බ්රයන් ට්රේසීගේ විකුණුම් චක්රයේ පියවරයන්

01 පියවර 1 - ගණනය කිරීම

ඔබට විකිණීම සඳහා මිනිසුන් නොමැති නම්, ඔබට විකිණීමට කිසිවක් නැත. සෑම දෙයක්ම අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඔබ වෙන් කරන ක්රියාවලිය සාරංශගතව ඇත්තේ අත්තනෝමතික ක්රියාවලියෙනි. සෝදිසි කිරීම බොහෝ ආකාරවලින් සිදු වේ. සමහර විකුණුම් වෘත්තිකයින් ගෙයින් ගෙට ගොස් ශීත කැඳවීම් ගැන අවධානය යොමු කරයි, අනෙක් අය ජාලකරණය හෝ ඍජු තැපැල් ව්යාපාර මත රඳා පවතී.

ඔබ අපේක්ෂා කරන ආකාරය හා ඔබ සොයන හෝ වෛරයට කැමතිද යන කාරණය කුමක් වුවත්, සෑම විකුණුම් චක්රයක්ම මෙහි ආරම්භ වේ.

02 පියවර 2 - ගොඩ නැගීම

මිනිසුන් ඔබව විශ්වාස කරනවා නම් ඔවුන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට ඔබට මඟක් සොයාගත හැකියි. කෙසේ වෙතත් මිනිසුන් ඔබව විශ්වාස නොකළහොත්, ඔවුන්ගෙන් ඔබ මිලදී ගැනීමට හේතුවක් ඔවුන්ට සොයාගත හැකිය.

ඔබ යම් යම් අපේක්ෂාවන් සොයාගත් පසු, විශ්වාසය හා මිත්රත්වය ගොඩනැගීමට ඔබේ අවධානය යොමු කරන්න. ඔබ මෙම පියවරේදී හොඳින් ක්රියා නොකරන්නේ නම්, ඔබ අනෙක් සෑම පියවරකින්ම සටන් කරනු ඇත.

විකිණුම් බොහෝ දෙනෙක් පොදු වැරැද්දක් කිරීමට කැමතියි. මතක තබා ගන්න, ජීවිතයේ හා විකිණීමේදී, එය ප්රිය මනාපයට වඩා ගරු කිරීම හා විශ්වාසය තැබීම වඩා වැදගත් වේ.

03 පියවර 3 - අවශයතා හඳුනා ගැනීම

විකුණුම් ගැන අමුතු දෙයක්: ඔවුන් පමණක් ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව පිරවිය හැකි හෝ විසඳීමට අවශ්ය වූ හෝ අවශ්යතාවයක් ඇති අය වෙත සාදනු ලැබේ. ඔබේ භාණ්ඩය පුරවා ගත හැකි බව හඳුනා ගත යුතු වැඩි අවදානයන් , විකිණීම වැසීමේ අවස්ථා ඔබට වඩා හොඳ වනු ඇත.

සමහර අවශ්යතා පැහැදිලිය. සමහරුන් සොයා ගැනීමට යම් වැඩක් සිදු වේ. නමුත් අවශ්යතාවයක් සපුරා ඇති විට ඔබේ අවශ්යතාවයන් පිරිමැසීමට අවශ්ය වන බව ඔබේ අපේක්ෂාව එකඟ වන අතර, ඔබේ භාණ්ඩය ලබා ගත හැකි බවට වග බලා ගන්න.

04 පියවර 4 - දෘශ්යමාන ඉදිරිපත් කිරීම් ලබා දීම

බොහෝ විකුණුම් ජනතාව අවධානය යොමු කරන්නේ ආදරයෙන්. ඔවුන්ගේ නිපුණතා විදහා දැක්වීමේ අවස්ථාවක් සමඟ අවධානය යොමු කිරීමේ මධ්යස්ථානය සමහරුන් විකිණීම සඳහා ප්රධාන හේතුව වේ. ඔබ අවධානයට ලක්වූ ප්රාර්ථනාවක්ද, එසේත් නැත්නම් ටිකක් රඳවා තබා ඇතිදැයි ඔබ සිතුවද, ඔබේ අදහස් / විසඳුම් / සමාගම ඵලදායි ලෙස, වෘත්තීය හා ඉලක්ක කළ ආකාරයෙන් ඉදිරිපත් කිරීමට ඔබට හැකිය.

ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම අවශ්ය කුමන ස්වරූපය වුවද, පැහැදිලි අරමුණු සහිතව සූදානම් වෙමින් හා ඵලදායී ඉදිරිපත් කිරීමක වඩාත් වැදගත් කොටස් දෙකකි.

05 පියවර 5 - පැමිණීම වැළැක්වීම

ඔබේ විකුණුම් චක්රයේ 99% ක් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විරෝධතා පිරවිය හැකිය. මෙම විරෝධතා පිරිමි ළමයින්ගෙන් පිරිමි ගැහැණු ළමයින්ගෙන් සහ ගැහැණු ළමයින්ගෙන් සහ වෘත්තිකයන්ගෙන් වෙන් කර ඇත. ඔබට විරෝධතා අපේක්ෂා කිරීමට පමණක් නොව, ඔවුන් අපේක්ෂා කිරීමට හා සැලසුම් කිරීමට බලාපොරොත්තු වනවා නම්, ඔවුන් එක් වරක් තිබූ කූඩුව අහිමි වනු ඇත.

ඔබගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ රාජ්යයට කවදාවත් ඇසෙන්නේ නැත. පුදුමය ඔබේ උපන් දිනය මත හොඳ විය හැකි නමුත් ඔවුන් විකුණුම් චක්රයක් තුළ ගනුදෙනුව ඝාතකයන් වේ.

06 පියවර 6 - විකුණුම් අවසන් කිරීම

බොහෝ විකුණුම් වෘත්තිකයන් නොලබන වෘත්තීය අලෙවි වෘත්තිකයන් කරන්නේ එකම වහලෙක් වන අතර, බොහෝ විට ඉතා දිගු විකුණුම් චක්රයක් වන එය අවසන් කිරීම යනු එක් පියවරකි. එය වඩාත්ම වැදගත් පියවරක් විය හැකි නමුත්, සාර්ථකව වසා දැමීම සිදු කරනු ලබන්නේ කලින් පියවරයන් සම්පූර්ණ කිරීමෙනි. විකිණීම ඉල්ලා සිටීමේ අයිතිය පැන නැංවීමෙන් නොවේ.

සමීප තාක්ෂණික ක්රම , උපදෙස් සහ උපක්රම සිය ගණනක් පවතී. එහෙත් මතක තබා ගත යුතු වැදගත්ම දෙය තමයි විකිණීම වසා දැමීම තනිවම සිදුවීමක් නොව, ක්රියාවලියක පියවරක් පමණි.

07 පියවර 7 - නැවත විකුණුම් සහ යොමු කිරීම් ලබා ගැනීම

විකිණුම් චක්රයේ අවසන් පියවර වන්නේ ඔබේ ඊළඟ විකුණුම් චක්රයේ පළමු පියවරයි. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් යොමු කිරීම් ඉල්ලා සිටීම සඳහා බොහෝ විකුණුම් වෘත්තිකයින් නොදන්නා දෙයක් නිසා, යම් හේතුවක් නිසා. යොමු කිරීම් ඉල්ලා නොසිටින්නේ මන්ද යන්න පැහැදිලි කිරීමට මිනිසුන්ට බොහෝ නිදහසට කරුණු ඉදිරිපත් කළද, ඔබ යොමු නොකළ යුතු හේතු නැත.

ඔබට කිසියම් හේතුවක් සඳහා යොමු කිරීම් ලබා ගත නොහැකි නම්, ඔබ අවම වශයෙන් අවම වශයෙන් ඔබේ ගනුදෙනුකරුගෙන් විමසීමක් කළ යුතුය. ඇමතුම් ලබාගැනීම සඳහා ඔබේ අදහස් සඳහා යොමු කිරීමක් ගොඩක් පහසු වේ. නව නිර්දේශයන් සහිත නව සැපයුමක් ලබා ගැනීමෙන් වඩාත් පහසු සහ ඵලදායී ලෙස කටයුතු කිරීම සිදු කරයි.