අන්වර්ථය යනු කුමක්දැයි සොයා බලන්න
පළපුරුදු වෙළෙන්දෝ බොහෝ විට විහිළුවක් කරනු ඇත. "සෑම කෙනෙකුගේම ප්රියතම ගුවන් විදුලි මධ්යස්ථානය WII-FM." ඔවුහු WIIFM යන සංකේත නාමය වෙත යොමු කරති - "මා සඳහා කුමක් ද?" නැහැ, මේකෙන් අදහස් කරන්නේ නැහැ. එය ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරු හෝ අනාගත ගනුදෙනුකරු විය හැකිය. ඔහු වෙනුවෙන් එය කුමක්ද?
ඔබේ වාසිය සඳහා WIIFM භාවිතා කරන්න
ඔබ පිවිසෙන සෑම අපේක්ෂාවක්ම WIIFM හි සිට ඔබේ තණතීරුව සලකා බලනු ඇත. ඔබ විකුණන දේවල ලක්ෂණ වෙනුවට වාසි ගැන කතා කිරීම එතරම්ම වැදගත්ය. - ඔහු වෙනුවෙන් ඔහු මොනවට කියනවා.
ඔබ මේ මාසයේ අවම වශයෙන් තවත් අලෙවිය තවත් තුනක් වසා දැමීමට අවශ්ය බව හෝ අපේක්ෂා කරන්නේ නැතහොත් ඔබ නිවාඩුවට පිටත්වීමට පෙර විශාල ජයග්රහණයක් සඳහා වෙඩි තබන්න. ඒ ඇයි? මේවා කිසිවක් ඔවුන්ට ප්රයෝජනවත් නොවේ. ඔබේ භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමෙන් තමා අපේක්ෂා කරන දේ පිළිබඳව ඔබට ඇහුම්කන් දීමට අවශ්ය වන අතර, එය ඉක්මණින් චලනය කිරීමට අවශ්ය නම් එය ඉතා සාරවත් දෙයක් විය යුතුය. මෙතරම් නාටකාකාර ලෙස ලක්ෂණවලට වඩා දුර්වල අංගයක් වන්නේ මෙයයි.
මිලදී ගැනීමේ ප්රයෝජන
ප්රතිලාභ වලින් ඔබ මිලදී ගන්නා විට අනාගත අපේක්ෂාව ලැබීමට තිබෙන දේ පිළිබඳ විශේෂිත උදාහරණ වේ. මෙහි ප්රතිඵලයක් ලෙස, ඔවුන් WIIFM මානසිකත්වය වෙත කෙලින්ම ආයාචනා කරයි. විශේෂාංග, අනෙක් අතට, නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳව විශේෂිත කරුණු වේ. නිෂ්පාදනයේ ඔබේ අපේක්ෂාව ජීවිතයට වැඩිදියුණු කරන ආකාරය ඔවුන් විස්තර කරන්නේ නැත.
ඔබ මෝටර් රථ විකුණන බව කියන්න. ඔබට නිශ්චිත ආකෘතියක් තත්පර 7.4 ක් තුල තත්පර 7.4 සිට තත්පර 7.4 ක් දක්වා වේගවත් වන බව ඔබ අපේක්ෂා කරයි නම්, එය විශේෂාංගයකි. දැනගන්න එක හොඳයි, නමුත් ටොට් ලයින් එකට අත්සන් කරන්න ඔහුව ඒත්තු ගැන්වීමට එය විශාල වැඩක් නොවේ.
නමුත් ඔබ මෝටර් රථයේ විශාල ත්වරණය නිසා ඔහු නිදහස් මාර්ගයේ එකට එකතු විය හැකි බව අපේක්ෂාව නම්, එය ප්රතිලාභයක් වේ. ඔබ අනාගත ගනුදෙනුකරු WIIFM.
එසේත් නැතිනම් ඔබේ අනාගත බලාපොරොත්තුව වන්නේ වයස්ගතවූ වයස්ගතවූ වයස්ගතවූ වයස්ගත පුද්ගලයෙකු වන අතර, ඔහු විශ්වසනීයත්වය හා ඵසේ විශ්රාම ගැන්වීමේ අයවැයක් සමඟ ත්වරණයක් නොලැබෙන බව කියන්න.
ඔහු නව මෝටර් රථයක් ඇත්තෙන්ම අවශ්ය වුවද, වසර කිහිපයක සිට අන්තිම වරට එම කාල පරාසයෙන් පහර දෙන විට මෝටර් රථ ගෙවීම ගැන කරදර වීමට ඔහුට අවශ්ය නැත.
ඔබ මෝටර් රථයේ විශේෂාංග ගැනත්, මෝටර් රථය ගැනත් සාකච්ඡා කළ හැකිය. නැතහොත් ඔබට දැන් මිලදී ගත හැකි නම්, මෝටර් රථය විශ්රාම ගන්නා අවස්ථාව වන විට මෝටර් රථය බොහෝ විට ගෙවනු ඇත. එදාට වඩා ඔහු මෝටර් රථ ගෙවීමක් නොවන්නේද? ඔහුගේ ගෙවුම් ශේෂය සඳහා එය සැතපුම් 90,000 කි. බොහෝ දුරට වියදම්කාරී හා අනපේක්ෂිත අලුත්වැඩියාවකින් තොරව විශ්රාම යෑමෙන් ඔහු නොලැබෙන බව ඔබට පෙනේවි. ඒ සඳහා ඔහු තුළ එය ඇත්තේ.
So-What Factor
මතක තබා ගත යුතු තවත් වැදගත්ම දෙයක් වන්නේ එක් අනාගත අපේක්ෂකයෙකුගේ ප්රතිලාභය තවත් අපේක්ෂාවක් වන්නේ "එසේ නම්?" සෑම කෙනෙකුට ම එකම අවශ්යතාවක් නැත. සමානවම එකම දේවල් අගය කරන්නේ නැත. WIIFM යනුවෙන් අදහස් කෙරෙනුයේ අපේක්ෂා සොයන්නේ කොතැනද සහ ඔහු එන්නේ කොතැනින් ද යන්න තේරුම් ගැනීමට කාලය ගත යුතු බවය. එම අවශ්යතා ගැන සාකච්ඡා කිරීමට ඔබ තෝරාගන්නා වාසිවලට ගැලපේ.