උණුසුම් කැඳවීමක් යනු ඔබ යම් පූර්ව සබඳතාවයක් ඇති කර ඇති අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු සමඟ කතා කරන අයුරිනි. ඔබ හා අනාගතය අතර සම්බන්ධතාවය වඩාත් ශක්තිමත්, උණුසුම් ඇමතුම වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ කර්මාන්තයේ සිදුවීමක් පිළිබඳ බලාපොරොත්තුවක් සපුරා ඇත්නම්, ඔබට හමුවීමක් සැකසිය හැකි පරිදි එය ඇමතුමක් ලබා දෙන්නැයි ඔහුගෙන් ඉල්ලයි, එය ඉතා උණුසුම් ඇමතුමක් වනු ඇත. අනික් අතට, ඔබ යම්කිසි අපේක්ෂාවක් සඳහා ලිපියක් හෝ ඊමේල් එකක් යැවීමෙන් පසු දුරකථන ඇමතුමක් සමඟ අනුගමනය කළහොත් එය වඩාත් ඇල්මැරුණු ඇමතුමක් වනු ඇත.
ඔබ වෙත යොමු කර ඇති අනාගත අපේක්ෂාවක්, එම අපේක්ෂාව සමඟ සම්බන්ධතා ඍජුවම සම්බන්ධ වී නොමැති වුවද, ඔබ උණුසුම් ඇමතුමක් ලෙස සුදුසුකම් ලබා ගත හැකිය. මෙම යොමුකරු ඔබ අපේක්ෂා කිරීමට නිර්දේශ කරන කාරනය ඔබ හා අනාගත අපේක්ෂාව අතර වක්ර සම්බන්ධතාවක් ඇති කරයි. අනාගතය ගැන ඔබ නොදැන සිටියත්, ඔහු ඔබ වෙත යොමු කළ පුද්ගලයා කවුරුන්දැයි ඔහු දනියි. එබැවින් අදාළ පුද්ගලයා යම් ආකාරයක පාලමක් ලෙස ක්රියා කරයි.
තෙවන වර්ගයේ උණුසුම් ඇමතුමක් ඔබ ගැන වැඩි විස්තර ලබා ගැනීමට අපේක්ෂා කර ඇත. නිදසුනක් ලෙස, අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු ඔබේ වෙබ් අඩවියේ පෝරමයක් පුරවා හෝ රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීමකට ප්රතිචාර වශයෙන් සාමාන්ය අංකයක් අමතන්න. මෙම අපේක්ෂාවන් ඔබ වෙත ළඟාවීමට උත්සාහ කිරීම සඳහා බොහෝ විට කුතුහලය දනවන නමුත්, ඔබ ඔවුන් ගැන කිසිවක් දන්නේ නැත. මෙම උණුසුම් මඟ පෙන්වීම් ඔවුන්ට සීතල නායකයන් සමඟ වැඩ කිරීමට පහසු වේ, නමුත් ඔබගේ කොටස මත ගොඩ නැගීම් කිහිපයක් අවශ්ය වනු ඇත.
සැබවින්ම උණුසුම් ඇමතුම් සීතල ඇමතුම් වලට වඩා හමුවීම් වලට පරිවර්තනය කිරීම පහසුය.
අනාගත අපේක්ෂාව සමඟ ඔබේ පෙර සම්බන්ධතාවය හෝ සම්බන්ධතාවය නිසා ඔබට දැනටමත් ඔබ අතරේ තරමක් විශ්වාසයක් ඇත. ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔබ පවසන දෙය ඇසීමෙන් යම් කාලයක් ආයෝජනය කිරීමට අපේක්ෂා කරනු ඇත. බොහෝ අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට උණුසුම් ඇමතුම් කිරීමට පමණක් ඉලක්ක කරයි. මන්ද, උණුසුම් ඇමතුම් වඩා ඵලදායී වන හෙයින්, ඔවුන් ප්රතික්ෂේප කිරීම ප්රතිඵලය අඩුය, එය විකුණුම්කරුගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් වඩා බොහෝ ප්රසන්න කරයි.
ඔබගේ ඇමතුම් සීතල ඇමතුම් සහ උණුසුම් ඇමතුම් වලට බෙදීම් බෙහෙවින් ඉවසා ගත හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම වැදගත් වන්නේ අනාගතයේ අපේක්ෂාව ඇමතුම සලකන්නේ කෙසේද යන්නයි. එය වර්ගීකරණය කරන්නේ කෙසේද යන්න නොවේ. ඔබ කලින් අපේක්ෂාව සමඟ සබඳතා පැවැත්වූවා නම්, ඔහු ඔබ සමඟ කතා කිරීමට පවා අමතක නොකළේ නම්, ඔහුගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් එය ශීත ඍජු ඇමතුමක් වේ. මේ අනුව, ඔවුන් උණුසුම් ඇමතුම් කරමින් සිටින බව විශ්වාස කරන බොහෝ වෙළෙන්දෝ ඇත්ත වශයෙන්ම සීතල ඇමතුම් ලබා දෙති.
ඔබ අපේක්ෂා දෙස බලන්නේ කෙසේ ද යන්න පිලිබඳව යම් සැකයක් ඇත්නම්, එය ඇමතුමක ශීත ඍජු ඇමතීමක් ලෙස සලකනු ලැබේ. ඔබ සැබවින්ම නොකරන විට ඔබ අපේක්ෂා සමග සබඳතාවයක් ඇති බව විශ්වාස කරන අතර ඔහු එය හුන් තැනට පමුණුවනු ඇත.
විකිණුම්කරුවන් විසින් උණුසුම් ඇමතුම් සමග සිදු කරන පොදු වැරැද්දක් වන්නේ ඇමතුම අතරේ අපේක්ෂාව විකිණීමට ය. ඔබේ හමුවීම තුළ කෙටි විකුණුම් ඇමතුමක් තුළ විකිණීම සිදු විය යුතුය. ව්යතිරේකය, සැබැවින්ම, දුරකථනය හරහා පමණක් අලෙවි කරන අලෙවි නියෝජිතයන් ඇතුලත වේ. අනෙක් සියල්ලන් සඳහා විකිණීම සිදු විය යුත්තේ එක්කෝ මුහුණට මුහුණලා හෝ අථත්ය රැස්වීමකදීය.
උණුසුම් ඇමතුමක් ලබා ගැනීමේදී, පළමුවෙන්ම ඔබ හඳුන්වා දෙනු ලබන අතර, එම අපේක්ෂාව සමඟ ඔබේ පෙර පැවති සබඳතාව වහාම ගෙන එනු ඇත. මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම මෙය සැබැවින්ම උණුසුම් ඇමතුම්යක් දැයි ඔබට කියන්නට ඇත.
ඔබ ඔහු ඔබව මතකයේ නැතහොත් අන්යාකාරව ප්රතිචාර දක්වන්නේ නම්, ඔහු මාරු කරන අතර සීතල නායකයකු ලෙස ඔහුට සලකන්න. නමුත් ඔහු සම්බන්ධතාවය පිළිගෙන තිබේ නම්, ඔබ විශ්වාසයෙන් යුතුව ඉදිරියට යා හැකිය.