිටින අනාගතයක් සැබවින්ම එකිනෙකා අතර ගැටුමක් වේ.
විසඳුම වන්නේ සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනඟා ගැනීමට සහ එම අපේක්ෂාව සමඟ විශ්වාසයක් ගොඩනැගීම සඳහා මාර්ගය සොයා ගැනීමයි. ඔබ එසේ කළ පසු, සැබෑ ගැටළුව කුමක්දැයි කියා අඩුම තරමින් ඔබට පැවසීමට කැමැත්තෙන් සිටිය යුතු අතර එවිට එය නිවැරදි කිරීමට ඔහු සමඟ වැඩ කිරීමට ඔබට හැකිය.