සංකීර්ණ අලෙවිය එක් තීරණයක් ගන්නා නිෂ්පාදකයෙකුට වඩා ඇතුළත් වේ. සංකීර්ණ අලෙවිය වසා දැමීම සඳහා, විකුණුම්කරුවෙකු විසින් එක් පුද්ගලයෙකුට බලපෑම් කිරීමට පමණක් නොව, තීරකයන්ට වැඩි වශයෙන්ම බහුතරය විසින් ඒත්තු ගැන්විය යුතුය. මෙම කාර්යය තව තවත් අපහසු වී ඇති අතර, සාමාන්යයෙන් වෙළඳුන් කවුරුන්ද යන්න තීරණය කර ඇත්තේ කවුරුන්ද යන්න තීරණය කර ඇති අතර, ඔවුන් සියල්ලන් සමඟ කතා කිරීමට අවස්ථාවක් නොලැබේ.
සංකීර්ණ අලෙවිය දැවැන්ත B2B විකිණුම් පරිසරවලදී බහුලව දක්නට ලැබෙන නමුත් කුඩා විකුණුම්වල ද නොදැනී තිබේ.
පාරිභෝගික අලෙවිකරණ තත්ත්වයන් තුළ තීරණ ගන්නන් හට ස්වාමිපුරුෂයා, බිරිඳ, දරුවන්, නේවාසිකයන් ආදිය ඇතුළත් විය හැකිය. සාමාන්යයෙන් තීරනයක් ගන්නා අවසාන තීරකයාට එකී තීරන රිසිකරුවා වනු ඇත. එක් හේතුවක් හෝ වෙනත් හේතුවක් නිසා මිලදී ගැනීම ප්රධාන තීරණ ගන්නන්ට බලපෑම් කිරීමට උත්සාහ කරනු ඇත.
B2B විකුණුම් දී ප්රධාන තීරණ ගන්නා නිෂ්පාදකයා සාමාන්යයෙන් බලධාරීන්ගේ අදාළ ක්ෂේත්රයේ පාලනය කරන විධායකයෙකි (උදාහරණයක් ලෙස තාක්ෂණික විකුණුම් සඳහා CTO) හෝ සියළුම මිලදී ගැනීම් මෙහෙයුම් භාරව සිටින පුද්ගලයා වේ. වෙනත් උනන්දුවක් දක්වන පාර්ශ්වයන් ප්රධාන තීරණ ගන්නාකරුගේ සහකාර හෝ / ගේට්ටුව , නිෂ්පාදකයාගේ අපේක්ෂිත පරිශීලකයන්, නිෂ්පාදකයා පිහිටුවීම හා නඩත්තු කිරීම සඳහා වගකිව යුතු පුද්ගලයා හෝ පුද්ගලයින්, සමාගමේ නීති කණ්ඩායමේ සාමාජිකයන් සහ එසේ යනාදිය ඇතුළත් විය හැකිය.
ඕනෑම ආකාරයක සංකීර්ණ අලෙවිකරණය තීරනාත්මක කණ්ඩායමක් තුළ පවත්නා දේශපාලනය හා බල අරගලයන් තවදුරටත් සංකීර්ණ වී ඇත.
නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ මිලදී ගන්නා කුමන වර්ගයේ නිෂ්පාදන කුමන ආකාරයේ තර්කයක් ඇද්දැයි ස්වාමිපුරුෂයා හා බිරිඳ විකිණීම සිදුකරන්නේ නම්, ඔබේ විකුණුම් තට්ටුවට ඔවුන්ගේ ප්රතික්රියාවන් කලින් සාකච්ඡා කර ඇති දේවල් මත පදනම් වී ඇති අතර ඔබට සම්පූර්ණයෙන්ම බලාපොරොත්තු නොවිය හැකිය. ඒ හා සමානව තවත් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියා සමඟ බල අරගලයක නියැලී සිටින සමාගමේ උප සභාපතිවරයෙකු හෝ ඔබ සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නොමැති සාධක මත පදනම් වූ විකිණීමකට විරුද්ධ වනු ඇත.
මෙම අභ්යන්තර අරගල ඔබ වෙනුවෙන් වැඩ කිරීම සඳහා හොඳම ක්රමය වන්නේ අභ්යන්තරයේ ප්රකෝපකාරිය ලබා ගැනීමයි. නියමාකාරයෙන්, මෙම උපදේශකයා තීරණ ගන්නන්ගෙන් එකක් වනු ඇත. එහෙත් ඔබ තීරණ ගන්නා ආයතන හඳුනා ගත යුතු යමෙක් (උදාහරණයක් වශයෙන්, තීරණය කරන්නෙකුගේ සහයකයා) තේරුම් ගත හැකිය. මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය පාලනය කර ඇති අය හා බලපෑම් කළ හැක්කේ කවුරුන් ද යන්න පිළිබඳව ඔබ වෙනුවෙන් පෙනී සිටින්නකුට ඔබට දන්වනු ඇත. පසුගිය විකුණුම්වල තොරතුරු මත ඔහු ඔබව පිරවිය හැකි අතර තීරකයින්ට වඩාත්ම ගැටළුද වනු ඇත.
බොහෝ අවස්ථාවලදී ප්රශංසනීය උපදේශකයා වන්නේ දොරටු පාලකයයි. විවිධ තීරකයන්ට ප්රවේශය පාලනය කරන ඔහු, ඔහු ඔබට සෘජු ලෙස ප්රවේශ වීමට පහසු හෝ නොහැකි ය. ඔහු සාමාන්යයෙන් එක් එක් දෙපාර්තමේන්තුවක් හුරුපුරුදු වීමට එරෙහිව ක්රියාකරනුයේ සියලු නළුවන්ය. අවසාන වශයෙන්, ඔබේ භාණ්ඩය නිශ්පාදනය නොකළ හොත් අවම වශයෙන් අවම වශයෙන් අවම කර ගැනීමට දොරටු පාලකයෙක් ඇත. එබැවින් ඔහු වෙනත් මාර්ගෝපදේශකයින්ට වඩා කාර්යක්ෂම විය හැකිය.
සංකීර්ණ අලෙවියකදී තවත් ප්රයෝජනවත් අලෙවිකරුවෙකු වන්නේ ඔබේ නිෂ්පාදනයේ සුවිශේෂ ප්රතිලාභය ලබා ගැනීමට වඩාත්ම ඇති පුද්ගලයාය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ වලාකුළු මත පදනම්ව (එනම් එය අන්තර්ජාලය ඔස්සේ සත්කාරකත්වය සපයනු ලබන) මෘදුකාංගයක් වන සාම්ප්රදායික වෙබ් අඩවි මෘදුකාංගයක් බවට පත් වන බව පවසමු.
පුංචි ප්රශ්න කිරීම් මගින් CTO අයවැය ඉක්මවා යන අතර, හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කිරීමට උත්සාහ කරයි. එවිට ඔබේ වලාකුළු මත පදනම් වූ පද්ධතියක් මගින් වෙබ් අඩවියේ නඩත්තු කිරීම සහ පැකේජය සඳහා දෘඩාංග සඳහා අවශ්ය වන මෘදුකාංග ඉවත් කිරීම මගින් විශාල මුදල් ඉතිරි කරගත හැකිය. වාසනාව සමග, ඔබ CTO බවට ඔබේ උපදේශකයා බවට හැරවිය හැකි අතර ඔබට විකිණීම වසා දැමීමට හොඳ අවස්ථාවක් ලැබෙනු ඇත.
සංකීර්ණ අලෙවියෙහි තවත් ප්රධාන වාසියක් වන්නේ ස්ථානයේ සිටින ප්රථම අලෙවි නියෝජිතයා ය. ඔබ මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය ආරම්භ කරන්නේ නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ශක්තීන් අනුව සාකච්ඡාව සකස් කළ හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන් ඔබ වෙළඳපලෙහි අනිකුත් නිෂ්පාදන සමහරක් තරම් වේගවත් නොවන බව සහතික කර ඇති උපකරණ කැබැල්ලක් විකුණන්නේ නම්, ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමෙහි ඇති අසමත්කම සමඟ සම්බන්ධිත පිරිවැය පිළිබඳ විශ්වසනීයත්වය සහ සංඛ්යා ලේඛන පිළිබඳ අවධාරණය කළ හැකිය.
වෙනත් වෙළඳ නියෝජිතයන් තම ඉදිරිපත් කිරීම් සිදු කරන විට, මිලදී ගැනීමේ කණ්ඩායම දැනටමත් විශ්වසනීයත්වය පිළිබඳ වැදගත්කම දැන සිටියි. එමෙන්ම ඔබේ නිෂ්පාදනයේ හොඳම ප්රදේශය බැවින්, ඔබේ තරඟකරුවන් සංසන්දනාත්මකව දුර්වල වනු ඇත.