සොයයි
මෙම ලිපි මාලාවේ බ්රැන් ට්රේසි, විකුණුම් චක්රය තුළ පියවර 7 ක් පිළිබඳව සාකච්ඡා කරයි. මෙම පියවරයන් ඉතා ඵලදායී වන අතර ඒවා සරලව ඉගෙන ගැනීම හා ඒවා ක්රියාත්මක කිරීම ඕනෑම කෙනෙකුගේ විකුණුම් ප්රතිඵලය දැඩිලෙස වැඩිදියුණු කළ හැකිය.
මෙම පියවරවල මැජික් යනු අලෙවිකරණ චක්රය තුළ පමණක් නොව , අලෙවිකරණ රැකියාවක් සොයා ගැනීමෙන් පමණක් බවය.
එය පහළට පැමිණෙන විට, අපේක්ෂා කිරීමට කෙසේ දැයි නොදන්නා නමුත් එය තෝරා නොගන්නා නමුත් නොදන්නා කෙනෙකුට වඩා හොඳ නැත. එබැවින් සෑම විකුණුම් සහ සම්මුඛ සාකච්ඡුා ක්රියාවලියක දී පර්යේෂණය වැදගත් ඉදිරි පියවරක් බව ඔබ විශ්වාස කරන්නේ නම්, කියවන්න.
සෙවීම 101
ට්රේසිට අනුව, සැක කටයුතු සහ සැබෑ අපේක්ෂා අතර වෙනස හඳුනා ගැනීම ක්රියාවලිය සෙවීමයි. ඔහු අපේක්ෂා කරන්නේ කෙනෙකු අනාගත අපේක්ෂාවක් නොවේදැයි තීරණය කිරීම සඳහා පාරිභෝගිකයින් 4 ක් හෝ ඊට වැඩි ගණනක් සොයා ගැනීමයි. පළමුවෙන්ම ඔබ හෝ ඔබේ නිෂ්පාදනය විසඳා ගත හැකි ගැටළුවක් ඇති බවය. දෙවැන්න නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනය ඉටු කළ හැකි බව හඳුනාගෙන ඇති හෝ තවමත් සොයාගත හැකි වර්තමාන අවශ්යතාවයක් තිබේ.
තෙවනුව, ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව ඉටු කර ගත හැකි ඉලක්කයක් ඇති කෙනෙකු සොයා ගත යුතුය. අන්තිමේ දී, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව නිදහස් කර ගත හැකි වේදනාවක් ඇති කෙනෙකු සොයමින් සිටී.
අපේක්ෂාවන් සොයා ගැනීම සහ සැකකරුවන්ගෙන් අපේක්ෂාවන් වෙන් කිරීම බොහෝ ආකාරවලින් ගත හැකිය. ඔබ සාම්ප්රදායික ශීත කැඳවීම, ටෙලි මාර්කටිං, සෘජු තැපෑල, විකුණුම් බිට්ටස් හෝ වෙනත් සෙවුම් ක්රමයක් තෝරාගත්තද, ඔබේ විකුණුම් වෘත්තීය ජීවිතයෙහි තීරණාත්මක පියවරක් ලෙස පෙනේ.
රැකියා දඩයම් කිරීමේ දී අත්යාවශ්යම පියවරක් ද වේ. බොහෝ රැකියා ලාභීන් විසින් සිදු කරන පොදු වැරැද්ද වන්නේ ඉහත කී ලක්ෂණ එකක් හෝ වැඩි ගණනක් නොමැති සමාගමක රැකියාවක් සොයමින් ඔවුන්ගේ කාලය හා ශක්තිය වැය කිරීමයි. උදාහරණයක් වශයෙන්, සමාගමක ප්රතිඵලයක් ලබා දෙන ස්ථිර විකුණුම් බලකායක් තිබේ නම්, ඔබේ සමාගම විසින් ඔබේ විකුණුම් හැකියාවන් ලිහිල් කළ හැකි වේදනාවක් නොමැති බව පෙනේ.
ඔබ විකිණීම සඳහා උනන්දුවක් දක්වන ව්යාපාර ලැයිස්තුවක් පිළිබඳ යම් පර්යේෂණයක් කිරීම ඔබේ රැකියාවට වඩා ඉලක්ක ගත හා වෘත්තීය ප්රවේශයක් භාවිතා කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. ඔබේ "අපේක්ෂාවන්" වඩාත් හොඳින් හඳුනාගැනීමටත්, පර්යේෂණය තුළින්ත්, ඔවුන්ගේ හැකි වේදනාවන්, ආයතනික ඉලක්ක සහ ව්යාපාර අභියෝගයන් හඳුනා ගැනීමටත් ඔබට හැකි වනු ඇත.
ප්රශ්න ප්රධාන ය
ඔබට ඕනෑම දෙයක් ඉගෙන ගැනීමට අවශ්ය නම්, ඔබට ප්රශ්න ඇසීමට සිදු වේ. යම් කෙනෙකු අහඹු ලෙස සිය ව්යාපාර වේදනාවන්, ඉලක්ක, ගැටළු සහ අවශ්යතා ගැන සියල්ලන්ටම පැවසුවහොත්, ව්යාපාරයක් අපේක්ෂා කරන්නේ නැද්ද යන්න සොයා බැලීම සඳහා ඉලක්කගත ප්රශ්න අසන්න.
කෙසේ වෙතත් ප්රශ්න අසන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීම, අසන ප්රශ්න සහ අසන නොලබන දේවල් පුහුණු කිරීම සඳහා වන පුහුණුව හා කාලය පුහුණු කිරීම සඳහා වූ නිපුණතාවයකි. ප්රශ්න ඇසීමේ වටිනාකම ගැන විශ්වාස කරන බොහෝ රැකියා කරන්නන් සහ විරු කුටි විකුණුම් වෘත්තිකයින් බොහෝ විට සංවාදයට ජර්මන් නොවන බොහෝ ප්රශ්න හෝ ප්රශ්න ඇසිය යුතුය.
ඔබට ප්රශ්නයක් ගැන සිතිය හැකි නිසා එයින් ඉල්ලා සිටිය යුතු නැත.
ඔබේ ප්රශ්නගත මාර්ගෝපදේශය
ඔබගේ ගැටලු නිරාකරණය කර ගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා, ඔබ සමඟ කතා කරමින් සිටින පුද්ගලයාගෙන් ප්රශ්න කිරීම සඳහා ප්රශ්න භාවිතා කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සඳහා ට්රේසි යෝජනා කරන හතර ගුණාංගවලින් එකකි. ඔවුන්ගේ අරමුණු සපුරා ගැනීමට උත්සාහ කරන විට ඔවුන්ගේ අරමුණු ගැන සහ ඔවුන් මුහුණ දෙන අභියෝග පිළිබඳව ප්රශ්න අසන්න. ඔබගේ නිෂ්පාදිතය හෝ සේවාව ඉටු කිරීමට අදහස් කරන ඕනෑම දෙයක් ඉටු කර ගැනීමෙන් තමන්ට ඇති ගැටලු පිළිබඳව ප්රශ්න අසන්න. ඔවුන්ගේ වර්තමාන විකුණුම් බලකාය ක්රියාත්මක වන ආකාරය සහ නව විකුණුම් වෘත්තිකයින් බඳවා ගැනීමේදී ඔවුන් බලන්නේ කෙසේදැයි විමසන්න.
යම් පුද්ගලයෙකු හෝ ව්යාපාරයක් විභව සේවායෝජකයෙකු හෝ ගනුදෙනුකරුවකු ලෙස සුදුසුකම් නොලබන ඕනෑම දෙයක් පිළිබඳව ගැටළු විකිණීම හෝ සේවා නියුක්ති චක්රය දක්වා තෙක් ඉදිරිපත් කළ යුතුය.
බොහෝ දෙනා තර්ක කළ යුතු අතර මිත්රත්වයන් ගොඩනඟා ගැනීමට උත්සාහ කළ යුතු අතර, ඔබ කවදාවත් විකුණන්නේ හෝ වැඩ කරන්නේ කවුරුන් හෝ සමග සම්බන්ධකම් ගොඩනඟා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත. ඔබේ වෘත්තීය ජාලය ගොඩනැගීමට එරෙහිව කිසිවක් ජාලකරණය සඳහා කාලය විකිණීම හා ජාලකරණය විකිණීම භාවිතා කිරීම ඔබේ කාලය වඩා කාර්යක්ෂමව භාවිතා කරයි.
අවසන් වචනය
බොහෝ අලෙවිකරණ වෘත්තිකයින් හා රැකියා අපේක්ෂකයින් සොයමින් සිටියි. ඔවුන් අපේක්ෂා කරන්නේ නම් එය එය "අවශ්ය නපුර" ලෙස දැකිය හැකිය. ඔබ නිරන්තරයෙන් සොයන අය සොයන්නේ නැතිනම්, ඔබේ විකුණුම් ප්රයත්නයන්, ප්රතිලාභ සහ රැකියා තෘප්තියේ විශ්මය ජනක වර්ධනයකි. බ්රයන් ට්රේසි පැවසුවේ එය "රග්ස් ධනය දක්වා" ගෙන ගිය විකුණුම් බවයි. එය සියල්ලන්ගෙන් අපේක්ෂා කරන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගැනීමයි.