වෘත්තීය විකුණුම්කරුවෙකු වන්නේ කෙසේද?

සියලුම වෙළඳුන් වෘත්තිකයන් නොවේ. වෘත්තියක් වීම යනු සෑම කෙනෙකුගේම ආකල්ප හා හැසිරීම සමඟ සංයෝජනය වන ඕනෑම කෙනෙකුට හැකියාවක් නොමැති බවය. අනෙක් අතට, ඔබ වෘත්තියෙකු වීම ඔබ විකුණන දෙය හෝ ඔබ විකුණන දේ සමඟ කිසිම සම්බන්ධයක් නැත. වෘත්තීය වෙළඳ නියෝජිතයන් බෙදාහදා ගන්නා ගුණාංග කිහිපයක් පහත දැක්වේ.

අඛණ්ඩතාව

ඕනෑම ක්ෂේත්රයක වෘත්තිකයන් සඳහා අඛණ්ඩතාව වැදගත් ගුණාංගයක් වන නමුත්, විකුණුම්කරුවන් සඳහා එය වඩාත් වැදගත් වේ.

අලෙවිකරුවන්ට අද්භූත හා සදාචාරාත්මක හැසිරීම් සඳහා අවාසනාවන්ත ලෙස කීර්තියක් ඇති නිසා, වෘත්තීය විකුණුම්කරු එවැනි හැසිරීමක් පිලිබඳ ඉඟියක් පවා නොකළ යුතුය. ඔහුගේ ආචාර ධර්මයේ කුඩාම චේතනාව පවා පවා ඒකාකාරි සර්ප තෙල් තෙල් අලෙවිකරුවෙකු පිළිබඳ විශ්වාසයෙන් අන් අයව සනාථ කරනු ඇත. ඒ වෙනුවට වෘත්තීය වෙලඳ නියෝජිතයන් සෑම විටම ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතාවයන් මුලින්ම තබනු ඇත. ඔවුන් සඳහා හොඳම තේරීම නොවේ යම් දෙයක් මිලදී ගැනීම සඳහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සූරා ගැනීමට හෝ උත්සාහ කිරීමට ඔවුන් උත්සාහ නොකරයි. ඒ වෙනුවට, ඔවුන් ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සඳහා හොඳම විසඳුම සොයා ගැනීමට අපේක්ෂා කරන අතර, එමගින් තරඟකරුවෙකු වෙත යැවීමට අදහස් කරයි.

ඔබේ රැකියාවෙහි උඩඟුකම

ගිණුම් හිමියන්, පාරිභෝගිකයින්ගේ නිපැයුම්, නිෂ්පාදන විශේෂඥයන් වැනි යනාදිය පිටුපසින් සිදු කරන දේ සැඟවීමට අලෙවි පිරිස් විකිණීම සාමාන්ය දෙයක් නොවේ. වෘත්තීය විකුණුම්කරුවන් විකිණීම සඳහා ආඩම්බරයි. තමන් සේවා යෝජකයන් සහ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් යන දෙගොල්ලම ඔවුන් කරන රැකියාවලට ඔවුන් දන්නා බව ඔවුන් දනිති. විකුණුම් නිලධාරින් වෛද්යවරුන් හෝ ගුරුවරුන් හෝ ගිනි නිවන භටයන් මෙන්ද සේවය කරන අතර වෘත්තීය වෙලඳ විකුණන්නන් දන්නවා.

වෙළඳුන් සෑම දිනකම දුසිම් ගනනක් හෝ තවත් සියගණනක් ජනයා සමඟ කතා කරති. වෘත්තීය විකුණන්නන් දන්නවා අනෙක් පුද්ගලයා සඳහා මෙම සබඳතා එකිනෙකා ධනාත්මක අත්දැකීමක් බවට පත් කළ හැකි වන පරිදි, ඔවුන් සමඟ අන්තර් ක්රියාකාරී වන සෑම දෙයක්ම සඳහා දේවල් වඩා හොඳ තත්වයට පත් කිරීමට අවස්ථාවක් ගැනීම. වෘත්තිකයන් වන විකුණුම්කරුවන් ද ඔවුන් නියෝජනය කරන සමාගම්වල මුහුණු බව දනි. ඒ අනුව ඔවුන් ක්රියාකරයි.

අඛණ්ඩ ස්වයං වර්ධනය

බොහෝ ක්ෂේත්රවල වෘත්තීයවේදීන් ඔවුන් අත්විඳින අත්දැකීම් නොසලකා ඉගෙනීම සහ පුහුණුව දිගටම පවත්වා ගැනීමට අවශ්ය වේ. වෛද්යවරුන්, නීතිඥයන් සහ ගණකාධිවරුන්, කීප දෙනකුට නම් සියල්ලම සිය සහතිකය තබා ගැනීමට අඛණ්ඩ අධ්යාපනික අවශ්යතාවන් ඇත. වෘත්තිකයන් සිටින විකුණුම්කරුවන්ට අවබෝධ කරගත යුතු නීතියක් නොමැති වුවද, ඉගෙනීම හා වර්ධනය වීම සඳහා ඔවුන් ඉතා වැදගත් වේ. බොහෝ සමාගම් මේ අවශ්යතාව ගැන හොඳින් දන්නා අතර නිතිපතා ඔවුන්ගේ වෙළඳ නියෝජිතයන් පන්තිවලට යොමු කිරීම හෝ පුහුණුවීම් ද්රව්ය ලබා දීමට ද කටයුතු කරයි. කෙසේ වෙතත් එවැනි අවස්ථාවන්ට නොලැබෙන සමාගම් සඳහා වෘත්තීය වෙළදුන් ඔවුන්ගේ වැඩපිළිවෙළට පුහුණුව ලබා දෙනු ඇත. වෘත්තීය අලෙවිකරන්නෝ පවා පෙර කිසි විටෙක භාවිතා නොකළ විකුණුම් නාලිකාවක්, නව ශීත කැඳවුම් විධානාවලියක් හෝ වසා දැමීම සඳහා වෙනත් ප්රවේශයක් නොතිබුණද, අලුත් දේවල් පරික්ෂා කරති.

ඔබ කරන්නේ කුමක්ද?

සමහර වෙළඳුන් තමන්ගේ රැකියාවට වෛර කරයි. ඔවුන් කුලී ගෙවීම නිසා ඔවුහු දිගටම කරගෙන යනු ඇත. නමුත් ඔවුන් කාලකන්නි වන අතර ඔවුන්ගේ රැකියාව දිගටම තබා ගැනීමට ඔවුන් නියත වශයෙන්ම අවම කරති. අනිත් අතට, වෘත්තීය අලෙවිකරුවන්ට විකිණුම් ලැබීම භුක්ති විඳිති. ඔවුන් බොහෝ විට රැකියා කාර්යයේ සෑම අංශයක්ටම ආදරේ නැත, නමුත් ඔවුන් විකිණීමෙහි නිරත වෙමින් දිනපතා ව්යාපාරයට කැමති.

නව අපේක්ෂාවන් සොයා ගැනීම සහ මිලදී ගැනීමට ඔවුන් ඒත්තු ගැන්වීම සතුටුදායක හා විනෝදජනක වේ. ඔවුන් විකුණුම් තුළට ආවේණික වූ අභියෝගයන්ට සාර්ථකව මුහුණ දෙති. මතක තබා ගැනීමට එක් උද්ඝෝෂණයක් වන්නේ අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට පළමු වරට රැකියාවක් නොලබන බව ය. එය සදහටම විකිණීම වෛර කිරීමට ඔබ මුළා වී ඇති බව එයින් අදහස් කරන්නේ නැත, එය හුදෙක් රැකියාවට හා එහි කාර්යයන් සඳහා යොදා ගැනීමට ඔබට යම් කාලයක් අවශ්ය වේ. කෙසේ වෙතත්, ඔබ ටික කාලයකට අලෙවි වී ඇති අතර ඔබ එය තවමත් වෛර කරනවා නම්, වෘත්තීය වෙනස්කම් ගැන සිතීම ආරම්භ කිරීමට කාලයයි. ඔබේ ජීවිතයේ ඉතිරි කාලය සඳහා ඔබ වෛර කරන දෙයක් ඔබ කලබලයට පත් කළ යුත්තේ ඇයි?