ඔබ කෙතරම් හොඳින් කටයුතු කරන්නේදැයි නොදන්නා නම්, ඔබේ කාර්ය සාධනය නිරන්තරයෙන් වැඩිදියුණු කළ හැකි ක්රමයක් නොමැත. එය විකිණුම් පමණක් නොව, ඔබ ඉලක්කයක් ඇති සෑම ප්රදේශයකම ජීවිතයේ සත්යයකි. නිදසුනක් වශයෙන්, අධ්යයනවලින් පෙන්නුම් කර ඇත්තේ දිනකට අනුභව කරන කැලරි ප්රමාණ නොකරන අයට වඩා සාමාන්ය බර අඩු කර ඇති බවය.
ඔවුන් කොතැනක කොපමණ ප්රමාණයක් වැය කරනවාද යන්න ගැන නිවැරදි වාර්තා තබාගෙන සිටින පවුල් ණය සමඟ පොර බැදීමට ඉඩ තිබේ.
ඔබ දැන් ඔබේ විකිණුම් කටයුතු කිසිවක් නොසලකා හරින්නේ නම්, මූලික කරුණු සමඟ ආරම්භ කරන්න - ඉහත සඳහන් සීතල ඇමතුම් සංඛ්යාව, ඔබේ මුළු පත්වීම් සංඛ්යාව සහ ඔබේ මුළු විකුණුම් සංඛ්යාව. ඔබට මෙම ප්රමිතීන් තුනම ඔබේ නල මාර්ගයේ ගමන් කිරීමට ඔබට අවශ්ය වන මූලික සංඛ්යා වේ. ඔබ ගනුදෙනුකරුවන් බවට හරවා ගත හැකි කුමන ප්රතිශතයන්ද යන්න දැන ගැනීමට.
ඔබගේ අරමුණු ඉටුකර ගැනීම සඳහා ඔබගේ නල මාර්ගයේ ප්රතික්රියාව අතිශයින් වැදගත් ය. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබේ ඉලක්කය වන්නේ මාසයකට විකිණුම් පනහක් විකිණීමයි. ඔබ ඔබගේ ශීත ඍජු ඇමතුම් සොයා ගැනීම නිසා, හමුවීම් සහ අවසන් ප්රමිතික සොයා ගැනීම නිසා, ඔබ සාමාන්යයෙන් ඔබ ඔබේ ප්රමුඛතා වලින් 5% ක් වසාගෙන සිටින බව දන්නවා. එබැවින්, ඔබ විකිණුම් පනහක් ලබා ගැනීමට අවශ්ය නම්, ඔබ විසින් ඔබගේ ඉලක්කය සපුරාලීමට මසකට ශීතල ඇමතුම් 1000 ක් (දිනකට ශීත ඍතු ඇමතුම් 48 ක් පමණ) අවශ්ය වනු ඇත.
ඔබට එම තොරතුරැ නොමැතිනම්, ඔබේ විකිණුම් ඉලක්කයට ළඟා වීමට අවශ්ය වන සීතල ඇමතීමේ ක්රියාකාරිත්වය කොපමණ ද යන්න ඔබට නොදැනේවි.
සෑම දිනකම ශීත ඍතු ඇමතුම් 50 ක් පමණ හදුන්වා ගැනීමේ අදහස ඔබට දරාගත නොහැකිය. එම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබගේ අවසාන ප්රතිශතය වැඩිදියුණු කිරීමේ මාර්ග දෙස බැලීමට ඔබට අවශ්ය විය හැකිය.
ඔබ සාමාන්ය හමුවීම් සංඛ්යාව දෙස බලමින් කියා සිටින අතර, සාමාන්යයෙන් ඔබට සාමාන්යයෙන් ඔබගේ සීතල ඇමතුම්වල සිට 15% ක් පමණ පත්වීම්වලට පත් කළ හැකිය. එයින් අදහස් වන්නේ ඔබ පත්වීම් තුනෙන් එකක් වසා දැමීමයි (එය ඉතා හොඳයි) නමුත් ඔබ සෑම සීතල ඇමතුමක් හතකට පමණ වරක් පමණක් පත්වීම් ලැබෙනු ඇත. දැන් ඔබ ඔබේ සීතල කැඳවීමේ තාක්ෂණය මත ඔප දැමීමට අවශ්ය වන අතර ඔබ ලබා ගන්නා පත්වීම් ප්රතිශතය වැඩි දියුණු කිරීමට අවශ්ය බව ඔබ දන්නවා ඇති අතර ඔබ එය කළ පසු, ඔබ ඔබේ ඉලක්කය කරා ළඟා වීමට අවශ්ය සීතල ඇමතුම් ලබා ගැනීමට අවශ්ය නොවේ.
මෙම ප්රමිතීන් තුනේම ලුහුබැඳීම - සීතල ඇමතුම් සංඛ්යාව, පත්වීම් සංඛ්යාව සහ සංවෘත වෙළඳාම් සංඛ්යාව - මෙය අවම වේ. ඔබ පුරුද්දෙන් මිදුණු පසුව, ඔබට දැක ගත හැකි වෙනත් ප්රමිතීන් ද තිබේ:
- විකුණුම් කාල සිමාව (ඔබ විකිණීම වසා දැමීමට මොහොත දක්වා ඇති ඊයම් සමග ඔබේ පළමු සම්බන්ධතාවය සිට කාලය දිග)
- ලැබුණු යොමු කිරීම් සංඛ්යාව සහ යොමු කිරීම් සංඛ්යාව වසා ඇත
- ඊමේල් සහ / හෝ ඍජු තැපැල් ප්රමාණය අපේක්ෂා කරන ප්රමාණය
- ඔබ විකිණුම් වසා දැමීමට පෙර ඔබ එක් එක් අනාගත ගනුදෙනුකරු සමඟ සම්බන්ධ වී සිටින වාර ගණන
- විකිණුම් නොවන ක්රියාකාරකම් සඳහා ගතවන කාලය (වාර්තා ලිවීම, රැස්වීම් වලට සහභාගී වීම ආදිය)
- සාර්ථක විකුණුම් සහ සාර්ථකත්වයේ ප්රතිශතය
- ව්යාපාරික කාඩ්පත් බෙදා දීම
… සහ යනාදි! ඔබ නිරීක්ෂණය කරන නිශ්චිත ප්රමිතීන් ඔබේ විකුණුම් ක්රියාකාරකම් අනුව වෙනස් වේ. එහෙත්, නීතියක් වශයෙන්, ඔබේ ක්රියාකාරිත්වය හා ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වයේ අනුපාතය ගැන වඩා හොඳින් දැනුවත්ව, ඔබ විකුණන කොපමණ මුදලක් ඔබ සතු වේ.