B2B විකුණුම්වල සමහර උදාහරණ
B2B විකුණුම් බොහෝ විට සැපයුම් හෝ කොටස් විකිණීම සඳහා එක් සමාගමක ස්වරූපය ගනී. නිදසුනක් වශයෙන්, ටයර් නිෂ්පාදකයෙකු තම භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා මෝටර් රථ නිෂ්පාදකයෙකුට විකිණීමට හැකිය.
තොග වෙළෙන්දෝ බොහෝ විට වෙළඳුන්ට අලෙවි කරන වෙළඳුන්ට විකුණනු ලබන අතර ඒවා පාරිභෝගිකයින් වෙත විකුණනු ලැබේ. සුපිරි වෙළඳසැල් යනු සම්භාව්ය උදාහරණයකි. තොග වෙළෙන්දන්ගෙන් ආහාර මිල දී ගන්නවාට වඩා වැඩි මිලකට එය විකුණයි.
ව්යාපාරයේ සිට ව්යාපාරයේ විකුණුම් වලට ද සේවාවන් ඇතුළත් විය හැකිය. ව්යාපාර ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා නඩු පවරන නීතීඥයින්, සමාගම්වලට බදු ගෙවන්නන්ට සහන සපයන ගණකාධිකාරී සමාගම් සහ ජාල සහ ඊමේල් පිහිටුවා ඇති තාක්ෂණික උපදේශකයින්, B2B සේවා සපයන්නන් උදාහරණ වේ.
B2B vs. B2C විකුණුම්
B2B විකිණීම B2C වෙතින් බොහෝ ක්රම වලින් වෙනස් වේ. පළමුවෙන්ම සහ ප්රධාන වශයෙන්, ඔබ වෙළඳාමක් කිරීමට ඔබ උත්සාහ කරන විට වෘත්තික ගැනුම්කරුවන් හෝ ඉහළ මට්ටමේ විධායකයින් සමඟ කටයුතු කිරීමට ඔබ සාමාන්යයෙන් කටයුතු කරනු ඇත. මෙම ගැනුම්කරුවන් තම වෙළඳුන්ට අලෙවිකරන්නන් අතරින් හොඳම විකල්පය ලබා ගත හැකි අතර ඔවුන් එය හොඳය. ඉහල මට්ටමේ විධායකයින්ට ප්රධාන සමාගම්වල ප්රධාන විධායක නිලධාරීන් ඇතුළත් විය හැකිය.
කෙසේ වෙතත්, B2C විකුණුම් වලට B2C විකුණුම් වලට වඩා උසස් මට්ටමේ වෘත්තීය මට්ටමක් සඳහා කැඳවුම් කරයි.
සාර්ථක වීමට නම් ඔබ වඩාත් විධිමත් ආකාරයෙන් හැඩගස්වාගෙන හැසිරෙනු ඇත. B2B විකුණුම්කරුවෙකු ද ඔබට පිළිගැනීමේ සහ සහායකයින් වැනි දොරටු පාලකයන් සමඟ ඵලදායී ලෙස කටයුතු කිරීමට ඔබට අවශ්ය බව දැන ගත යුතු අතර, ඔබේ ඉලක්කය වෙත ප්රවේශ වීමට හැකි වන අතර, අවසානයේ දී විකිණීම සඳහා කැප වීමට අධිකාරියක් ඇත.
ඔබ ගැනුම්කරුවන් සමඟ කටයුතු කරන විට
ඔබ වෘත්තීය ගැනුම්කරුවන් සමඟ කටයුතු කරන විට, ඔවුන් වැඩ කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව වැඩිපුර පුහුණුවක් ලබා ඇති අතර, ඔවුන් හරහා වෙළෙන්දන් දකිනු ඇති බව මතක තබාගන්න.
නොසැලකිලිමත් වූ තනි පාරිභෝගිකයන් සමඟ කටයුතු කළ හැකි ක්රම උපයෝගී කර ගැනීමෙන් ඔබ සැතපුමක් දුරින් බලා සිටින අය ගැන ඔබට පෙනෙනු ඇත. වෙළෙන්දන් හසුරුවන්නේ කෙසේ ද යන්න ගැන Buyers ද දනිති. තවද ඔවුන් බොහෝ විට නිෂ්පාදිතය මත ඔබට වඩා හොඳ මිලයක් ලබා ගැනීමට උපකාරී වනු ඇත.
ඔබ විධායක නිලධාරීන් සමඟ කටයුතු කරන විට
විධායක නිලධාරීන් සමඟ කටයුතු කිරීම යනු සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් බෝල ක්රීඩාවක්. C-suite decision makers ඉතා බිය ගැන්විය හැකිය. ඔවුන් බොහෝ විට ඉතා කාර්යබහුල අය වන අතර ඔවුන් ඔබේ කාලය නාස්ති කරන්නේ යැයි තමන් සිතන්නේ නම් ඔවුන් එය අගය නොකරනු ඇත. ඔබේ භාණ්ඩයේ සියලු අංගයන් පිළිබඳව ඔබට හොඳ දැනුමක් තිබිය යුතු අතර, ඔබ වෙත ඉදිරිපත් කරන ඕනෑම ප්රශ්නයක් කඩිනමින් සහ පහසුවෙන් පිළිතුරු දිය හැකි ය. විධායකය විසින් ඔබේ ඇමතුම නොගෙන හෝ දෙවන වරට ඔබේ දොර ඇරීමට නොහැකිවීම නිසා, ඔබට "ආපසු ඒමට මට ඉඩ දෙන්න". ඒ හා සමානව, ඔබට විකිණීම අහිමි විය හැකිය.
ඔබේ අනාගත පරපුරට පෙර ඔබේ පර්යේෂණ කටයුතු කළ යුතුය. සමාගම වෙනුවෙන් ඔහු කරන දේ තේරුම්ගෙන, එය කරන්නේ කෙසේද සහ සමාගමේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් මත ස්ථිරව ග්රහණය කර ගන්න. ඔබේ විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම්වලදී ඔබේ මෙහෙයුම් පිළිබඳව ඔබේ දැනුමෙන් විධායකයින්ට උවමනාවක් දීමට ඔබ සම්පූර්ණයෙන්ම සූදානම් විය යුතුය.