මෙතෙක් නිර්මානය කරන ලද වඩාත්ම ඵලදායි හා බලවත්ම ආදර්ශය ලෙසින් කියැවෙන්නේ (හා සෑම විටම) බොහෝ "විකිණුම් මාදිලි" ඇත. මෙම ආකෘතිය අනුගමනය කරන අය, වැඩි අලෙවිය වසා දැමීමට, ඔවුන්ගේ ගනුදෙනු වල ලාභ වැඩි කර ගැනීමටත් , උසස්වීම්, ආදායම්, සම්මාන සහ ත්යාග ලබා ගැනීමටත් වඩා සාර්ථක වනු ඇත.
පුළුල් වශයෙන් භාවිතා කරන එවැනි විකුණුම් මාදිලිය වන්නේ විකුණුම් ආකෘතියයි. මෙම ආකෘතිය මඟින් විකුණුම් නියෝජිතයෙකුගේ මූලික කාර්යභාරය වනුයේ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතාවයක් ඇති කර ගැනීමයි.
ඔවුන් විශ්වාස කරන්නේ ජනතාව කැමති අයගෙන් ඔවුන් මිලදී ගැනීමට කැමතියි, එසේ කිරීමට හේතුවක් ඇත.
අනෙක් අතට, ඔවුන් කැමති නැති වෙළඳ නියෝජිතයින්ගෙන් මිලදී ගැනීමට නොකිරීමට හේතු වනු ඇත. වැඩි වැඩියෙන් ගනුදෙනු කරන්න. සම්බන්ධතා ගොඩනගා ගැනීම අලෙවිකරණ වෘත්තිකයන් සඳහා බලවත් හා ප්රයෝජනවත් අරමුණක් වන අතර, බොහෝ වෙනස්කම් සහ නැගී එන ප්රවණතා, සම්බන්ධතා විකුණුම් ආකෘතිය පසු කලෙක පසු කර ඇත.
ගනුදෙනුකරුවන් කාර්යබහුලයි
සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට කාලයක් ගත වේ. "ක්ෂණික මිත්රත්වය" වැනි දෙයක් ලෙස, බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් ඉතා කාර්යබහුලයි. අලෙවිකරණ විකුණුම් මොඩලය සමඟ සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම සඳහා අවශ්ය වන පරිදි විකුණුම් වෘත්තිකයකු හමුවීමට කාලය ගත කිරීම සඳහා කාර්යබහුල වේ.
ගනුදෙනුකරුවන්ට අලෙවි නියෝජිතයකු හමුවීමට අවශ්ය තොරතුරු සහ මිල ගණන් ලබාගැනීමට අවශ්ය නම් එම යෝජනා සහ ඒවායේ ව්යාපාරික අවශ්යතා සඳහා යෝජිත විසඳුම නිවැරදිද යන්න තීරණය කිරීම.
පාරිභෝගිකයින්ට හොඳ දැනුමක් ඇත
සම්බන්ධතාවයේ විකුණුම් ආකෘතියේ කොටසක් ගනුදෙනුකරුගේ ව්යාපාරයේ සුවිශේෂී අංශයක විශේෂඥයකු වීම මත රඳා පවතී.
මෙම ආකෘතියෙන් අදහස් කරන්නේ, දැනුවත් සහ සකස් කළ නියෝජිතයා අවශ්ය වන පාරිභෝගිකයාට තොරතුරු ලබා දීම හා විශ්වසනීයත්වය යන දෙයාකාරයේම විශ්වාසය දිනාගත් බවය.
අන්තර්ජාලයේ බොහෝ දේ වෙනස් වී ඇති අතර, මෙම වෙනස්කම්වල වඩාත්ම කැපී පෙනෙන එක් එකක් වන්නේ ගනුදෙනුකරුවන්ට තොරතුරු ලබාගැනීම සඳහා පහසුය.
ගනුදෙනුකරුවන් තම ව්යාපාර අවශ්යතා, ඔවුන්ගේ සිරස් හා තිරස් කර්මාන්තය සහ ඒවායේ අභියෝගවලට විසඳුම් ලබා ගැනීම පිළිබඳව වැඩි වශයෙන් දැනුවත් වී ඇත.
බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් තම "විකුණුම් මිතුරන්" මත රඳා නොපවති. ඇත්ත වශයෙන්ම, නොදන්නා ගනුදෙනුකරුවෙකු අඩු වටිනාකම් සහිත සේවකයෙකු ලෙස දැකිය හැකිය. රැකියා සුරක්ෂිතතාව වැඩි කිරීම සඳහා පාරිභෝගිකයින් ඔවුන්ගේ දැනුම පදනම් කරගෙන වැඩිදියුණු කිරීම සඳහාත්, විකුණුම් වෘත්තිකයින්ට ඔවුන්ගේ යැපීම අඩු කිරීමටත් කටයුතු කරයි.
සම්බන්ධතා විකුණුම් ප්රවේශය සන්තෘප්ත කිරීම
එය එසේ නැතහොත් ඔබගේ ගිණුම් වලට කැඳවන එකම අලෙවි නියෝජිතයා නොවේ. ඔබේ තරඟකරුවන් පමණක් ඇමතුම් ලබා දීම පමණක් නොව, විවිධ කර්මාන්තවල නියුතු නියෝජිතයන් ඔබ වෙත පැමිණෙන ලෙස, ඇමතීම හා ඊමේල් කිරීම ඔබ විසින්ම තීරණය කරනු ලැබේ.
සබඳතා විකුණුම් ආකෘතිය එතරම් පුළුල් ලෙස භාවිතා වන බැවින් ගනුදෙනුකරුවන් බොහෝ විට අලෙවි නියෝජිතයන් හා ඔවුන් සමග සම්බන්ධතා ගොඩනඟා ගැනීමට උත්සාහ දරනවා. සැබවින්ම, ගනුදෙනුකරුවන් වැඩිහිටියන් හා වෙහෙස මහන්සි වී වැඩිවීම නිසා, "මම ඔබට යමක් විකිණීම අවශ්ය නැත, ඔබ සමඟ දිගු සම්බන්ධතාවක් ගොඩනඟා ගැනීමට අවශ්යයි" යනුවෙන් සඳහන් කර ඇත. ගනුදෙනුකරුවෙකු එය ඇසූ වහාම ඔවුන් සිතන්නේ "මේ නෝට්ටුව මට යමක් දෙන්නට ඕනෑ!"
තනි ආකෘතිය මත රිලයන් සීමාවීම සීමා වේ
සම්බන්ධතා විකුණුම් මාදිලිය වැනි විකුණුම් මාදිලි යනු වටිනාකම් සහ වැදගත් මෙවලම් වන බවට සැකයක් නැත. ඔවුන්ගේ මූලික හා දිගුකාලීන පුහුණුවීම් වලදී.
නමුත් එක් ආකෘතියක් මත යැපීම භයානක හා සීමිත වෘත්තීයමය පියවරක්. අලෙවිකරණ වෘත්තිකයන් වඩාත් හොඳින් අලෙවි වන ආකෘති ඉගෙන ගනිමින්, නිසි ආකෘතීන් භාවිතා කරන විට වෙනස්කම් කිරීමට නම්යශීලීව ගොඩනංවා ඇත. මෙය බොහෝමයක් නිපුණතා හා ශිල්ප ක්රම අවසන් කිරීමයි.
එක් වරක් මත රඳා සිටින අතර ඔබ එම විශේෂිත ආකාරයේ සමීප කැඳවුම් කරන විකුණුම් අවස්ථා වසා දමනු ඇත. වෙනත් විකුණුම් මාදිලියක් භාවිතා කරන්න. වෙනත් ආකාරයකින් භාවිතා කළ හැකි නම්, පාරිභෝගිකයා උපයා ගැනීමේ අවස්ථාව ඔබට අහිමිකර ගැනීමේ අවදානමක් ඇත.