B2B විකුණුම්
සාමාන්යයෙන් B2B විකුණුම් වෙළඳාමේ යෙදී සිටින සමාගම් නිශ්පාදනය කරන භාණ්ඩ හෝ සේවා සපයනු ලබන වෙනත් ව්යාපාර සමඟ සෘජුවම කටයුතු කරයි. බොහෝ B2B විකුණුම් සමාගම්වල කාර්ය මණ්ඩල විකුණුම් කණ්ඩායම් සිටින්නේ නම් හෝ ස්වාධීන අලෙවි වෘත්තිකයින්ට සිය විකුණුම් ප්රයත්න බෙදාහැරීමට හැකිය.
B2B විකුණුම්කරුවන් "සාමාන්ය" වැඩ කරන පැය ගණන, ව්යාපාරික අපේක්ෂාවන් ඉලක්ක කරගත් ලැයිස්තුවක් සහ සාමාන්යයෙන් වෙළඳපල-විශේෂිත ජාලකරණ කණ්ඩායම්වල නිශ්චිත නියෝජනයක් වේ.
B2B විකුණුම්වල ප්රධාන අඩුපාඩු වන්නේ සීමිත අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්, තරගකාරීත්වය සහ ඔවුන්ගේ ජීවනෝපායන් බොහෝ විට ඔවුන් විකුණන කර්මාන්තයේ ආර්ථික වාතාවරනය මගින් බෙහෙවින් බලපා ඇත. නිෂ්පාදන කර්මාන්තයට බර යන්ත්රෝපකරණ විකිණීම පිළිබඳව අවධානය යොමු කරන B2B විකුණුම් වෘත්තිකයකු සිතන්න. එක්සත් ජනපද පාදක නිෂ්පාදන වල පිරිහීමත් සමග, ඔහුගේ රැකියාවේ සුරක්ෂිතභාවය "මගේ රැකියාව ගැන මා ආදරය කරන දේවල්" ඔහුගේ ලැයිස්තුවේ ඉහළ මට්ටමක නැත.
සීමිත අපේක්ෂාවන් පසුබෑමක් ලෙස, B2B කර්මාන්තයේ විකුණුම් වෘත්තිකයන් විසින් විකුණනු ලබන භාණ්ඩය හෝ සේවයේ වැඩි වශයෙන් කර්මාන්තයට නිශ්චිත වේ.
නිදසුනක් වශයෙන්, වායුසමීකරණ ඩීසල් එන්ජින් 10 ක් තුළ එන්ජින් ඇඟලුම් අඩු කිරීම සඳහා නිර්මාණය කරන ලද කෘතිම ද්රවයක් අලෙවි කරන විකුණුම් වෘත්තිකයෙකුට තම නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා සීමාසහිත රථ 10 ක් වන ඩීසල් එන්ජින් වෙළෙඳපොළේ සිටින අයට පමණක් සීමාවී ඇත. වාණිජ ආලෝක බල්බ වැනි දෙයක් විකිණිය හැකි අතර ඔබේ අපේක්ෂිත ලැයිස්තුව බොහෝ විට නිමක් නැති වේ.
B2C විකුණුම්
B2C විකුණුම්වල සිටින අයට සෑම කෙනෙකුටම අනාගත ගනුදෙනුකරුවකු විය හැකිය. B2B විකුණුම් මෙන් නොව අලෙවිකරණ වෘත්තිකයන් වෙනත් ව්යාපාරවලට විකිණීම සඳහා පමණක් අවධානය යොමු කරන අතර B2C විකුණුම් වෘත්තිකයින් තම නිෂ්පාදන හෝ සේවා මිලදී ගැනීමට ප්රමාණවත් මුදලක්, ප්රතිලාභ, අවශ්ය හෝ ප්රමාණවත් මුදලක් ලබා දෙයි. B2C විකුණුම් වෘත්තීන් ලැයිස්තුව පාහේ නිමක් නැතිව, වඩා ජනප්රිය අය වාහන අලෙවිය, නිවාස අලෙවිය, නිවාස පරිගණක සහ ආයෝජන වාහන වේ.
B2C නිෂ්පාදන සියල්ලම මතකයේ තබා නොගත්තද, වඩාත් සාර්ථක නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් "පුළුල් ආයාචනයක්" ඇත. මෙයින් අදහස් වන්නේ බොහෝ දෙනෙක් නිෂ්පාදිතය භාවිතා කිරීම / භාවිතා කිරීම ගැන උනන්දු වන බවයි. ආයාසයට වඩා අඩු පරාසයක්, විකුණුම් සඳහා අඩු විභවය.
B2C විකුණුම් සමග, අභියාචනයේ විෂය පථය වැඩි කිරීමට හෝ අඩු කිරීමට වඩාත්ම ඵලදායී ක්රමයක් වනුයේ මිල ආකෘතියයි. ඔබ හිමිකම ටිකක් සුවිශේෂී කර ගැනීමට අවශ්ය නම්, සාමාන්ය පාරිභෝගිකයා වෙත ළඟාවිය නොහැකි මිලක් නියම කරන්න. ඔබේ නිෂ්පාදිතය හැකි තරම් නිවසක් බවට පත් කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබේ නිෂ්පාදිතයට දැරිය හැකි මිලක් ලෙස ඔබේ මිල පහත හෙළන්න.
සාරාංශය
B2B හෝ B2C විකුණුම් වෘත්තියේදී තෝරා ගැනීම සැබවින්ම බොහෝ ඉටුවීම් සොයා ගත හැකි වෘත්තිකයින්ට දැනෙන තැනට පැමිණේ. දෙකම ප්රතිලාභ හා දෙපැත්තටම ඇත.
අලෙවිකරණ වෘත්තීය කාණ්ඩ දෙක සැමවිටම නොගැලපෙන අතර බොහෝ විකුණුම් වෘත්තිකයන් B2B හෝ B2C වෙත යොමු කරති. වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම හා කැපවීම වැනි විකුණුම් චක්ර සමාන ය.
සාමාන්ය ජනයා "සාමාන්ය ජනයා" වන අතර, මිනිසුන් සමඟ කෙලින්ම වැඩ කිරීමට කැමති අයට B2C වඩා හොඳ විය හැකිය. වඩා වෘත්තීය මට්ටමක නිරත වීමට කැමැත්තෙන් සිටින අය බොහෝවිට B2B වෙළඳ ලොව තුළ තෝරා ගනු ඇත. මෙම කුසලතා දෙකම B2C සහ B2B යන දෙඅංශයෙන්ම භාවිතා කරනු ඇත. නමුත් මෙම විකුණුම් වෘත්තිය ක්ෂේත්රයන්ගෙන් එකක් හෝ ඊට වැඩි උපාධියක් ලබා ගත හැකිය.
අවසානයේදී, විකුණුම් වෘත්තිකයාගේ පෞද්ගලික අරමුණු, අරමුණු, ආදායම් අවශ්යතා සහ ආශාවන් ආදිය වෙත යොමු වේ.