විකිණීම හා කුලියට ගැනීම විකුණුම් "තරු"
පසුබිම් තොරතුරු පරීක්ෂා කරන්න
අපේක්ෂකයින්ගේ නිපුණතා සහ සුදුසුකම් මැන බැලීම සඳහා නැවතත් නිතරම උපකාරි වන නමුත්, නැවත වරක් සකස් කිරීම සඳහා නිපුණතාවයන් නිශ්චිත වෘත්තීය ක්ෂේත්ර පවතී.
නිදසුනක් වශයෙන්, ලේඛකයින්ගේ ලිඛිත නිබන්ධන හොඳින් ලිඛිතව තිබිය යුතුය. විකුණුම්කරුවන් සඳහා, නැවත නැවත - අපේක්ෂකයාගේ ප්රාථමික අලෙවිකරණ මෙවලම - ඔහුගේ හෝ ඇයගේ විකුණුම් හැකියාවන් පිළිබඳ විශිෂ්ට දර්ශකයකි. ඔහුගේ වෘත්තීය නිපුණතාවයන් සහ සුදුසුකම් ඔහුගේ විකුණුම් කෙතරම් හොඳද? අතීතයේ රැකියා වල සාර්ථකත්වය පිළිබඳ ඔහු නිශ්චිත උදාහරණ ලබා දෙයිද? ඔහුගේ අත්දැකීම් ඔබේ සමාගමට හොඳ සුදුසු ලෙස ඉදිරිපත් කරන ආකාරයෙන් විස්තර කර තිබේද? දුර්වලව සකස් කළ යතුරක් නිශ්චිතවම ඔබේ මනසේ රතු කොඩි ඔසවන්න.
ඔවුන්ගේ පර්යේෂණ හැකියාවන් පරීක්ෂා කරන්න
හොඳ අලෙවිකරුවෙක් සෑම විටම ඔහුගේ හෝ ඇයගේ ගෙදර වැඩ කළ යුතුය. ඔබ ඔබේ සමාගම හෝ ස්ථානය පිළිබඳ ඔබ අපේක්ෂකයාට පැවසීමට පෙර, මෙම විශේෂිත රැකියාවක් සඳහා අයදුම් කර ඇත්තේ මන්දැයි විමසන්න. සම්මුඛ පරීක්ෂණයට පෙර ඔබ වෙළඳසැල සහ ඔබේ සමාගම පිළිබඳව කොතරම් පර්යේෂණ කළාද යන්න විකුණුම්කරුගේ පිළිතුර පෙන්වයි.
අපේක්ෂකයාගේ හැසිරීම හා හැසිරීම කිව හැකිය. ඇය නියමිත වේලාවට හෝ සුළු වේලාවක් පැමිණියාද? ඇය හමුවූ ජනතාව වෙත කාරුණික හා ප්රසන්න වූද (පිළිගැනීමේ නිලධාරිනියක්, ලේකම්වරුන්, ආදිය)?
ඇය ඇඳගෙන හොඳට හැසුරුණාද? (සම්මුඛ පරීක්ෂණයකට යමෙකු දෙස බලන ආකාරය මතක තබාගන්න. රැකියාව දෙස බලන විට එය කවදාවත් දැකිය හැකි වනු ඇත!) ඇසේ ඔබ දෙස බලා, ඔබේ අත ස්ථිරව හසුරුවන්න (නමුත් ඇටකටු නොකැඩී), ඔබව සාදරයෙන් පිළිගනිමු, ශාරීරික භාෂාවෙන්ද? ඇය හොඳින් සන්නිවේදනය හා පැහැදිලි ලෙස කතා කළාද?
ඇය වැඩි වැඩියෙන් කතා කළාද? එසේත් නැත්නම් ඉක්මනින් කතා කළාද? ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා විකිණීම අපේක්ෂා කළ හැකි ආකාරය විකුණනු ලබන්නේ විකුණුම්කරුවන් විසින්මයි.
වෙළඳුන්ගෙන් විමසීමට සමහර විශේෂ සම්මුඛ ප්රශ්න:
- පෙර විකුණුම් අත්දැකීම් පිළිබඳ විශේෂිත උදාහරණ මොනවාද? ඔබ කුමක් කරන්නේද? ඔබ වෙනස් ලෙස කරන්නේ කුමක්ද?
- මෙම සමාගමේ විකුණුම් චක්රය පිලිබඳ ඔබේ අවබෝධය කුමක්ද? අතීතයේදී ඔබ කළ දේ සමඟ සසඳන්නේ කෙසේද?
- ඔබේ වත්මන් හෝ මෑත අලෙවිකරණ ස්ථානයෙහි විකිණීම සිදු කිරීම සඳහා ඔබේ ක්රියාවලිය කුමක් ද, ගනුදෙනුව වසා දැමීමට සියල්ල මඟ පාදමින් සිට? (සමීපයෙන් පසු අනාගතය ගැන අනුගමනය කිරීම ගැන ඔවුන් පවසන දේ සැලකිල්ලට ගන්න, එය නැවතත් ව්යාපාර ගොඩ නැගීම සඳහා ඉතා වැදගත් වේ.)
- ඔබ කුමන ආකාරයේ වන්දි ගෙවීමක් කැමතිද? (සාමාන්යයෙන් මූලික වැටුප, පදනමේ නියුක්ත පිරිවැය, හෝ පිරිසිදු කොමිෂන් සභාවේ හැකියාවන් සාමාන්යයෙන් පිරිසිදු කොමිෂන් රැකියාවක් කිරීමට කැමැත්තක් දක්වන වෙළෙන්දා ඔවුන්ගේ කුසලතාවන් කෙරෙහි සැලකිලිමත් වේ!)
- ඔබේ විකුණුම් ඉලක්ක මොනවාද? ඔබේ සැබෑ ප්රතිඵල ඔබේ ඉලක්කයන්ට සමාන කරන්නේ කෙසේද?
- මෙම සමාගමේ ශක්තීන් ලෙස ඔබට පෙනෙන්නේ කුමක්ද? ඔබ විකිණුම් හා ඵලදායිතාව වැඩිදියුණු කරන බවට ඔබ සිතන වෙනස්කම් මොනවාද? මෙම වර්ධනය සඳහා ඔබට දායක විය හැකි බව ඔබ සිතන්නේ කෙසේද?
- මෙම නව වෙළෙඳපොළවල් අප සළකන්නේ කෙසේද සහ මෙම වෙළඳපලවල් දියුණු කිරීමට ඔබ යෝජනා කරන්නේ කෙසේද?
සම්භාව්ය සම්මුඛ සාකච්ඡා ප්රශ්න කිහිපයක් ඇතුළත් කිරීමට අමතක නොකරන්න:
- ඔබේ අත්දැකීම මෙම කාර්යයට අවශ්ය වන බව ඔබට හැඟෙන්නේ කෙසේද?
- පසුගිය රැකියාවක සිට විශාල සාර්ථකත්වයක් ලබා ගත හැක්කේ කෙසේද? එය ඉටු කරන්නේ කෙසේද?
- ඔබ විසින් සිදු කරන ලද බරපතල වැරැද්ද කුමක්ද, ඔබ එය නිවැරදි කළ අතර එයින් ඔබ ඉගෙන ගත්තේ කුමක්ද?
- ඔබගේ දැවැන්ත ශක්තීන් හා දුර්වලතා මොනවාද සහ ඔබේ දුර්වලකම් ලිහිල් කිරීමට ඔබ කුමක් කරන්නේද?
- ඉදිරි වසර කිහිපය තුළ ඔබේ වෘත්තීය සංවර්ධනය වර්ධනය වන්නේ කෙසේද? මෙම සමාගමෙහි ඔබ එය ඉටු කරන්නේ කෙසේද?
- සමාගමේ සාර්ථකත්වය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා කළ හැකි දැවැන්ත දායකත්වයක් ඔබ දකින්නේ කෙසේද?
හිරිහැරයක් හෝ නිශ්ශබ්දතාවයක් තිබේ නම්, ඒවා හැසිරවිය හැකි ආකාරය බලන්න. මෙය විකුණුම් ඇමතුමක් තුළ සිදු විය හැකි යමක් සහ බඩගිනි ඇල්ලීමෙන් හෝ නිශ්ශබ්දව කිසිවක් නොකෙරෙන සෑම නිශ්ශබ්දතාවයක්ම සවි කිරීමට වෙළෙන්දෙක් සමත් වනු ඇත.
ඔබ විසින් ඇති කරගත් ඕනෑම ගැටළු හෝ උත්සුකයක් හෝ ඒවා නැවත ආරම්භ කිරීමෙන් හෝ ඔවුන් ඔබට පවසන දේ වලට ප්රතිචාර වශයෙන්; ඔබට අවශ්ය තොරතුරු සැපයීමට අමතරව, විකුණුම් ඇමතුමක දී පැන නගින සමාන විරෝධතා හැසිරවීමටද මෙමගින් නිරූපණය වේ.
ඔබ ඔවුන් සමඟ සම්බන්ධකම් ගොඩනඟා ගැනීමට සහ ඔබ සමග සම්බන්ධතා ගොඩනඟා ගැනීමට උත්සාහ කරන්නෙහිද (උදාහරණයක් ලෙස ඔබගේ ඉරියව්වෙන්, දරුවන්ට, සහ ඔවුන්ගේ පොදු උනන්දුව බෙදා ගන්න)? ඔවුන් එය හොඳින් කරනවාද? ඔබ සමඟ සංසුන්ව සිටින පුද්ගලයින්ට ඔබව ආකර්ෂණය කර ගැනීමෙන්, ඔවුන් ඔබ සමඟ ව්යාපාර කටයුතු කිරීමට හේතු සොයමින් සිටියි.
සම්මුඛ පරීක්ෂණය අවසානයේදී, සමාගමේ ඉලක්කයන් ලෙස ඔබ දකින දේ, වන්දි (ව්යුහය හා සාමාන්ය පරාසය) අනුව අපේක්ෂා කළ හැකි දේ, ප්රතිලාභ, සංචාර අපේක්ෂා කිරීම් වැනි දේ සහ ඒවායේ ඊළඟ පියවර කුමක්ද? සම්මුඛ පරීක්ෂණ ක්රියාවලිය (කාල රාමුව ඇතුළුව). ඔවුන්ට කිසියම් ප්රශ්න හෝ උත්සුකයන් තිබේ දැයි විමසන්න. ඔවුන් අවම වශයෙන් එක් හෝ දෙකක් බුද්ධිමත්, අදාළ ප්රශ්න අසයි නම් එය විශිෂ්ට සංඥාවක්. ඔබට කිසිම ප්රශ්නයක් නොමැති අපේක්ෂකයෙක් ඔබේ සමාගම ගැන පර්යේෂණ කිරීමට හා / හෝ කීමට තරම් බුද්ධිමත් දෙයක් සිතා බැලීමට දැඩි වෙහෙසක් දැරුවේ නැත.
අවසාන වශයෙන්, ඔවුන් ඔබ වෙත ස්තුතිපූර්ව සටහන් / ඊමේල් සමග අනුගමනය කරන්නේද යන්න සටහන් කරන්න. කිසියම් හේතුවක් නිසා කුලී කාලය වෙනස් වේ නම්, අයදුම්කරුවන්ට දැනගත යුතුය. එය සරල අනුග්රහය හා ඔබ හොඳ සේවා යෝජකයෙකු වන බව පෙන්නුම් කරන අතර, එය තවමත් රැකියා ලබා ගැනීමේ ක්රියාවලියෙන් පසු තාවකාලිකව අලෙවිකරන්නන් අතරින් වෙනත් තැනක සිට ලබා ගත හැකිය.