අලෙවියට පරණ?

"විකුණුම් යෞවනයාගේ වෘත්තීය ජීවිතය".

"අලෙවියෙන් විකුණන එකම පරණ පුද්ගලයා ප්රවර්ධනය කිරීමට තරම් ප්රමාණවත් නොවේ."

"පැරණි වෙළෙන්දෝ ඵලදායී වීමට කාලය අත ළඟයි."

ඔබ විකිණීම සඳහා මහලු විය හැකිදැයි ඔබ කල්පනා කර ඇත්නම්, ඔබට මීට පෙර මෙම අදහස් ඇසුනි ඇත. සමහරවිට ඔබටත් හැඟෙන්න පුළුවන්. මූලික වශයෙන්ම ප්රශ්නය වන්නේ අලෙවි වෘත්තිය තුළ සිටින හෝ ඊට උනන්දුවක් දක්වන වයස් සීමාවක් තිබේද නැත්ද?

එසේ නම්, ඔවුන් කෙරෙහි ඇති ආශාව හා දක්ෂතා නැති නම් පරිණත වෘත්තියක් යනු කුමක්ද? අලෙවිය සඳහා පරණ වීම තරම් දෙයක් නැති නම්, ස්ථාවර අලෙවි නියෝජිතයකු මුහුණ දෙන කුමන බාධක කුමක් විය යුතුද?

පොදු විශ්වාසයන් කිහිපයක්

බොහෝ විකුණුම් සංවිධානවල විකුණුම් කණ්ඩායමේ ජ්යෙෂ්ඨ නායකත්ව කණ්ඩායමට වඩා බොහෝ විට තරුණ පාලක කණ්ඩායමට වඩා බාලයි. මෙම පොදුත්වය විශ්වීය වීමෙන් බෙහෙවින් දුරස් විය හැකි නමුත් සාමාන්යයෙන් බොහෝ විකුණුම් කණ්ඩායම්වල බහුලව දක්නට ලැබේ.

තරුණ විකුණුම් වෘත්තිකයෙකු උසස්වීම් ලබා ගන්නා අතර, සංගත ඉණිමඟට නැඟී පසුව කළමනාකරණය හෝ ජ්යෙෂ්ඨ නායකත්ව කාර්යභාරයක් භුක්ති විඳින අතරම කර්මාන්තයෙන් ඉවත් වෙයි. අලෙවිකරුවෙකු එම නැග්ම නොලැබුවහොත් එය සෘජු විකුණුම් තත්වයක පවතින්නේ නම්, නියාමනය සඳහා අවශ්ය නිපුණතා නොලැබීම හෝ නැරඹීම ප්රවර්ධනය කිරීමට හෝ අලෙවිකරණයට උනන්දුවක් නොදක්වයි.

මෙම පරිණත විකුණුම් වෘත්තිකයන් සඳහා සාමාන්යයෙන් පවතින විශ්වාසයන් වේ. මෙම විශ්වාසයන් ඔවුන්ගේ කුසලතාවය තිබිය හැකි අතර බොහෝ අවස්ථා වලදී ඒවා නිවැරදිව නිවැරදිව සිටිය හැකි ඒවා විය හැකිය.

පැෂන් හා නිපුණතා වයස් නැත

සත්යය වන්නේ විකුණුම් වෘත්තිකයකුගේ වයස හා දක්ෂතාවට වඩා වැදගත් නොවේ. සමහර අය තර්ක කරන්නේ වැඩිහිටිභාවයට පත්වන විට බලශක්ති මට්ටම ඉහළ ගොස් ඇති බවයි. එහෙත් රැකියාව තුළ ශක්තිය ප්රදර්ශනය කරන බොහෝ නියෝජිතයින් ශක්තිමත්ව සිටීමට හෝ ඔවුන්ගේ රැකියාව කෙරෙහි උනන්දුවක් ඇති කරති.

පරිණත වන සෑම ලෝකයක් පුරා සෑම බලකොටුවක් තුළම ශක්තිජනක වෙළඳ නියෝජිතයන් සිටින අතර, ඔවුන්ගේ රැකියා වෘත්තිය ආරම්භ කරන ඉතා සුළු ශක්තිය ප්රදර්ශනය කරන අය සිටින.

වයසට යද්දී ශරීර ශක්තියෙන් ස්වභාවික අඩු වීමක් දක්නට ලැබේ. එහෙත් විකුණුම් නියෝජිතයෙක් ඉතා භෞතික වශයෙන් බලවත් කර්මාන්තයක් තුළ නොවේ නම්, සාර්ථකත්වය සඳහා අවශ්ය ශක්තිය, තරුණයින් නොව, එය මහත් ආශාවකි.

කර්මාන්ත වාරි

වයස්ගත වෙනස්කම් තහනම් කරන රටේ රැකියා නියුක්තිය කීපයක් තිබියදීත්, තරුණ පරපුරට දැඩි ලෙස කාවැදී ඇති අලෙවිකරණ කර්මාන්තයන් සහ අලෙවිකරණ වෘත්තිකයන් සඳහා අයදුම් කිරීමට පවා වඩා පැරණි අලෙවි වෘත්තිකයන් කටයුතු කරන බවක් පෙනේ. උදාහරණයක් වශයෙන්, සමාගමක් විසින් අවුරුදු 20 ක් වයසැති නිෂ්පාදන අලෙවි කරන සමාගම් විකුණන්නේ නම්, ඔවුන්ගේ විකුණුම් බලකාය ඔවුන්ගේ පාරිභෝගික පදනම පිළිබිඹු කරනු ඇත. විශ්වීය සිට මදක් දුරට, වයස අවුරුදු 50, 60 සහ 70 අතර වයස අවුරුදු 20 හා 30 ක් වයසැති වැඩිහිටියන් වන සමාජ මාධ්ය මත පදනම් වූ නිෂ්පාදන අලෙවි කරයි.

වෙළඳපොලේ විකුණුම් බලකාය නිර්මාණය කරයි.

අනෙක් අතට අවුරුදු 20 ක් වයසැති වයස අවුරුදු 40, 50, 60 හැවිරිදි වියේ පසුවන්නන් ඔබට මූල්ය සේවා හා රක්ෂණයක් ලබා දෙනු ඇත. මන්ද? සමහර කර්මාන්ත වලදී, පාරිභෝගිකයින් තම වෘත්තීය ජීවිතය ඇරඹීමට පමණක් නොව, කර්මාන්තයේ සහ ජීවිතයේ අත්දැකීම් සහිත වෙළඳ නියෝජිතයකු කෙරෙහි විශ්වාසය තැබිය හැකිය.

එහෙත් මෙය පරණ පුද්ගලයකුට තරුණ පරම්පරාවකට යොමු කළ හැකි කර්මාන්තයක් සාර්ථක නොවිය හැකි බවක් අදහස් නොවන අතර එයින් අදහස් කරන්නේ වඩා පරිණත කර්මාන්තයේ ඉහල නිෂ්පාදකයකු ලෙස වසර 20 ක් වයසැති විය හැකි බවයි.

නැවතත්, එය ආඩම්බරයට හා දක්ෂතාවයට පත්වේ.

අවසාන සිතුවිලි

සෑම අවංකභාවයක්ම විකුණුම්වල සාර්ථකත්වය සඳහා වයස් සීමාවක් නැත. එහෙත්, වැඩි දියුණු කළ වෘත්තිකයන් සඳහා සාර්ථක ව්යාපාරයක් හෝ සමහර කර්මාන්තවලට පිවිසීමට උත්සහ කරන වැඩිහිටි විකුණුම් වෘත්තිකයන් සඳහා යම් යම් අගතීන් හෝ බාධා ඇති වනු ඇත. ඉට් ඊස් වට් ඉට් ඊස්.

නමුත් ඔබේ හැකියාවන් තියුණු වන අතර පාරිභෝගික සේවය හා සාර්ථකත්වය සඳහා ඔබේ කැපවීම ශක්තිමත් වේ නම්, ඔබගේ රියදුරු බලපත්රයෙහි දිනය කිසිවක් අදහස් නොවේ. ඔබ අලෙවි කිරීමට උත්සාහ කරන කර්මාන්තය ගැන කල්පනාකාරී වන්න, එවිට අත්දැකීම්වලින් ලැබෙන ප්රයෝජන ලොවට පෙන්වන්න!