'ඊයම්' පිළිබඳ නිශ්චිත අර්ථ දැක්වීම පුද්ගලයෙකුගෙන් පුද්ගලයාට යම් තරමකින් වෙනස් වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම විකුණුම් හා අළෙවිකරණ අතර විශාලතම බාධකයක් වන්නේ, ඊයම් ලෙස සැලකිය යුත්තේ කුමක්ද යන්න සහ කුමක් නොකෙරෙයිද යන්නයි. නායකත්වයේ සිටින සියලු දෙනා මෙම මඟ පෙන්වීම් අනුගමනය කිරීම සඳහා වගකිව යුතු පුද්ගලයින් සමග එකඟ වන බව සහතික කිරීම වැදගත් වේ.
නායකත්වය යනු කුමක්ද?
බොහෝ අලෙවිකරුවන් විසින් විකුණුම්කරු විසින් නිර්ණය කර ඇති නිර්ණායකයට අනුකූල වන පුද්ගලයෙකු ලෙස පෙරමුණ නිර්වචනය කර ඇති අතර, නිෂ්පාදනයට අනුකූලව අවශ්යතාවය, හේතුව සහ / හෝ උනන්දුව තිබේ.
කෙසේවෙතත්, අලෙවිකරණ වෘත්තිකයින් එම ගුණාංග ඇති අයෙකු ලෙස නායකයෙකු ලෙස නිර්වචනය කර ඇති අතර, අපේක්ෂිත ලක්ෂණ සනාථ වන ඊයම් "අපේක්ෂාව" ලෙස සලකනු ලැබේ යයි විශ්වාස කරන්න.
මෙම නිර්වචන දෙකම සාධාරණ ය. වැදගත්ම දෙය නම්, ඔවුන් සම්බන්ධ වන සියලු දෙනා අනුමත කරන්නේ කුමන නිර්වචනය අනුවද යන්නයි. උදාහරණයක් වශයෙන් ඔබ විකිණුම් වෙබ් අඩවියේ උපදෙස් ලබා ගැනීම සඳහා, (උදාහරණයක් ලෙස), උදාහරණයක් ලෙස, ලේඛකයා පළමු වරට විකුණුම් සම්බන්ධ සබැඳි අර්ථ දැක්වීමක් භාවිතා කරයි නම්, අලෙවිකරණ ලේඛකයන් බොහෝ විට දෙවන නිර්වචනය භාවිතා කරනු ඇත.
ඇතැම් විකුණුම් විද්වතුන් ඊයම් වෙනුවට 'සැකකරුවා' යන වචනය භාවිතා කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි. එයින් සමහරක් අර්ථ දැක්වීමෙන් ඇති විය හැකි ව්යාකූලතාවයන් ඉවත් කිරීම සඳහා ද බෙහෙවින් ඉවහල් වේ. අපේක්ෂකයාට සාපේක්ෂව යම් කෙනෙකු වෙත යොමු කිරීම, ඔබ ලබා දෙන ඊයම් සමග විකිණුම් ක්රියාවලිය කෙතරම් දුරට වර්ග කිරීම සඳහා ඉතා පැහැදිලි මාර්ගයකි. ඔබ ප්රධානියාගේ ලැයිස්තුවේ දැක ඇති අතර තවමත් නොකියනු ලැබූ පුද්ගලයා සැකකරුවෙකුය; ඔබ අවම වශයෙන් අර්ධ වශයෙන් සුදුසුකම් ඇති කෙනෙකු අපේක්ෂාවකි.
වටිනාකම් වල වටිනාකම් වලට හේතු විය හැක
සෑම මාර්ගයක්ම විකුණුම් දෘෂ්ටිකෝණයකින් සමාන නොවේ. පළමුවෙන්ම, සමහර මූලාශ්රවලින් අපේක්ෂා කරනු ඇත්තේ අපේක්ෂා කිරීමට ඇති හැකියාව නැති නායකයන් විය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ ප්රධාන මූලාශ්රය ලෙස දුරකථන පොත භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබ අමතන අයගෙන් බහුතරය පරණ ය.
උසස් තත්වයේ ඊළාම් ලැයිස්තු මිලදී ගැනීම සඳහා වෙළඳුන් (සහ සමාගම්) විශාල මුදලක් ගෙවන ලෙසට එක් හේතුවක් වන්නේ මෙයයි. වඩාත් ඉලක්කගත හා නිවැරදි නායක ලැයිස්තුව වන්නේ, විකුණුම්කරුට අනාගත අපේක්ෂාවන් සඳහා නාස්ති කිරීමට කාලය අඩු වේ.
එහෙත් අනාගත බලාපොරොත්තු විය හැකි විභවයක් ඇති අගයන් වෙනස් විය හැකිය. දිගු කාලයකදී බොහෝ විශාල මිලදී ගැනීම් සිදු කරනු ලබන තැනැත්තාට වඩා ඔබේ වඩාත්ම ලාභදායි නිෂ්පාදනයේ තනි මිලදී ගැනීමක් ඇති නායකයෙකුට වඩා අඩු වටිනාකමක් ඇත. සුදුසුකම් ලත් ක්රියාවලියේ කොටසක් වන්නේ ගනුදෙනුකරුවන් වශයෙන් ඉහළම විභවතාවන් ඇති වන අයුරින් තීරණය කිරීමයි. එබැවින් ඔබට එම කාලය හා ශක්තිය වැඩිපුර වැය කළ හැකිය.
සමහර වෙළෙන්දෝ චෙරි අහුලන වැරදිසහගත වරදක් කරති. ඔවුන් මඟ පෙන්වන ඉවතලන ස්වභාවයෙන් කිවහොත්, හොඳ ඒවා බවට පත්වන අතර, ඒවාට පවා ශීත ඍජු ඇමතුමක් නොලැබේ. මෙය විකිණුම් ගොඩක් වැය කළ හැකි වරදකි. ඔබට ලබා ගත හැකි දේවලින් වැඩි හරියක් ලබා ගැනීමට හැකි වන පරිදි සෑම තනි පෙරමුණකටම ළඟා වීමේ දිශාවෙහි ඔබ වරදකාරි විය යුතුය.