හෘද ස්පර්ශය සඳහා නොවේ
එසේත් නැතිනම් ඉතාමත්ම අභියෝගාත්මක හා අමාරු පියවරක් විය හැකිය ඔබේ වෘත්තිය වෙනස් කිරීම ගැන ඔබේ හිස සීරීමට සහ සිහින් රජෙකු වීමට ඉඩ ඇත.
රබර් පාරට වැටී ඇති තැන
ඔබ විකිණුම් හෝ විකුණුම් ස්ථානයක් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරනවා නම්, ඔබ විකුණනු ලබන විකුණුම් වන්දි ගෙවීම හෝ කුලියට ගැනීම සිදු කරනු ඇත. වසා නොගන්න හෝ ප්රමාණවත් නොවන්නේ නම්, ඔබ විරැකියාවෙන් පෙළෙන්නන් සමඟ සම්බන්ධ වනු ඇත. සරළ කාරණය වන්නේ, ඔබේ සේවායෝජකයා විකුණුම් වසා දැමීම හා ගනුදෙනුකරුවන් වෙත අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් විසින් ආදායමක් ගෙන ඒම සඳහා කුලියට ගැනීමයි. වසා දැමීම රබර් පාරට වැටී ඇති අතර, ඔබ ඔබේ වටිනාකම් ඔප්පු කරන අතර, විකුණුම් විකිණීම විශ්වාස කරන අය පැරණි පාසැල් විකුණුම් ක්රමවලට අයත් භාණ්ඩ ඉක්මනින් සොයා ගනු ඇත.
බොහෝ විකුණුම් වෘත්තීය අත්දැකීම් කාංසාව, ඇදහිල්ල අහිමි, අසීරු කිරීමට උත්සාහ කිරීම හෝ සියල්ලම වසා දැමීම වැළැක්වීම සඳහා ද අවසන් කිරීම ද වේ. සියගණනක් තිබේ නම්, දහස්ගණනක් අවසන් වීම් සහ උපක්රම නොවේ නම්, විකිණීම වසා දැමීම සඳහා හොඳම මාර්ගය වන්නේ, අවසන් අදියර කරා ලඟාවීමේ සෑම පියවරක් මුළුමනින් ම අනුගමනය කිරීමයි.
වඩා සැහැල්ලුවෙන් සැපයි
ඉතින් විකුණුම් හෝ සම්මුඛ සාකච්ඡා චක්රයේ මුල් අදියර 5 තුළ ඔබ හොඳ රැකියාවක් කර ඇත්නම්, ඊටත් වඩා වැදගත් වන්නේ, එක් චක්රයක් මගින් ඔබට ඉගෙන ගත හැක්කේ කෙසේද?
සරල පිළිතුර වන්නේ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ අවසාන ප්රශ්නවලට ප්රතිචාර දක්වන ආකාරය පිළිබඳව ඉතා කිට්ටු අවධානයක් යොමු කිරීමයි. ඔවුන් ව්යාකූල බවක් පෙනුණහොත්, පසුබට නොවී, අකමැත්තෙන් හෝ සිත් වේදනාවට පත් වුවහොත්, ඔබගේ කර්තව්යය පෙර පියවරයන් සමාලෝචනය කිරීම හා ඔබ විසින් මඟහැර ගිය දේ විශ්ලේෂණය කිරීම ය.
උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ විරෝධතා සොයා ගැනීමට සහ ජය නොගත්තොත්, ඔබ විකිණීම වසා දැමීමට නොහැකි වනු ඇත.
ඔබගේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ අවශ්යතා නිසි ලෙස විසඳාගැනීමට ඔබේ නිෂ්පාදන / සේවා / කුසලතාවන් හරියටම නම්, ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමේ හැකියාවන් සමාලෝචනය කළ යුතුය.
බ්රයන් ට්රේසිගේ විකුණුම් චක්රයේ සෑම පියවරක්ම ඊළඟ පියවරට යොමු කරයි. මෙම තර්කානුකූල ප්රගතිය තුළ ඔබ අනුගමනය කළහොත්, ඊළඟ පියවරට යෑමට ඔබ සැබවින්ම සූදානම් බව තහවුරු කර ගැනීමට සහාය වනු ඇත. කෙසේවෙතත්, ඔබ ඉදිරිපත් කිරීමේ පියවරෙන් පසු අවසන් පියවරයට යන හෙයින්, ඔබ ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාව සඳහා අවශ්ය සෑම පියවරක්ම ආවරණය කර ඇති බව අනිවාර්යයෙන්ම අදහස් නොවේ. බොහෝ විට විකුණුම් වෘත්තිකයන් ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාව ඉදිරියට ගෙන යාමට සූදානම් වන බවට වග බලා ගැනීමට පෙර චක්රයක් ඉදිරියට ගෙන යයි. මෙය සිදුවන විට, විකිණීම සිදු නොවේ.
රැකියාවක් ලබා ගැනීම
රැකියාවක් සඳහා සම්මුඛ පරීක්ෂණය සඳහා, ඔබ රැකියාව ඉල්ලා සිටින විට අවසාන පියවර වන්නේ. "මම පටන් ගන්නේ කවදාද?" වැනි ප්රශ්න අමුතුම ආකාරයෙන් පෙනී සිටින නමුත් නිර්භීත ප්රශ්න කුලියට දීම කළමනාකරුට පණිවුඩයක් ලබා දෙයි. නිර්භීත ප්රශ්නවලින් පෙනී යන්නේ, ඔවුන් සම්මුඛ පරීක්ෂණයට ලක් කරන පුද්ගලයා එම තනතුර කෙරෙහි උනන්දුවක් දක්වන බවත් විශ්වාස කළහොත් සහ තමන් කැමති දේ ඉල්ලා සිටීමට බිය නොවන බවත්. ඒ සමඟම, කාර්යය ඉල්ලා සිටීමේ අයිතිය ලබා නොගෙන නිර්භීත ප්රශ්නයක් විමසීමෙන්, වැඩිපුරම ආක්රමණශීලී, සුදුමැලි සහ කලාතුරකින්ම රැකියාව ලැබීමට හේතු වේ.
හොඳම අවසන් උපදේශය
අවසානය සමඟ ආරම්භ කරන්න. මෙම උපදෙස සරල විය හැකි නමුත්, ඔබ අලුත් චක්රයක් ආරම්භ කළ වහාම එය නිවැරදි සිතුවිල්ලෙහි තබයි. ඔබ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් වෙන් කිරීමට සොයමින් සිටින බව දැන සිටීම නිසා ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් නොවන අයගෙන් ඔබේ වටිනා කාලය අමතන්න.
ඔවුන්ගේ පඩි ගෙවීමේ කාර්යය සඳහා වෙහෙසෙන ජනතාව සමඟ මිත්රත්වය ගොඩනඟා ගැනීම ඔබට මිතුරෙකුගෙන් උපයා ගත හැකිය, නමුත් ඔබට ගනුදෙනුකරුවෙකු උපයා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත. ඔබගේ වත්මන් විකුණුම්කරුට එරෙහිව ලීවරයක් ගොඩනගා ගැනීම සඳහා ඔබගේ කාලය සහ සම්පත් භාවිතා කරන ව්යාපාරයක් වෙත ඉදිරිපත් කිරීමක් ඔබට ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමේ හැකියාවන් වැඩිදියුණු කිරීමට උදව් වනු ඇත, නමුත් ඔබේ බැංකු ගිණුම වැඩි දියුණු කිරීමට කිසිවක් නොකරනු ඇත.
එක් එක් පියවර ඊළඟ පියවරට යොමු කරයි. සෑම පියවරක්ම සම්පූර්ණ චක්රය ලෙස සැලකිය යුතුය. ශ්රේෂ්ඨ හා ප්රබල විකුණුම් ක්රමයක් වන්නේ ඊළඟ ඉදිරි පියවරට පෙර සෑම පියවරකදීම අනාගතය වසා දැමීමයි.
පියවරක් මත එය අවසන් වන අතර ඔබ අපේක්ෂා කර ඇති අතර ඔබ ඉදිරිපත් කරන අගය හඳුනා ගනියි. සෑම පියවරකදීම අවසන් කිරීම විරෝධතා අනාවරණය කිරීමට ප්රබල ක්රමයකි.
සරල අක්ෂර 3 කින් සාරාංශගත කර ඇති විකුණුම්වල පැරණි ප්රකාශනයක් තිබේ: ABC. මෙය "සැම විටම අවසන් කරන්න" යනුවෙන් අදහස් වේ. මෙයින් අදහස් වන්නේ ඔබ විසින් අවසන් ප්රශ්න වෙත කිසිදු අවසාන ප්රශ්න බේරා නොගත යුතු බවයි. එහෙත් චක්රය භාවිතයෙන් ඊලඟ පියවරට ඉදිරියට යෑමට කලින්, කලින් සහ අනිවාර්යයෙන්ම අත්හදා බැලීම් කළ හැක.