ප්රචාරක පුරෝගාමියෙකු වන ඊ. එස්. ඇල්මෝ ලුවිස් විසින් 1898 දී නිර්මාණය කරන ලද සංකේතය AIDA. යම් නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් මිලට ගැනීම තීරණය කිරීමට පෙර අනාගත ගනුදෙනුකරු ඉදිරියට යන පියවර විස්තර කරයි. මෙම සංකේතය අවධානය යොමු කිරීම, උනන්දුව, ආශාව සහ ක්රියාකාරීත්වය යනුවෙන් දැක්වේ. AIDA මොඩියුලය වෙළඳපොලේ සහ ප්රචාරණය සඳහා බහුලව භාවිතා වේ. මිලදී ගැනීම සිදු කරන මොහොතේම නිෂ්පාදනයක් හෝ සන්නාමයක් පිළිබඳව පාරිභෝගිකයෙකු දැනුවත් වී සිටින පළමු අවස්ථාව වන විට සිදු වන පියවර හෝ අදියර විස්තර කිරීමයි.
ප්රචාරණය සඳහා AIDA ආකෘතිය වැදගත් වන්නේ ඇයි?
වෙළඳ ප්රචාරණ හෝ අලෙවිකරණ සන්නිවේදනයන් හරහා බොහෝ පාරිභෝගිකයින් දැනුවත් වන හෙයින් AIDA ආකෘතිය වෙළඳ ප්රචාරණ හෝ අලෙවිකරණ සන්නිවේදන පණිවිඩයක් පාරිභෝගිකයින්ට වෙළඳ නාම තෝරා ගැනීමේදී සම්බන්ධ වන ආකාරය විස්තර කිරීමට උපකාරී වේ. සාරාංශයක් වශයෙන්, AIDA ආකෘතියෙන් අදහස් කරන්නේ වෙළඳ දැන්වීම් දැනුවත් කිරීම (එනම්, මිලදී ගැනීම හා පරිභෝජනය) කිරීම තුළින් වෙළඳ දැන්වීම් දැනුවත් කිරීමේ මාලාවක් මගින් පාරිභොගිකයන් ගෙන ඒම සඳහා විවිධ කාර්යයන් ඉටු කිරීමට දැන්වීම් ප්රචාරය කළ යුතු බවයි. AIDA ආකෘතිය යනු බොහෝ ප්රචාරණයේදී භාවිතා කරන දීර්ඝතම සේවක ආකෘතියකි. වෙළඳ ප්රචාරණ ලෝකය වෙනස් වූ අතර මානව ස්වභාවයට නැත.
අවධානය
මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලියේ පළමු අදියර පාරිභෝගිකයා දැනුවත් කිරීමයි. අලෙවිකරුවෙකුගේ රැකියාවක් වන්නේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ උනන්දුව වැඩි කර ගැනීම සඳහා ඔවුන්ගේ උනන්දුව තක්සේරු කිරීම සඳහා දිගු කලක් පවත්වා ගැනීමට හැකි වීමයි.
AIDA හි සමහර අනුවාදවල පළමුවන අදියර "දැනුවත්භාවය" ලෙසින් හැඳින්වෙයි. එයින් අපේක්ෂා විකල්පයන් දැනුවත්වේ. ඔබ ශීත ඍජු ලෙස ඇමතීම නම්, ඔබ බොහෝ අපේක්ෂා සිදු කරනු ලබන වේදිකාව මෙය වේ.
උනන්දුව
දෙවන අදියර දක්වා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට බ්ලොක් කිරීම සඳහා, ඔබ භාණ්ඩය හෝ සේවාව පිළිබඳ අනාගත ගැනුම්කරුගේ උනන්දුව වර්ධනය කළ යුතුය.
සාමාන්යයෙන් ප්රයෝජනවත් වාක්ය බොහෝ සෙයින් සෙල්ලම් කරනු ලබන්නේ මෙයයි. බොහෝ අලෙවිකරුවෝ ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන් ගැන උනන්දුවක් දැක්වීම සඳහා ඔවුන්ගේ ඍජු තැපැල් ප්රවේශයන් තුළ කථාබහ කිරීම භාවිතා කරයි. ඔබට ප්රමාණවත් පොලී නැංවීමට හැකි නම්, සාමාන්යයෙන් ඔබට හමුවීමක් සඳහා කැපවීම අපේක්ෂා කළ හැකිය, එවිට ඔබට විකිණුම් ක්රියාවලිය තුළ තවදුරටත් අනාගත ගනුදෙනුකරු ඉදිරියට ගෙන යා හැකිය.
ආශාව
AIDA හි තෙවන අදියරේදී, භාණ්ඩය හෝ සේවාව හොඳ තත්වයක ඇති බව සහ අනාගතයේදී යම් ආකාරයකින් ඔවුන්ට උපකාර කරනු ඇත. වාසිදායකයින්ට මෙම ප්රතිලාභ සඳහා සාමාන්ය ප්රතිලාභ ලබා ගත හැකිය. බොහෝ විට මෙය ඔබට පෙරළුම් අවස්ථා වලදී භාවිතා කරන ලද තොරතුරු භාවිතා කිරීමයි. විවිධ මට්ටමේ ආශාවන් ඇති බව මතක තබාගන්න. අනාගත අපේක්ෂාවක් භාණ්ඩයක් සඳහා මෘදු අවශ්යතාවක් දැනේ නම් (හෝ අවශ්යතාවයකට වඩා අවශ්යය ලෙස එය වටහා ගන්නේ නම්) ඔහු හෝ ඇය ඕනෑම දෙයක් මිලදී ගැනීමට නොකිරීමට තීරණය කළ හැකිය.
කටයුතු
AIDA හි සිව්වන සහ අවසන් අදියර අපේක්ෂා කරන විට පාරිභෝගිකයා වීමට අවශ්ය ක්රියාමාර්ග ගැනීමට තීරණය කරයි. පළමු අදියර තුළ ඔබ අපේක්ෂාව ගෙන ගියහොත් (යම් විරෝධතාවයකට අනුරූපව ප්රතිචාර දැක්වුවහොත්), මෙම අදියර බොහෝවිට ස්වාභාවිකවම සිදුවෙයි. එසේ නොමැති නම්, සමීප තාක්ෂණික ක්රම යොදා ගනිමින් ඔබට ක්රියා කිරීමට අපේක්ෂාවක් ඉදිරිපත් කිරීමට අවශ්ය විය හැකිය.