විකුණුම් කළමණාකරුවන් සඳහා කාල කළමනාකරණ උපදෙස්

විකුණුම් කළමණාකරණයේ නිතරම පැමිණිලි සියල්ල සිදු කිරීම සඳහා ප්රමාණවත් කාලයක් නොමැත. බොහෝ විකුණුම් කළමණාකරුවන් සතියකට පැය හැටක් හෝ සතියකට පැය හැත්තෑවක් වෙති. නමුත් ඒවායේ ඉක්මන් කාර්යයන් නිරන්තරයෙන් පිරී ඇත. මෙය ඔබේ තත්වය නම්, ඔබ කාලය කළමනාකරණය කරන ආකාරය දෙස බැලීමට ඔබට අවශ්ය විය හැකිය.

විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු වශයෙන්, ඔබේ වෙලෙදාම කළමනාකරණය කළ යුත්තේ ඔබගේ කාලය තුළය.

මෙය පැහැදිලිය. එහෙත් විකුණුම් කළමණාකරුවන් බොහෝ විට ප්රධාන විධායක නිලධාරින්ට, සමාගමේ විධායකයින් සමඟ රැස්වීම් මාලාවක් හෝ නව CRM වේදිකාවක් සඳහා අවශ්යතා නිර්වචනය කිරීම සඳහා වෙනත් ව්යාපෘතිවල බොහෝ අවස්ථාවලදී අල්ලා ගනු ලැබේ. මෙම කාර්යයන් බොහොමයක් එකවර සිදුවීම් වේ, නමුත් ඔබගේ ව්යාපෘතියේ ඊළඟ ව ාපෘතියට වඩා එක් එක් ව්යාපෘතිය සම්පූර්ණ කළ වහාම ඔබ ඔබේ මේසය මත දිස්වනු ඇත.

ඔබ ලේඛනාරක්ෂක මුහුදේ දියේ ගිලී ගියහොත්, ඔබේ කළමනාකරුට අවදි කිරීමේ ඇමතුමක් අවශ්ය විය හැකිය. බොහෝ සමාගම් අවශ්ය වන්නේ වඩා වැඩි වාර්තා සහ වෙනත් පරිපාලන ලියකියවිලි පමණි. ඔබගේ විකුණුම් විධායකයින් සමඟ වැඩ කිරීම, ඔබට විවේචනාත්මක ක්රියාවලීන් කිහිපයක් හඳුනා ගත හැකි අතර ඔබේ ජීවිතයෙන් ඉවත් කරන්න. ඔබගේ ලේඛන කටයුතු කපා හැරීමෙන් ඔබේ කාර්යාලයේ පවතින කාලය තුළ විශාල වෙනසක් සිදු කළ හැකිය.

රැස්වීම්

රැස්වීම් තවත් විභව්ය වේලාවකි. බොහෝ විකුණුම් කළමණාකරුවන් මෙන්, ඔබ සතිපතා සඳුදා කණ්ඩායම් රැස්වීමක් තිබේ නම්, සෑම මාසයකම කණ්ඩායම් රැස්වීමක දී එම සෑම පැය ගණනක්ම වියදම් කිරීමට අවශ්ය දැයි විමසන්න.

ඔබට වෙනත් සතියකට රැස්වීමකට මාරු වෙන්න පුළුවන්ද? එසේ නොමැති නම්, රැස්වීම් සමයේ ගත කරන කාලය කපා හරින අතර, ඔවුන් කණ්ඩායමක් තුළ නිමක් නැතිව සාකච්ඡා කිරීම වෙනුවට පුද්ගලයන්ට පවරා ඇති කාර්යයන් පැවරීම මගින් කළ හැකිද? වෙනත් ආකාරයේ රැස්වීම් මඟහැරිය හැකි නියෝජිතයකු යවනු ලැබීමෙන් හෝ ඔබගේ දායකත්වය අවශ්ය නොවන බව ඔබට හැඟෙන්නේ නම්, ඔබගේ පැමිණීම සම්පූර්ණයෙන් මුළුමනින්ම ඉවත් නොකරන ලෙස ඉල්ලා සිටිනු ලැබේ.

ඔබේ කළමනාකරු ඔබේ කාලය වැය කිරීමට බොහෝ විට වැය වනු ඇත 'කාලය විවේචනාත්මක' ව්යාපෘති මාලාවක් යැවීම ඔබේ මාර්ගය. මෙම නඩුවේදී, ඔබ මෙම ව්යාපෘති සඳහා වැඩ කරන කාලය තුල ඔබේ කණ්ඩායම දුක් විඳ ඇති බවත්, ඒවායින් සමහරෙකු වෙනත් අය විසින් හැසිරවිය හැකිද යන්න හෝ හුදෙක් කල්දැමිය හැකි දැයි විමසන්න. ඇය නැවත කප්පාදු කිරීමට එකඟ වුවද, ඇය ඔබ වෙත යැවීම දිගටම කරගෙන යනවා නම්, ඔබට යමක් පවසමින් ආපසු යාමට හැකි වනු ඇත: "මගේ ජෝර්ජ් සහ ලින්ඩා සමඟ මගේ ගෙදරට පැමිණීම සඳහා ඉදිරිපත් වීමට නියමිතව තිබූ සමාගම X මම ඔබේ ව්යාපෘතියට වඩා ප්රමුඛ තැනක් ගත යුතුද? "සියල්ලට පසු සිය කාර්යය ඉතා ඉක්මන් නොවන බව ඔබේ හිස හදිසියේ තේරුම් ගත හැකිය.

ඔබ දිනපතා පැය ගණනට වඩා වැඩියෙන් ඔබට තව වැඩිපුර ඇති බව ඔබට වැටහේ නම්, ඔබ ප්රමුඛත්වය ලබා දෙන ආකාරය ගැන අනුකම්පා විරහිත වන්න. ප්රධාන විකුණුම් කළමණාකරණ කාර්යයන් තුන වන්නේ විකුණුම් සැලසුම්කරණය, පුහුණු කිරීම සහ පුහුණු කිරීමයි. (අලෙවිය ඇණහිට ඇති ගනුදෙනු සහ වෙනත් එක් වර විකුණුම් ගැටළු වලට උදව් කිරීම ඇතුළුව). මෙම ක්ෂේත්ර තුනෙන් එකක් හෝ ඊට අදාළ ක්රියාකාරකම් පළමුව ඔබගේ දිනපතා කාලසටහනෙහි මුලින්ම පැමිණිය යුතු ය.

කාලය ලුහුබැඳීම

ඔබේ මාර්ගයේ තබා ගැනීමට උපකාර කළ හැකි එක් ක්රමයක් වන්නේ ඔබේ මූලික කළමනාකරණ කාර්යයන් කල්තියා හොඳින් සැලසුම් කිරීමයි. ඉන්පසු එම කාලය ශුද්ධ වූ ලෙස සලකන්න.

උදාහරණයක් වශයෙන්, සෑම බදාදා හා බ්රහස්පතින්දා සවස 2 සිට ප.ව 3.00 දක්වා ඔබ ඔබේ වෙළඳ නියෝජිතයන් සමඟ වාඩි වී සිටින අතර ඔවුන්ගේ මෑත කාර්යසාධනය වැඩිදියුණු කිරීමට තීරණය කළ හැකිය. එම අවස්ථාවෙහිදී, ප්රධාන ආපදාකට නොඅඩු කිසිවක් ඔබ මෙම කාලය නැවත සැලසුම් කිරීමට හේතු විය යුතුය. මුලින්ම එය දුෂ්කර විය හැකිය. නමුත් ඔබේ කණ්ඩායමකට විකුණුම් නිරීක්ෂණය කිරීමෙන් ඔබගේ ප්රයත්නයන්ට ප්රතිචාර දැක්වීම ප්රමාණවත් වේ.