විකිණීම වසා දැමීම අවශ්ය වුවද එය විශාල ගනුදෙනුවක් නොවනු ඇත.
විකිණුම් ක්රියාවලියේ මුල් අදියරේදී හොඳ රැකියාවක් කළ විකුණුම්කරුවකුට සමීපතම ආරම්භය අපේක්ෂා කිරීමට සරල ඉඟියක් ලබාදිය යුතුය. අපේක්ෂකයාට පෑනක් සහ කොන්ත්රාත්තුවක් ලබා දෙන අතරම, "මෙය කිරීමට ඔබේ ස්ථානයට ඇතුල් වන්න" යනුවෙන් සරළ ලෙස පැවසිය හැකිය.
පරීක්ෂණයක් සඳහා භාවිතා කළ යුත්තේ කවදාද?
ඔබේ විකිණුම් ඉදිරිපත් කිරීම අවසානයේදී අනාගතය මිලදී ගැනීමට සූදානම් නැතහොත් අවසන් කිරීම වඩාත් සංකීර්ණ වේ. මිලදී ගැනීමේ සංඥා මිලදී ගැනීමෙන් අපේක්ෂාව හැඟීමෙන් කෙතරම් සූදානමින් සිටිනවාද යන්න සාමාන්යයෙන් ඔබට පැවසිය හැකිය. ඔබ ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම නවත්වන විට ඔබේ අනාගත ශාරීරික භාෂාව දැඩි හෝ ප්රතිරෝධී වේ නම්, ඔහු ඔහුගේ පසුම්බිය කඩන්නට සූදානම් නැත.
එම අවස්ථාවේ දී වසා දැමීම වඩාත් සංකීර්ණ වේ. ඔබ අවසන් වතාවට කැපවීමට පෙර පරීක්ෂණය නිමාවීම බොහෝ විට හොඳ අදහසකි. පරීක්ෂණයක සමීපයක් යනු අනාගත ගනුදෙනුකරු මිලදී ගැනීමට අපේක්ෂා කරන ආකාරය පරීක්ෂා කිරීම සඳහා වන ක්රමයක් වන අතර, "අපි මෙතෙක් සාකච්ඡා කර ඇති දේ සම්බන්ධයෙන් ඔබට හැඟෙන්නේ කෙසේද" යන ප්රශ්නය ඇසීමෙන්.
ඇත්ත වශයෙන්ම සූදානම් නොමැති අනාගත අපේක්ෂාවක් බොහෝ විට විරෝධතා ගෙන ඒම මගින් සමීප පරීක්ෂණයක් සඳහා ප්රතිචාර දක්වයි. ඔබ විරෝධතාවයට උචිත ලෙස ප්රතිචාර දක්වන්නේ නම්, ඔහු තවත් කෙනෙකුට ඉදිරිපත් කළ හැකි අතර සමහරවිට තවත් එකක් විය හැකිය. අපේක්ෂාවන් සම්පූර්ණයෙන්ම උනන්දු වන්නේ නම්, විරෝධතා "එපා" සහ "දොරවල්" ඔබට පෙන්වනු ඇත.
ඔබ සියලු අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විරෝධතා වලට ප්රතිචාර දැක්වූ විට, තවත් නඩු විභාගයක් වසා දැමීමට හෝ අවසාන සමීපයට යෑමට ඔබට හැකිය. මෙය සාමාන්යයෙන් එය විකිණීම හෝ විකිණීම සඳහා වන ලක්ෂ්යය බිඳ දැමීමකි. අපේක්ෂාව මුළුමනින්ම ඉවත්ව ගිය පසු, ඔහු ඔබට අවසාන හෝ ඔව් හෝ අවසන් නැත.
මේ අවස්ථාවේදී අනාගත අපේක්ෂාවක් නැත විකිණීම අවසානය නොවේ. නොකිල සිටීමට හේතු වූ කරුණු මත පදනම්ව, ඔබට තවමත් ඔහුගේ සිත වෙනස් කර අවසන් කළ හැකිය. ඔහු නොනවත්වාම වුවද, ඔහුගේ කාලය සඳහා ඔහුට ස්තූති කළ හැකි අතර පසුකාලීනව ඔහු වෙත පැමිණෙන සටහනක් සටහන් කර ගන්න. සෑම දෙයක්ම සතියකට, මාසයකදී සහ අවුරුද්දක දී අනාගතය සඳහා වෙනස් වනු ඇත. එබැවින් ඔහුට ටිකක් ලබා දෙනවා නම්, ඔහු මිලදී ගැනීමට මහත් උනන්දුවක් ඇත.
අවසාන ක්රමවේදයන්
අපේක්ෂා ප්රතිරෝධය මෘදු කිරීමට සහ මිල දී ගැනීමේ මනෝභාවයක් ඇති කර ගැනීම සඳහා විකුණුම් කරුවන් සමීප ක්රමවේදයන් ඉදිරිපත් කර ඇත. මෙම අවසාන තාක්ෂණික ක්රම ඉතා බලවත් විය හැකි අතර සුදුසු පරිදි පමණක් භාවිතා කළ යුතුය. විකිණුම්කරුවෙකු කිසි විටෙක තමා කැමති හෝ අවශ්ය නැති දෙයක් මිලට ගැනීමේදී අනාගත ගනුදෙනුකරුවකුගේ අවසන් වතාවරණයක් යොදා නොගත යුතුය. මිල දී ගැනීමේ ක්රම උපයෝගී කර ගැනීම අපේක්ෂා කිරීම මිලදී ගැනීම ආසන්න වන නමුත් එය අසාධාරණ ලෙස සැලකිල්ලට භාජනය වේ.
ග්ලෙන්ගරි ග්ලේන් රොස්ගේ කාලයේ පටන් වසා දැමීම සම්බන්ධයෙන් අලෙවිකරුගේ ආකල්පය තරමක් වෙනස් වී ඇත. බොහෝ වෙළඳුන් සිතන්නේ තමාට වාසිදායක වන දෙයක් සමඟ අනාගත බලාපොරොත්තුවක් ලබා දීමට අවස්ථාව සලසන ලෙසය. එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස මේ දිනවල දැඩි ලෙස වසා දැමීම ඉතාම ජනප්රියයි. අවාසනාවකට, සමහර වෙළෙන්දන් මෙම වර්ණාවලිය මත මෙතෙක් දුර්වල වී ඇති බව ඔවුන් විශ්වාස කරන බව සියලු වැසීමට නුසුදුසු බව විශ්වාස කරති.
පරිපූර්ණ ලෝකයක මෙය සිදුවිය හැකිය. නමුත් යථාර්ථයේ දී, සෑම විකුණුම් තත්වයක් සඳහාම වසා දැමීමේ යම් ආකාරයක අවශ්යතාවය අවශ්ය වේ. මාරාන්තික වෙනස්කම් නිසා, අවසාන වශයෙන් පිහිනීම සඳහා අවසාන අවස්ථාවන් නැවත වරක් අපේක්ෂා කරයි. එබැවින් එම භීතියෙන් ඔබ්බට එහා මෙහා ගෙනයාමට කුඩා වෙළඳාම් කරුවන්ට ඔවුන් ඉදිරිපත් කළ යුතුය. ඔබ සමීපයට අපහාස නොකරනවා නම් එය සම්පූර්ණයෙන්ම වලංගු සහ අවශ්ය විකුණුම් මෙවලමක් වේ.