ගොඩනැගිලි වටිනාකම
ඕනෑම ගනුදෙනු කිරීම සාර්ථක වීමට නම්, ඔබ විකුණන දේවල වටිනාකම පාරිභෝගිකයා විසින් දැරිය යුතුය. ඔවුන් ශුන්ය අගයක් දකිනු ඇත්නම්, මිල අදහස් කිසිවක් නැත . ගනුදෙනුව වසා දැමීමට ඔබට කිසිදු එකඟතාවක් නැත . වටිනාකම වර්ධනය කිරීම යනු ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ මනස තුළ ඔබේ භාණ්ඩය සඳහා අගය නිර්මාණය කිරීම හෝ අනාවරණය කිරීමයි. ඔබ ගොඩනඟන වටිනාකම් සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ වටිනාකම වැඩි වන අතර, හිමිකාරත්වයේ සැබෑ පිරිවැය අඩුය.
සාකච්ඡා ආරම්භ කිරීම
ඔබේ භාණ්ඩය සඳහා පාරිභෝගිකයින්ට නිශ්චිත වටිනාකමක් ලබා දෙන විට සාකච්ඡා ආරම්භ වන අතර, ඇයගේ ඉල්ලූ වටිනාකම අගය කරන මිලයට සමාන වේ. අපේක්ෂිත වටිනාකම ඉල්ලූ මිල වලට වඩා වැඩි නම්, විකිණීම සිදු කරනු ලැබේ. කෙසේ වෙතත්, ප්රචණීය වටිනාකම ඉල්ලූ මිල වලට වඩා අඩු නම්, සාකච්ඡා සඳහා ආරම්භ වන වේලාව ආරම්භ වේ.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ වටහාගත් වටිනාකම පිළිබඳ කරුණු කිහිපයක් සහ එය සාකච්ඡා සඳහා බලපාන්නේ කෙසේදැයි අවබෝධ කර ගැනීම වැදගත්ය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ ඔබ නිශ්චල දේපොල නියෝජිතයෙකු බවත්, අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකුට නිවසක් පෙන්වන බව අපි කියමු.
නිවසක ආරම්භක ඇවිදීමෙන් පසුව නිවසේ වටිනාකම ඩොලර් 200,000 ක් වනු ඇත. අනාගත ඉල්ලුම මිල ඩොලර් 200,000 ට වඩා අඩු නම් විකිණීම සඳහා ඇති ඉඩ ප්රස්ථා ඉහළ ය.
ඔබෙන් ඉල්ලා සිටින මිල ගණන් ඩොලර් 200,000 ට වඩා වැඩි නම්, අපේක්ෂිත මිලය ඩොලර් 300,000 නම්, විභව මිලදී ගන්නෙකු වඩාත් සාකච්ඡා කිරීමට කැමැත්තෙන් සිටිනු ඇත.
ප්රත්යාවර්ත වටිනාකම් අතර සැලකිය යුතු ඩෙල්ටාක් තිබේ නම් සහ මිල ගණන් ඉල්ලා සිටීම, ගනුදෙනුකරුට සාකච්ඡා වල නියැලීමට උනන්දුවක් නොතිබෙනු ඇත.
අනෙක් අතට, ඉල්ලුමේ මිල සැලකිය යුතු මට්ටමකින් පහත වැටෙන වටිනාකමට වඩා අඩු නම්, පාරිභෝගිකයා ඇයගේ සාරාංශයේ යම්කිසි ඍන අගයක් අහිමි වී ඇති අතර, එය ඉදිරියට ගෙන යාම ගැන බොරු වනු ඇත. ඔබගේ ඉල්ලුමේ මිල වඩා වටහාගත හැකි වටිනාකමට, ඔබගේ සාකච්ඡා සඳහා වඩා හොඳය.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ විචක්ෂණ වටිනාකම තීරණය කිරීම
නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් සඳහා ගෙවීමට කැමැත්තෙන් සිටින ගනුදෙනුකරුවන්ට තමන් කැමති බව පවසමින් අද පාරිභෝගිකයින්ට ඉතා හොඳින් දැනුම් දී ඇත. කෙසේවෙතත්, ඔවුන්ගේ අයවැය පරාසය හුවමාරු කර ගැනීමට ඔවුන් කැමැත්තක් දක්වයි. ඔවුන්ගේ අයවැය කුමක්ද යන්න මිලදී ගැනීමක් ගැන සලකා බලන පාරිභෝගිකයෙකුගෙන් විමසනු ඇත, විකුණුම් වෘත්තිකයා වෙඩි තැබීමේ ඉලක්කයක් ලබා දෙනු ඇත.
විකුණුම් වෘත්තිකයන් තමන් අපේක්ෂා කරන මාසික ගෙවීම් සඳහා අනාගත ගැනුම්කරුවන්ගෙන් විමසනුයේ මෙම "අයවැය" ප්රශ්නය බොහෝ විට මෝටර් රථ අලෙවියෙන් භාවිතා වේ. බොහෝ විට, මාර්ගය හරහා, විභව මිලදී ගන්නෙකු ප්රතිචාර දක්වයි "මා මසකට X ට වඩා වැඩි ගෙවීමක් කිරීමට අවශ්ය නැත." ඔවුන් කුමන චරිතයක් වුව ද සාකච්ඡාවල ආරම්භක ලක්ෂ්යය ලෙස සේවය කළ යුතුය.
සංජානන අගයන් වැඩි කිරීම
ඔබේ ඉල්ලුමේ මිල ගණුදෙනුකරුගේ වටහාගත් වටිනාකමට වඩා අඩුවන්නේ නම්, සාකච්ඡා පැවැත්වීම වෙනුවට ඔබේ විකිණීම වසා දැමීමට වැඩි අවධානයක් යොමු කළ යුතුය.
ඔබේ ඉල්ලුමේ මිල වටිනු ලබන වටිනාකමට වඩා වැඩි නම්, ඔබ සතුව විකල්ප දෙකක් තිබේ: පළමුව, ඔබට ඔබේ ඉල්ලුමේ මිල අඩු කළ හැකිය. මෙය විකල්පයක් නොවන අතර නිසැකවම ඔබ ඉලක්ක ගත යුතු දේ නොවේ. ඔබගේ මිල අඛණ්ඩව පහත දැමීම දළ ලාභය අහිමි කිරීමට සහ ඔබේ භාණ්ඩය භාණ්ඩයක් බවට පත් කිරීම සඳහා විශිෂ්ට ක්රමයකි.
දෙවන විකල්පය වන්නේ ඔබේ භාණ්ඩයේ ගණුදෙනුකරුවන්ගේ අගය වැඩි කිරීමයි. ඔබේ ඉල්ලුමේ වටිනාකමට වඩා අඩු අගයක් ගන්නා ගනුදෙනුකරුවකු සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට උත්සාහ කරන්න. ඔබේ භාණ්ඩය ඔබේ ගනුදෙනුකරුට ලබා දෙන සියලු ප්රතිලාභ සමාලෝචනය කිරීම ආරම්භ කළ යුතුය.
මෙය සිදු කිරීම ඔබේ භාණ්ඩයේ ප්රතිලාභ පිළිබඳව ඔබේ පාරිභෝගිකයා සිහි කරන්නේය, නමුත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුට සියළුම ප්රතිලාභ පිළිබඳව දැනුවත් බව සහතික කිරීමට අවස්ථාවක් ලබා දේ. ඔබේ ගනුදෙනුකරු ඔබේ නිෂ්පාදනයට යම් දෙයක් ගැන සැලකිල්ලක් නොදක්වන බවක් විය හැකිය.
නව ප්රතිලාභයක් එක් වරක් එකතු කරන විට, වටහා ගන්නා අගය වැඩි වේ. වැඩි ප්රතිලාභ, වඩා වටහාගත් වටිනාකම.