බොහෝ වෙළෙන්දෝ සිය ආහාරය දාමයට ඉහළින් විකුණන ආකාරය සිහින දකියි. සාමාන්යයෙන් ප්රධාන හෝ විශාල සමාගමකට විකිණීම සමඟ සාමාන්යයෙන් රතු ටේප් එක කපා හැරීමට ප්රධාන විධායක නිලධාරියාට විකිණීම ඔබට උපකාර කරයි. ඔහුගේ ප්රධානියා විසින් නොසලකන බවට ඔබට කරදර නොවිය යුතුය. එහෙත් C-Suite තීරණ ගන්නෙකුගේ සිත් ඇදගන්නාසුළු කිරීමට ඔබේ කොටසෙහි අමතර වැඩක් අවශ්ය වේ.
ඔබ පත්වීම ලබා ගත් පසු, ඔබේ පළමු පියවර වන්නේ පර්යේෂණ කිරීම ආරම්භ කිරීමයි.
ප්රධාන විධායක නිලධාරීහු තම සමාගම හා තමන් ගැනම දැන ගැනීමට අපේක්ෂා කරති. වාසනාවකට මෙන්, ඔබට අවශ්ය තොරතුරු බොහොමයක් අන්තර්ජාලයෙන් ලබා ගත හැකිය. සමාගමේ ප්රමාණය (උදා. වාර්ෂික ආදායම) වැනි තොරතුරු සොයා බලන්න. එය ප්රසිද්ධියේ හෝ පෞද්ගලික අයිතියේ, එය සපයන්නේ කුමන නිෂ්පාදන හෝ සේවා සහ කුමන කර්මාන්තයද යන්න ව්යාපාරයේ දී කොපමණ කාලයක් ගත වී තිබේද?
ඉන්පසු තරගයේ ස්වභාවය පිළිබඳව තොරතුරු අනාවරණය කර ගැනීමට, තව දුරටත් ගැඹුරට හාරා, සමාගම මෑත සාර්ථකත්වයන් හෝ අසාර්ථකත්වයක් ඇති කර තිබේද, එය බලපානු ඇති නව නීති තිබේ ද? සමාගමේ විශාලතම අභියෝග වනු ඇත්තේ කුමක් ද යන්නයි. විධායක නිලධාරිගේ පසුබිම ගැන ද අවධානය යොමු කිරීමට අමතක නොකරන්න - අවම වශයෙන්, ඔහු වර්තමාන තනතුරෙහි සිටි කොතරම් කාලයක් සිටිනවාද, ඔහු කලින් සිටි තනතුර දැරූ අතර, ඔහු වෙනුවට (සහ ඇයි) වෙනුවට ඔහු කවුරුන්දැයි දැන සිටිය යුතුය. ඔබට හැකි නම්, ඔහු ව්යාපාරයේ හැසිරීමේ ආකාරය සහ ඔහු වෙනුවෙන් පෙනී සිටින ප්රවේශයන් සඳහා විස්තර සොයා බලන්න.
ඔබේ පර්යේෂණවලදී හෑරූ තොරතුරු දෙකකින් ඔබට උපකාර කරනු ඇත. පළමුව, ඔබේ රැස්වීමේදී ඔබට වැදගත් බිටු සහ කෑලි ගැන සඳහන් කළ හැකි අතර ඔබ ඔබේ ගෙදර වැඩ සිදු කළ ප්රධාන විධායකයා පෙන්නන්න. දෙවනුව, මෙම පසුබිම් තොරතුරු සමහරක් ඔබේ අන්තරාලය සකස් කිරීම සඳහා අතිශයින්ම ප්රයෝජනවත් විය හැකිය. නිදසුනක් ලෙස ඔබේ අනාගත සමාගම මෑතකදී වෙළඳපළේ කොටස්කරුවන් පසුබසිනු ඇතැයි වත්මන් ප්රධාන විධායකවරයාට දැනටමත් බඳවා ගෙන තිබේ නම්, එය ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමට සම්බන්ධ කළ හැකි ප්රබල සාධකයයි.
ප්රධාන විධායක නිලධාරියෙකු හෝ වෙනත් C-suite සාමාජිකයෙකු සමඟ සාර්ථක අලෙවි රැස්වීමක් විශේෂිත අංශ හතරක් ඇත. පළමුවෙන්ම, මෙම රැස්වීම ඔබට උදව් කළ ඕනෑම අනුග්රාහකයන් සඳහන් කළ හැකිය. එවිට ඔබේ රැස්වීම සඳහා ඔබේ ඉලක්කය ප්රකාශ කර ප්රධාන විධායකවරයාගේ මිලදී ගැනීම ලබා ගන්න. ඔබ තෝරාගන්නා ඉලක්කය ඔබ හා ඔබේ අපේක්ෂාව සඳහා ප්රතිලාභයක් ප්රකාශ කළ යුතුය. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබේ ඉලක්කය මෑත කාලීන නීතිවලට අනුකූලව ඔබේ සමාගමට සහාය විය හැකි ක්රම පිළිබඳව ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාව සමඟ උපාය මාර්ගගත කිරීම විය හැකිය. විනාඩි 10 විනාඩි රැස්වීමක් පැවැත්වීම සඳහා සම්පූර්ණ හැඳින්වීම කෙටි විය යුතුය.
දෙවැන්න නම්, යම්කිසි විවේචනාත්මක ප්රශ්න කිහිපයක් ආරම්භ කිරීමට කාලයයි. අනාගතය පිළිබඳ සමාගම පිළිබඳ අලුතින් අත්පත් කරගත් දැනුම පෙන්වීමට සහ ගැඹුරු අවබෝධයක් සඳහා හාරා බැලීමට මෙය ඔබට අවස්ථාවක්. සමහර වෙලඳ දැන්වීම්කරුවන් C-suite අපේක්ෂා බොහොමයක් ප්රශ්න ඇසීමට නොසැලකිලිමත් ලෙස හැසිරෙන බව සිතන බැවින් ඔවුන්ගෙන් බොහෝ ප්රශ්න විමසනු ඇත. එහෙත් මූලික තොරතුරු දැන ගැනීමට ඔබ කාලය ගත කළහොත් ඔබ ප්රධාන විධායකයා මනාව විදහා දැක්වීමට ඉඩ ඇත තව ඉගෙන ගන්න. විවෘත අවසන් ප්රශ්න අසන්න. පිළිතුරු ගැන සටහන් කරන්න. රැස්වීමෙන් භාගයක් පමණ රැස්වීම සඳහා ප්රශ්න ඇසීම හා තොරතුරු එක්රැස් කිරීම සඳහා සැලසුම් කරන්න.
තෙවනුව, ඔබේ විකුණුම් තණතීරුව ගෙන ඒමට කාලයයි. නිෂ්පාදන වෙනුවට නිෂ්පාදන කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. මෙහිදී මෙහි අරමුණ වනුයේ ප්රධාන විධායක නිලධාරියාගේ අවශ්යතාවය පිළිබඳව ඔබට ලබා දුන් තොරතුරු සහ ඒවා නිවැරදි කිරීම සඳහා ඔහු සමඟ වැඩ කිරීමට භාවිතා කිරීමයි.
සමස්ථයක් ලෙස මෙන්ම සමස්තයක් වශයෙන් සමාගමේ මෙන්ම ප්රධාන විධායක නිලධාරියාටද ඔවුන් සහාය වනු ඇති ආකාරය සම්බන්ධයෙන් ඔබගේ විසඳුම් ප්රකාශයට පත් කළ යුතුය. ඔබගේ සමාගම සහ ඔබේ නිෂ්පාදන පිළිබඳ සියලු ස්ලයිඩ ඉවත් කිරීම මගින් ඔබේ තාරතාව කෙටි (පැය 10-15 විනාඩි රැස්වීම සඳහා) තබා ගන්න. අවධානය යොමු කළ යුත්තේ ඔබ මත නොව අපේක්ෂාව මත ය.
අවසාන වශයෙන්, ඊළඟ පියවර තීරණය කිරීම මගින් රැස්වීම අවසන් කරන්න. හොඳම අවස්ථාව වන්නේ, ඊළඟ පියවර වන්නේ මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය ආරම්භ කිරීමයි. ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාව ඉතා හොඳ සමාගමක ප්රධාන විධායක නිලධාරියෙකු වීමට ඉඩ තිබේ නම්, ඔබ ඊළඟට කරන්නේ කුමක්ද යන්න අනුමත කරන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබට හැකි විසඳුම් තවදුරටත් විමර්ශනය කළ හැකි ඔබේ සමාගමෙන් විශේෂඥයෙකු ගෙන එනු ඇති පසු විපරම් රැස්වීමක් සඳහා දිනයක් නියම කළ හැකිය.