සුදුසු නායකයන්
ඔබ මුලින්ම ඔබේ ප්රාග්ධනය සම්පූර්ණයෙන්ම සුදුසුකම් නොලබන්නේ නම්, ඔබගෙන් කිසිවිටෙක මිලදී නොගන්නා අය සමඟ ඔබ බොහෝ කාලයක් නාස්ති වනු ඇත. නමුත් අනික් අතට, ඔබ ඉතා සංසන්දනාත්මක ප්රශ්න බොහොමයක් විමසන්නේ නම්, ඔවුන් පිළිතුරු දීමට අකමැති වනු ඇත.
එබැවින් ඔබ සෑම විටම කාලය නාස්ති කර ඇති නිසා, රැඳී සිටීමකින් තොරව මිත්රත්වය ගොඩ නැගීමට තරම් ප්රමාණවත් කාලය ඉතිරි කිරීම අතර සුදුසුකමක් වේ. බොහෝ වෙළෙන්දෝ මෙම ගැටලුව විසඳන්නේ සීතල ඇමතුමක දී මූලික සුදුසුකම් සහිත ප්රශ්න කීපයක් විමසීමෙන් - පැහැදිලිවම නුසුදුසු පුද්ගලයින් ඉවත් කිරීම සඳහා - පසුව දෙවන ඇමතුමක දී හෝ විකිණුම් ඉදිරිපත් කිරීමේ ආරම්භයේ දී සුදුසුකම් පිළිබඳ ක්රියාවලිය අවසන් කිරීමයි.
සුදුසු කාලසටහනකට ඔබ තෝරා ගත හැකි කාලසටහනක්, ඔබ අපේක්ෂා නොකරන අපේක්ෂාවන් හදුනාගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ මාර්ගය වෙත යැවීමට උපකාර කළ හැකි වැදගත් තොරතුරු කිහිපයක් තිබේ. මෙම විශේෂිත තොරතුරු මූලික කාණ්ඩ දෙකක් බවට පත්වේ: ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා අවශ්ය වන්නේද, සහ ඔබෙන් ඔබ මිලදී ගැනීමට මාර්ගයක් තිබේද යන්න තිබේ දැයි.
සුදුසුකම් ප්රශ්න
ඔබ විකුණන දේ සඳහා අවශ්යතාවයක් ඇති අනාගතයක් ඔබ පළමු වරට ඔහු වෙත එළඹෙන විට එය දැන ගැනීමට අවශ්ය නොවේ. ඔබේ සුදුසුකම් ප්රශ්නවලට ඔබ විසින්ම තොරතුරු සොයාගෙන ඒම එම අවශ්යතාව වටහා ගැනීමට ඔහුට උපකාර කළ හැකිය, එබැවින් මෙම වර්ගයේ ප්රශ්නය විශේෂයෙන් බලවත් විය හැකිය.
සුදුසුකම් ඇති ප්රශ්න වලට පහත සඳහන් දෑ ඇතුළත් වේ:
- ඔබ මෙවැනි වර්ගයේ මිලදී ගැනීමක් කර තිබේද? එය ඔබ වෙනුවෙන් වැඩ කළේ කෙසේද?
- ඔබ [වර්ගයේ භාණ්ඩයක්] මිලදී ගැනීම ගැන සැලකිලිමත්ද? ඇයි, නැත්නම් ඇයි?
- මෙම නිෂ්පාදනය භාවිතා කරන ආකාරය ඔබ දකින්නේ කෙසේද? එය ඔබට උපකාර කරන්නේ කෙසේද?
- මෙම නිෂ්පාදිතය ඔබට උදව් කළ හැකි වන විට ඔබ මුහුණ දෙන ප්රශ්න මොනවාද?
- ඔබේ [ජීවිතය / ව්යාපාර] ගැන ඔබට වෙනස් කළ හැකි දෙයක් නම්, එය කුමක් විය හැකිද?
- මෙම ගැටලුව විසඳීමෙන් ඔබට කුමක් ලැබෙනු ඇත්ද?
- මෙම ගැටලුව විසඳීමට ඇති අවදානම් මොනවාද? එය නිවැරදි නොකරන්නේ කුමන අවදානම් මොනවාද?
- මෙම ගැටලුව කොතරම් කාලයක් පුරා තිබේද? මෙතෙක් එය නිවැරදි කර ගැනීමෙන් ඔබට කුමක් සිදුවේද?
මෙම ගැටලුවලින් එකක් ඔබේ අපේක්ෂාව තුළ දැඩි ප්රතිචාරයක් දක්වයි නම්, එය අත්හදා බලන්න - කෙටි පිළිතුරු සඳහා දිගු පිළිතුරක් නම් එය ඔහුට වැදගත් ප්රශ්නයක් බවයි. නමුත් ප්රශ්නයක් පිළිතුරකට ඔහු ප්රතික්ෂේප කරන්නේ නම් එය තල්ලු නොකරන්න. ඔබ ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාව සමඟ ටිකක් වැඩි විශ්වාසයක් ගොඩනඟා පසුව ඔබට පසුව නැවත එය ආපසු ලබා ගත හැකිය.
සුදුසුකම් ලබන දෙවන වර්ගයේ ප්රශ්නවලින් ඔබට කෙනෙකුට ඔබට මිලදී ගත හැකිද යන්න තීරණය කිරීමට ඔබට උපකාර කරයි. මිලදී ගැනීමට ඇති නොහැකියාව මුදල් හිඟකමට සම්බන්ධ විය හැකිය. නැතහොත් ඔබ සමඟ කතා කරන පුද්ගලයා අවසාන තීරකයා හෝ සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනත් දෙයක් නොවේ. මෙම ප්රශ්නවලින් සෑහෙන්න දුර්වල වූ ප්රදේශවලට යම් යම් ගැටළු වලට මුහුණ දීමට සිදු වන නිසා, ඔබ අනාගතය සමඟ ශක්තිමත් සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනඟන බවට ඔබ විශ්වාස නොකළහොත් ඒවා ගැන සැලකිලිමත් වන්න. ගැටලු සොයාගැනීමෙන් ඔබට පහත සඳහන් ප්රශ්න උපකාරවත් වේ:
- ඔබ මිලදී ගැනීමට තීරණය කරන්නේ නම්, මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය පෙනෙන්නේ කුමක් ද?
- අපගේ යෝජනාව සමාලෝචනය කරනු ලබන්නේ කවුද?
- අවසාන අනුමැතිය ලබා ගැනීමට කොපමණ කාලයක් ගත වේද?
- මෙම මිළදී ගැනීම ඔබේ දෙපාර්තමේන්තු අයවැයෙන්ද?
- කොන්ත්රාත්තුව උත්පාදනය කරන්නේ කවුරුන්ද?
- ණය දෙන්නකු සම්බන්ධ වන්නේද?