ඔබ විකුණුම් වෘත්තිකයින් සියයක් ඔබගෙන් ඉල්ලා සිටියා නම් විකිණීම වසා දැමීම සඳහා ඔවුන්ගේ හොඳම ඉඟි මොනවාදැයි, ඔබට තවත් සියගණනක් ප්රතිචාර ලැබෙනු ඇත. පැරණි පාසල් සමූහය උපකල්පනය කරමින් ප්රතිලාභ කීම සහ ඔබ වසා දමනු ඇත.
අලූත් අභිජනනය යනු විකිණීම යනු හුදෙක් සම්බන්ධතාවය හා ඔබ ගනුදෙනුකරු සමඟ ගොඩනඟා ඇති සබඳතාවයයි. වෙළඳාම් කරන වෘත්තිකයින් මෙන් කිට්ටු තාක්ෂණයන් විවිධාකාරව සිටියද, විකිණීම සාර්ථක ලෙස වසා දැමීම සඳහා උත්සාහ කළ හා සැබෑ උපදෙස් කිහිපයක් තිබේ.
01 අයිතිය ලබා ගන්න
02 ඊළඟ පියවර ඉල්ලා සිටින්න
ඕනෑම ගනුදෙනු ඇමතුමක් හෝ සම්පූර්ණ කළ ක්රියාකාරී භාණ්ඩයක් පසු, පාරිභෝගිකයා ඊළඟ පියවරයන් සිතිය යුතු දේ කුමක්දැයි පාරිභෝගිකයාගෙන් විමසන්න. ඔවුන් අවිනිශ්චිත නම්, ඔබ ළඟට සමීප වන ඊලඟ පියවර පිළිබඳ යෝජනා ඉදිරිපත් කරන්න. ඊළඟ පියවර නම් විකිණීම වසා දැමිය හැකි බව මතක තබා ගන්න. බොහෝ විට අළෙවි කරන වෘත්තිකයින්ට විකිණීම වසා දැමීමට උත්සහ කිරීමට පෙර අත්දැකීම් බොහොමයක් එකතු කරයි.
අවසානය සමඟ අවසානය සමඟ ආරම්භ කරන්න
ඔබ විකුණුම් චක්රයේ සෑම පියවරක්ම ඔබේ ගනුදෙනුකරු සමඟ හවුල් වීමට මඟ පාදනු ඇත. සෑම ගනුදෙනුකරුවකුගේ අන්තර්ක්රියාකාරිත්වයකින්ම, ඔබට යන්නට අවශ්ය ස්ථානය ගැන සිහිගන්වන්න. එම දිශාවට චලනය කිරීමට ඔබේ ප්රයත්නයන් යොමු කරන්න. ඔබ යන්නේ කොහේද යන්න නොදැන, විකිණීමෙන් වැසීමෙන් ඔබව ඉවත් කිරීමට පියවර ගන්නා බව ඔබට පෙනේවි. විකුණුම් ක්රියාවලියේ සෑම පියවරකදීම ඔබේ අරමුණ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
04 දෙන්න සහ ලැබීම
බොහෝ විකුණුම් චක්රයන්හිදී, ඔබගේ ගනුදෙනුකරුවන් යමක් ඉල්ලා සිටියි. තොරතුරු ඉල්ලා සිටියද, අඩු මිල, නිෂ්පාදන ආදර්ශන හෝ පාරිභෝගික යොමු කිරීම්, ඔබ විකුණුම් චක්රය තුළ බොහෝ දේ ලබා දෙයි කියා අපේක්ෂා කරන්න.
මතක තබා ගැනීමට හොඳ රීතියක් වන්නේ ඔබ යමක් යමක් දුන් පසු යමක් ඉල්ලා සිටිය යුතු බවයි. නිදසුනක් වශයෙන්, පාරිභෝගිකයා පෙලපාලියක් ඉල්ලා සිටින්නේ නම්, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඔවුන්ගේ අවශ්යතාවය ඉටු කරන බව පෙන්නුම් කරන්නේ නම්, ඊලඟ පියවර වෙත ඉදිරියට ගෙන යාමට ඔවුන්ගේ කැපවීම ඉල්ලා සිටින්න.
ලැබීමට වඩා ලබා දීමට වඩා හොඳ විය හැකි අතර, විකිණුම් ලෝකයේ දී, ලබා දීම සහ ලබා ගැනීම සමාන සමාන ක්රීඩකයන් දෙදෙනාම සමාන වැදගත්.
වැඩි වටිනාකමක් විකුණන්න
මිල සංවේදී වෙළඳපොළක දී, ජයග්රාහකයා වන්නේ මිල ගණන් වලට වඩා වටිනාකමක් පෙන්විය හැකි තැනැත්තායි. වටිනාකම තීරණය වන්නේ ඔබේ වෙළඳපොළෙන් නොව ඔබේ පාරිභෝගිකයා විසින් නොවේ. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිල ගණන් වලට වඩා සැබෑ වටිනාකමක් ඇති බව පෙන්වන්න. එවිට විකිණීම ඔබේ වේ.
පොරොන්දුව යටතේ 06
බොහෝ නවක විකුණුම් වෘත්තිකයින් විසින් සිදු කරන ලද වරදක් ඔවුන්ට ලබා ගත නොහැකි යමක් පොරොන්දුවයි. නිදසුනක් ලෙස, ඔබ අයිතමය නැව්ගත කළ යුතු භාණ්ඩයක් විකුණන්නේ නම්, අයිතමය අපේක්ෂා කරන විට පාරිභෝගිකයාට කියන්න, යථාර්ථවාදී දේට වඩා ඉක්මණින් ඒවා ලබා ගත හැකි යැයි යෝජනා නොකරන්න. එය බොහෝ විට බෙදා හැරීමට වඩා වැඩි කාලයක් ගත වනු ඇතැයි ඔවුන්ට පැවසීම වඩා හොඳය. -
07 භාරදෙන්න
ඔබ අංක 6 ට අනුගමනය කළේ නම්, ඔබට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් ලබා දීමට ඔබට අවස්ථාව ලැබෙනු ඇත. ඔබ බලාපොරොත්තු වූවාට වඩා පළමුවෙන් අයිතමයක් ලබා ගැනීමෙන් ඔබ වැඩි දෙනා අතරින් ඔබ්බට යන අතරම වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් විසින් දැක ගත හැකිය. කෙසේ වෙතත්, ඔබ පොරොන්දු වූවාට වඩා නම්, ඔබ බොහෝ විට ඔබ විසින් සැපයීමට යටත්ව ඇති. මෙය පාරිභෝගිකයාගේ මනසෙහි ඇති වටිනාකම අඩු වන අතර එය විකිණීම වසා දැමීම සඳහා වඩාත් අභියෝගාත්මක වේ.
08 ඔබේ සතුරන්ට හොඳ ය
සෑම අලෙවියක් සඳහාම ඔබට තරඟයක් ඇත. තරඟය වෙනත් සමාගමක හෝ ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ විභවයෙන් කිසිදු තීරණයක් නොලැබේ. ඔබ ඔබේ තරඟකාරිත්වය ඉවත් කළහොත්, ඔබ වහාම පාරිභෝගිකයාට ආරක්ෂිතව තැබිය යුතුය. එසේ කිරීම ඔබට විකිණීම සඳහා වැය විය හැකිය. ඒ වෙනුවට, ඔවුන් ශක්තිමත් වන තරඟය ප්රශංසාවට ලක් කිරීම සහ ඔබේ සමාගම අන් සියල්ලන්ම අභිබවා යන ස්ථානය පෙන්වා දෙයි.
09 සකස් කරන්න
ඔබ ඔබේ වැඩය කර ඇති අතර ඔබ ඉල්ලන මිලයට වඩා වැඩි වටහා ගත හැකි වටිනාකමක් ඇති කර ඇත්නම්, ඔබ සූදානම් කිරීම සඳහා සහ අවසන් කිරීමට සැලසුම් කර තිබේ. පිළියෙල කිරීම, පාරිභෝගිකයා ඉදිරියට යාමට අවශ්ය වන සියළු තොරතුරු, ලේඛන කටයුතු, ආකෘති ආදිය රැස්කරනු ලබයි. සැලසුම් කිරීම යනු අවසන් මිනිත්තු විරෝධතා සහ ඔවුන් ඔබට ප්රතිචාර දක්වන ආකාරය අපේක්ෂා කිරීමයි.
10 ඔබේ මුඛය වසන්න
විකුණුම්වල රත්තරන් පාලනය සරල ය: "අවසාන ප්රශ්නය අසන විට, කතා කරන පළමු පුද්ගලයා අහිමි වේ." වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබ විකිණීම ඉල්ලා සිටීමේ අයිතිය උපයාගෙන ඇත්නම්, විකිණීම ඉල්ලා ඉන්පසු කිසිවක් නොකියන්න. ආක්ටික් විකුණුම් වෘත්තිකයන් බොහෝ විට විකිණීම තුලින් හා පිටතට යනවා.
ඔවුන්ගේ උද්යෝගය හා නොසංසුන්කම ඔවුන්ගේ මෝටර් රථය ස්වයංක්රීයව ධාවනය වන අතර, ඔවුන් බොහෝ විට මිලදී ගැනීමේ සංඥාවක් හෝ නැතිව හෝ නරක අතට, ගනුදෙනුකරු තවමත් නොසිටි බව යමක් ඉදිරිපත් කිරීම සහ අවසානය නතර කර අවසන්. අවසාන තත්වය තුළ නව සිතුවිලි සාමාන්යයෙන් වෙළඳාම් ප්රමාද වේ.
කතා කිරීමට පෙලඹීම විශිෂ්ටයි. නමුත් ඔබ පරීක්ෂාවට එරෙහි වීමට සහ ඔබේ මුඛය වසා දැමිය යුතු ආකාරය ඉගෙන ගත් පසු ඔබේ විකුණුම් වැසුම් ප්රතිශතය වැඩි වේ.