අද්විතීය විකිණුම් යෝජනාව , හෝ අද්විතීය විකුණුම් ලක්ෂ්යය හෝ සුවිශේෂී විකිණුම් තත්ත්වය ප්රකාශය හෝ සරලව USP, ඔබේ නිෂ්පාදිතය වෙළඳපොළෙහි (සහ වඩා හොඳ) වෙනත් නිෂ්පාදිතයන්ගෙන් (හා වඩා හොඳ) වෙනස් වන සාධකය හෝ ප්රතිලාභය වේ. ඔබේ USP හඳුනා ගැනීම සඳහා කාලය හා පර්යේෂණ කාලය ගත වුවද, ඔබ පර්යේෂණ කරන්නේ වෙනත් වෙළඳ භාණ්ඩයක් පමණක් නොවේ.
අපහසුතාව: සාමාන්ය
අවශ්ය කාලය: පැය
මෙන්න මෙහෙමයි:
- කර්මාන්ත පර්ෙය්ෂණ. ඔබේ භාණ්ඩය අද්විතීය වන්නේ කුමක් ද යන්න සොයා ගැනීමට පෙර, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා වෙන කුමක් ද යන්න දැන ගැනීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත. එනම්, ඔබේ තරඟකරුවන් එකිනෙකාගෙන් විශ්ලේෂණය කිරීමයි. ඔබේ භාණ්ඩයේ අවශ්යතා සපුරාලිය හැකි නිෂ්පාදන මොනවාද? මෙම තරඟකරුවන් කරන්නේ කුමක්ද? ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ ද්රව්ය විශේෂයෙන් වෙබ් අඩවි සමාලෝචනය කිරීම. මෙම විශ්ලේෂකයින් පවසන දේ බැලීමට ඔබේ කර්මාන්තයේ ස්වාධීන සමාලෝචන සංවිධාන දෙස බලන්න. ඔවුන් වැඩ කරන ආකාරය ගැන හැඟීමක් ලබා ගැනීමට ඔබට හැකි තරම් තරගකාරී නිෂ්පාදන අත්හදා බලන්න.
- අනාගත පර්යේෂණ. ඔබගේ කර්මාන්තයෙන් නිෂ්පාදනයක් දැනටමත් සිටින පුද්ගලයින්ට කියන්නට ඇත්තේ කුමක් ද? බොහෝ විට, බොහෝ විට. ඔබ B2C නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් විකිණීම සිදුකරයි නම්, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අදහස් හුවමාරුව සමඟ අමුත්තන්ගෙන් ප්රතිචාර ලබා ගත හැකි ය. මෙම අදහස් නිෂ්පාදනයේ හොඳ සහ නරක කරුණු ගැන පමණක් කතා නොකරයි, නමුත් බෙදාහැරීමේ වියදම්, නරක තාක්ෂණ සහාය සහ බිල් කිරීමේ සංකූලතා වැනි සේවා ගැටළු. ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදන මෙන්ම ඔබේම සමාලෝචන සඳහාද සොයන්න. යම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා නිතර සඳහන් කර ඇති විශේෂිත ලක්ෂණයක් හෝ ගැටලුවක් ඔබ දකින්නේ නම්, එය ලියන්න. මෙම නිෂ්පාදන සැකසීමේ අරමුණින් වෙළඳපොළට සිතන දේ සඳහා ඔබට හොඳ හැඟීමක් ලබා දෙනු ඇත.
- පාරිභෝගික පර්යේෂණ. පවත්නා ගනුදෙනුකරුවන් තොරතුරු පිළිබඳ උතුම් මූලාශ්රයකි. ඔබේ 'හොඳම' ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමෙන් ඔවුන් හට හිමිවන නිෂ්පාදන පිළිබඳව ඔබට ප්රතිචාර ලබා දීම සඳහා විනාඩි කිහිපයක් ගත කළ හැකිදැයි විමසන්න. කෙටි තොරතුරු සමීක්ෂණය සහ තැපැල් කිරීම හෝ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඊමේල් එකට එවන්න. ඔබට හැකි නම්, ඔවුන් සමීක්ෂණය පිරවීම සහ නැවත ලබා ගැනීමට දිරිගැන්වීමක් ලබා දෙන්න - තවත් $ 5 ක මිලක් තෑගි කාඩ්පතක් ඔවුන්ගේ ඊළඟ මිලදී ගැනීම සඳහා කූපන්පතක්.
- නිෂ්පාදිත පර්යේෂණ. මේ වන විට ඔබ තරඟය සඳහා ඉතා හොඳ හැඟීමක් තිබිය යුතුය. ඔබ දන්නවා කොහෙද භාණ්ඩත් කොච්චර හොඳද කියලා. ඔබේම නිෂ්පාදනයේ වඩා සමීපව බැලීමට කාලයයි. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ නිෂ්පාදන සමඟ වඩාත් තෘප්තිමත් වන්නේ කුමන ප්රදේශවලද? ඔබේ නිෂ්පාදනයේ වඩාත්ම කැපී පෙනෙන දුර්වලතා මොනවාද? ඔබ ඔබේම නිෂ්පාදනයක් මෑතකදී භාවිතා නොකළේ නම්, දැන් එය උත්සාහ කරන්න, ඔබගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඔබ ඇසූ දේ සමඟ ඔබගේ අත්දැකීම ගැලපෙන්නේ කෙසේදැයි බලන්න.
- විශ්ලේෂණය. ඔබ මේ වන විට ගොඩක් තොරතුරු එකට එකතු කරලා තියෙනවා. කරුණු සමාලෝචනය කිරීමට හා නිශ්චිත නිගමන ඉදිරිපත් කිරීමට කාලයයි. ඔබගේ තරඟකරුවන්ගේ නිපැයුම් පිළිබඳ තොරතුරු ඔබේ නිෂ්පාදන ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සසඳා බලන්න. බොහෝ නිෂ්පාදිත හෝ සියලුම තරගකාරී නිෂ්පාදනවලට වඩා ඔබේ නිෂ්පාදනය වඩා ශක්තිමත්ව සිටින ප්රදේශ තිබේද? ඔබේ නිෂ්පාදන සැලකිය යුතු දුරට සංසන්දනාත්මක නිෂ්පාදනවලට වඩා බෙහෙවින් දුර්වල වන ප්රදේශ ගැන කුමක් කිව හැකිද?
- නිගමනය. සත්යයේ මොහොත ඔබ ශක්තිය එක් එක් ප්රදේශයක පදිංචි වන විට සහ එසප බවට පත් කිරීමයි. මෙය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වැදගත් වන ගුණාංගයක් විය යුතුය. ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනයට හරිත හරිත වර්ණයන් 50 කින්ද ඉදිරිපත් කිරීම ගැන ආඩම්බර වේ නම්, නමුත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වෙනස පැවසිය නොහැක. එය ඔබගේ USP සඳහා හොඳ තේරීමක් නොවේ. හොඳයි, ඔබේ තේරීම අනෙකකුට පිටපත් කිරීම සඳහා අමතක නොවන හා අසීරු වූ අංගයක් හෝ ගුණයක් විය යුතුය.
- බෙදාහැරීම. ඔබ ඔබේ USP තෝරා ගත් පසු, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමග බෙදා ගැනීමට කාලයයි. ඔබ ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමෙහි Powerpoint විනිවිදක භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබගේ USP ගැන ටැග් එකක් එකතු කර අවම වශයෙන් පළමු හා අවසාන විනිවිදක වල ඇතුළත් කරන්න. ඔබගේ ඊමේල් අත්සන සහ (ඔබ ඒවා භාවිතා කරන්නේ නම්) සමාජ මාධ්ය අලෙවිකරණ ගිණුමට එක් එක් තේමාවක් එක් කරන්න. ඔබේ USP ඔබේ ශීත ඍතු ඇමතුම් රටාව සහ ඔබේ ප්රධාන අලෙවි තණතීරුවේ කැපී පෙනෙන ලෙස කටයුතු කරන්න.