කිසියම් නිශ්පාදන වෙළඳ නාමයක් පුළුල් පරාසයක උපාය මාර්ග සමඟ තරඟකරුවන් තරඟකරුවන් සිටී. එක් අන්තයක දී "සුපිරි" පිරිනැමුම්, අනෙක් ඒවාට වඩා මිල අධික වන නමුත් අතිරේක ලක්ෂණ හා වගකීම් සහිතව පැමිණේ. අනෙක් අන්තයේ දී අඩු (සමහර විට බෙහෙවින් අඩු) මිල අඩු මිල ගණන් යටතේ විකුණන ලද "කප්පාදු අනුපාත" පිරිනැමුම් අඩු ගුණාත්මක භාවයකින් හා කල්පැවැත්මෙන් අඩු වැදගත්කමකින් යුතු ඒවා වන අතර දිගු කාලීනව බලාපොරොත්තු සුන් කර ඇත.
දේවල් වඩාත් සංකීර්ණ ලෙස සිදු කිරීම සඳහා, ඔබේ මධ්යම ප්රමාණයේ තරඟකරුවන්ගෙන් එක් වරක් ඔබගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් සමහරක් දුර්වල කිරීමට මිල අධික ලෙස මිල පහත හෙළමින් ප්රවර්ධනය කිරීමට ඉඩ තිබේ. විශාල වට්ටමක් බොහෝ විට දිගු කොන්ත්රාත්තුවට බැඳී ඇති අතර, එය ඔවුන් විසින් වැරදියට තීරණය කළහොත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ආපසු හැරී ගැනීම වඩාත් අපහසු වේ.
මෙම එක් (තාවකාලික හෝ ස්ථීර) කැපුම් අනුපාත තරඟකරුවෙකුගෙන් ඔබේ විකුණුම්කරු විසින් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට උද්ඝෝෂනයක් දියත් කරන විට, ඔබ විසින් තරඟකරුවන් ඉදිරිපත් කරන වඩා අඩු මිල ගැන ඔබට කතා කරන පාරිභෝගිකයින්ගෙන් දුරකථන ඇමතුම් ලබා ගැනීම ආරම්භ වනු ඇත. එය ගැලපේ. බොහෝ අවස්ථාවන්හිදී, මිල අධික වට්ටම් සහිත මිල ගණන් සමඟ ගැලපීම සරලව කළ නොහැකිය. තවද, ඔබට හැකි වුවද එය විශාල අත්වැරැද්දක් වනු ඇත. එම පාරිභෝගිකයා අනාගතයේදී එවැනි මිලක් අපේක්ෂා කරනු ඇති බැවින් - ඔබ ගනුදෙනුකරු වෙත ඔබේ ලාභය අහිමි වනු ඇති අතර, එය ඔහුට අහිමි විය හැකිය.
මිල මත තරග කිරීමට උත්සාහ කරන්න, ඔබේ හොඳම බෑගය වටිනාකම මත කප්තිමත් අනුපාත තරඟකරුවන් කිරීමට. ගනුදෙනුකරුට සියළුම වරප්රසාද හා අඩුපාඩු සඳහා හුවමාරැවෙන් අත්හැර දැමිය යුතු අංගයන් විස්තර කරන්න. ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදන ගැන දැන ගැනීමට ඔබ කාලය ගත කර ඇති අතර, එම පර්යේෂණය ගෙවීමට පරිපූර්ණ තත්වයක් වනු ඇත.
ඔබේ තරඟකරුවන් ගැන ඔබ දන්නා තරමට ඔබේ ගනුදෙනුකරුට වඩාත්ම සුදුසු තේරීම ඔබේ සමාගම සමඟ රැඳී සිටීමට හේතු වනු ඇත.
ඔබගේ වටිනාකමේ සැසඳීමෙන් පාරිභෝගිකයා ඔබව ඒත්තු ගන්වන්නේ නම්, ඊළඟ පියවර වන්නේ ඔබේ සහතිකය ඉවත් කිරීමයි. තරඟකරුවෙකු වෙත හුවමාරු කරගත් ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ලද සහතික වලින් පසුව එය පසුතැවීම හෝ සැලකිල්ලට භාජනය වූ නමුත් එය වටහා ගැනීම ඉතාමත්ම භයානක අදහසකි. සෑම වර්ගයකම කිහිපදෙනෙකු එකතු කිරීමට උත්සාහ කරන්න. මෙම මොහොත සඳහා ඔවුන් අතට තබන්න. ගනුදෙනුකරුවන් විසින් පාරිභෝගිකයින්ට පවසන්නේ කුමක් ද යන්න ගැන අන් අය විශ්වාස කරන දේ ගැන ඔවුන් කණගාටු වන බව කණගාටුවට කරුණකි.
සමහර ගනුදෙනුකරුවන්ට සාධාරණ තර්කවලට සවන් නොදෙනු ඇත. ඔවුන්ගේ ප්රධාන අභිප්රාය වන්නේ අවම මිලක් ලබාගත හැකි වන අතර, ඔබ පවසන දේ කුමක් වුවත්, ඒවා නැවත පැමිණෙනු ඇත. එවැනි ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා, ඔබ ඔවුන්ට යන්නට ඉඩ හරින්න. ප්රශංසාවට ලක්වූ ගනුදෙනුකරුවන් කවර ආකාරයකින් හෝ අඩු වශයෙන් ලාබදායී පාරිභෝගිකයන් බවට පත්වේ. ලාභ්දායක තරඟකරුවෙකු වෙත මාරු වීමෙන් පසුව, මෙම පාරිභෝගිකයන්ගෙන් සමහරක් අගය හා මිල අතර වෙනස අවබෝධ කර ගත හැකි වනු ඇත. ඔවුන් ආපසු පැමිණෙන විට ඔවුන් ඔබගේ ඉදිරිදර්ශනයෙන් වඩා හොඳ ගනුදෙනුකරුවන් වනු ඇත (සහ අමතක නොකරන්න) ඔවුන්ගෙන් සහතිකයක් එකතු කරන්න!).
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් යම් ස්ථානයක සොරකම් කිරීමට වෙර දරන අනුපාත තරඟකරුවන්ට ඔබ බොහෝ සෙයින් ගණන් ගත හැකි බැවින්, එය ක්රියාශීලී වීමට හා ඒවාට වඩා දුෂ්කර කිරීමට පියවර ගැනීම හොඳ අදහසකි. ලෝයල්ටි වැඩසටහන මේ සඳහා මෙය කළ හැකි හොඳම ක්රමයකි. ඔවුන් සාමාන්යයෙන් දිගුකාලීන ගනුදෙනුකරුවන්ට වට්ටම් ලබා දීමෙන් හෝ අනාගත මිලදී ගැනීම් සඳහා ඔවුන්ට වඩා හොඳ මිලක් ලබා දීමෙන් සාමාන්යයෙන් ගනුදෙනුකරුවන්ට රැුකියා දීම සඳහා සානුකම්පිත ලෙස ප්රතිලාභ ලබා දෙනවා. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සිටින කාලය තුළ පාරිභෝගිකයින්ට වඩා ලාභදායක නව පාරිභෝගිකයින්ට වඩා ලාභදායී වන බැවින්, මෙම ගනුදෙනුකරුවන්ට සුළු වට්ටම් ලබා දීමෙන් ඔබේ ලාභ ආන්තිකය. මෙම පක්ෂපාති වැඩසටහන් මගින් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් "ස්තූතියි" නිසා ඔවුන් පිටත්ව ගියහොත් එම වැඩසටහනේ ප්රතිලාභ අහිමි වේ.