නිෂ්පාදකයාගේ නිෂ්පාදන කි්රයාවට නැංවීම සඳහා ඔවුන් අදහස් කරන නිෂ්පාදන සකස් කිරීම ක්රියාවලියෙහි පළමු පියවර වේ. නිෂ්පාදනයක් සාදන විට, එය ඔවුන්ගේ විකුණුම් බලකාය වෙත හැරවීමට කාලයයි. නිෂ්පාදකගේ විකුණුම් බලකාය අලෙවි නියෝජිතයන් ගණනාවක්, සෘජු විකුණුම් හස්තයක් හෝ නිෂ්පාදකයින්ගේ නියෝජිතයින් කණ්ඩායමක් විය හැකිය.
ස්වාධීන විකුණුම් වෘත්තිකයින්
සැමවිටම නොවේ නම්, බොහෝ නිෂ්පාදකයින්ගේ නියෝජිතයින් වන්නේ ස්වාධීන අලෙවි වෘත්තිකයින් තම නිෂ්පාදිතය විකිණීමට නිෂ්පාදකයන්ගේ ගිවිසුම් අත්සන් කරන ස්වාධීන අලෙවි වෘත්තිකයින්ය. මෙම නියෝජිතයන් සාමාන්යයෙන් 1099 යටතේ ගිවිසුමක් යටතේ ක්රියාත්මක වේ, එනම් ඔවුන් සේවකයින් ලෙස නොසැලකේ, කොන්ත්රාත්කරුවන් ලෙසය. තමන්ගේම බදු, සෞඛ්ය ප්රතිලාභ සහ වෙනත් "සේවක වර්ග" ගිවිසුම් වලට වගකිව යුතු ය. මෙම තනතුරු බොහොමයක් 100% ක කොමිස් පාදක කර ඇති අතර කිසිදු වැටුප් රහිත වේ.
නිෂ්පාදකයාගේ නියෝජිතයින්ගේ හදවතේ දුර්වලකමක් නොමැති බවට සැකයක් නැත. කිසිදු මූලික වැටුපක් සමඟ වැඩ කරන අපහසුතා ඇති අලෙවි වෘත්තිකයින්, නිශ්පාදක නිශ්පාදන ස්ථානයක් රඳා නොපවතී. එහෙත් ඔවුන්ගේ විකිණුම් හැකියාවන් සමඟ සැසඳිය හැකි අයෙකු සහ නිෂ්පාදනයේ වෙළඳපළ හැකියාවන් කෙරෙහි විශ්වාසය තැබීම සඳහා මෙම තනතුරු බෙහෙවින් ඵලදායකය.
පරිපූර්ණභාවය සහ නිදහස
සේවකයකු ලෙස සේවය කරන විට, රැස්වීම් හා පුහුණුවීම් හා වෙනත් සේවක අවශ්යතාවයන් සපුරාලීම සඳහා නියමිත කාලසටහනක් ක්රියාත්මක කිරීමට අපේක්ෂා කෙරේ.
එහෙත් නිෂ්පාදකයාගේ නියෝජිතයින් ඇත්ත වශයෙන්ම ඇත්තේ එක් වගකීමක් පමණි: විකිණීම!
මෙම විකුණුම් නියෝජිතයන් තමන්ගේම කාලසටහන් සකස් කර ඔවුන්ගේම අලෙවිකරණ පුහුණුව හැසිරවිය යුතු අතර වැඩිපුරම වැඩ කිරීමට ඔවුන්ට අවශ්ය විටදී වැඩ කිරීමට නිදහස තිබේ. නිෂ්පාදකයාගේ කිසියම් සදාචාරාත්මක අපේක්ෂාවන් නිපදවීම හා ඒවා නිසි ලෙස අනුගමනය කරන තාක් දුරට, සේවකයින්ට වඩා ව්යවසායකයින්ට සමාන ය.
මෙම නිදහස සාමාන්යයෙන් විකුණුම් වෘත්තිකයින් මෙම වර්ගයේ තනතුරු වලට ආකර්ෂණය කරගනී. ස්වාධීනත්වය සඳහා වැටුප් සහ ප්රතිලාභ ලබා ගැනීමේ ආරක්ෂාව වෙළඳාමට වඩා බොහෝ දෙනෙක් කැමැත්තෙන් සිටී.
අද්භූත දේ සඳහා නොවේ
සාර්ථක නිෂ්පාදකයින්ගේ නියෝජිතයන් සාමාන්යයෙන් එක දෙයක් ඇත: ඔවුහු තමන්ම පෙළඹවීමට සහ ඔවුන් එළියට ගොස් විකිනීමට අවශ්ය බව කිසිවකුට අවශ්ය නොවේ. අලෙවිකරණ අලූත් අලෙවිකරුවෙකු හෝ උදේ පාන්දරින් එළියට ඇද දමනු ලබන අභ්යන්තර ධාවනය ඇති බවට සැකයක් නැත. නිශ්පාදකයකුගේ තනතුරක් ලබා ගැනීමට පෙර දෙවරක් සිතා ගත යුතුය.
සත්යය නම්, නියෝජිතයින්ට සහ බොහෝ විට සැලකිය යුතු ආදායමක් උපයා ගත හැකි අතර, අති මහත් බහුතරයක් එසේ නොවේ. බොහෝදෙනෙකුගේ අසාර්ථකත්වය යනු පෞද්ගලික ආශාව නිසා සමහරුන් සාර්ථක වීමට හේතුව ප්රධාන හේතුවයි. එය නොමැතිව නිදහසේ අනිසි ලෙස භාවිත කිරීමට පෙලඹවීම අතිශයින්ම විශිෂ්ටයි.
ආදායමේ බහු ධාරාවන්
නිෂ්පාදකයින්ගේ මූල්යමය ආරක්ෂාව සඳහා සපයන එක් ක්රමයක් වන්නේ එක් නිෂ්පාදකයකුට වඩා විකිණීමයි. එසේ කිරීම සැමවිටම සිදු කළ නොහැකි හෝ ඇතැම් නිශ්පාදකයන් විසින් අවසර නොලැබේ. එක් සමාගමකට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් නියෝජනය කිරීම ඉතාම ඵලදායී ප්රවේශයක් විය හැකිය. එක් නිෂ්පාදකයකුට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් නිරූපණය කිරීම සඳහා සුපිරිතම ක්රමය වනුයේ භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා නැවුම් නිෂ්පාදන සොයා ගැනීමයි.
උදාහරණයක් වශයෙන්, පරිගණක කොටස් විකිණීම සඳහා ස්වාධීන අලෙවි ස්ථානයක් තිබේ නම්, ජාලකරණ සේවාවන් තවත් ස්ථානයක් සොයා ගැනීම ඔබගේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කර ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වැඩි වටිනාකමක් ඉදිරිපත් කිරීමට ඉඩ සලසයි.
එක් නිෂ්පාදකයකුට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් නියෝජනය කරන අතර තරඟකාරී නිෂ්පාදන නිරූපණය කිරීම ඉතා කලාතුරකිනි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබ සම්ප්රේෂණ නිෂ්පාදකයෙක් නියෝජනය කරන්නේ නම්, වෙනත් සම්ප්රේශණ නිෂ්පාදකයෙකු සඳහා විකිණීම ඔබගේ ස්ථාවරයන් දෙකම හෝ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මනස තුළ යම් සැකයක් ඇති වේ.
වෘත්තීය සාරාංශය
නිපැයුම් නියෝජිතයින්ගේ නිපැයුම් ශක්තිමත් වෙළඳාම් අත්දැකීම් ගොඩනගා ගැනීම, සැලකිය යුතු ආදායමක් උපයන්න සහ විනයගත වෙළඳ නියෝජිතයන් ස්වයං පාලනයක් හා නම්යශීලීභාවයක් සහිතව ලබා ගත හැකිය. සෘජු කොමිෂන් සභා මත වැඩ කිරීම සෑම කෙනෙකුටම විය හැකිය, නමුත් මෙම තනතුරු බොහෝ විට දක්ෂ හා කැපවූ විකුණුම් වෘත්තිකයින් සඳහා ඉහළම වැටුප් ගෙවීම්.
නිෂ්පාදකයින්ගේ නියෝජිතයින් බදු, අඩුකිරීම් සහ පුද්ගලික ආයෝජනයන් පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයකින් යුත් දක්ෂ ව්යාපාරිකයින් විය යුතුය.
මෙම රැකියාව ඉල්ලන විනය හා ආශාව ඔබට නිෂ්පාදකයෙකුගේ තනතුරක් සොයා ගැනීම බොහෝ විට "සේවක-වර්ගයේ" තත්වයක් සොයා ගැනීම වඩා පහසු ය. සේවකයෙකු බඳවා ගැනීමේදී වඩා ස්වාධීන පසුබිමක් බඳවා ගැනීමේදී නිෂ්පාදකයාට අඩු අවදානමක් ඇත. අඩු ආදායම්ලාභී අලෙවි වෘත්තිකයෙකුට වෙඩි තැබීමට කැමැත්තෙන් සිටී.