නිෂ්පාදන දැන ගන්න
ඔබ විකුණන්නේ කුමක් ද යන්න තේරුම් නොගත්තොත්, ඔබට විකිණුම් විශාල ප්රමාණයක් අහිමි වනු ඇත.
ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා සුදුසුම පාරිභෝගිකයා ඔබ නොදන්නා බැවින්, සුදුසුකම් අපේක්ෂා කරන හොඳ රැකියාවක් ඔබට නොලැබෙනු ඇත. ඔබේ නිෂ්පාදන ප්රතිලාභ සියල්ලම නොදන්නේ නම්, ඔබ නිරන්තරයෙන්ම ගනුදෙනුකරුවන් වෙත අඛණ්ඩවම අස්ථානගත වනු ඇත. අනාගත අපේක්ෂාවක් ඔබ තාක්ෂණික ප්රශ්නයක් අසන්නේ නම්, ඔබට උත්තරය නොදන්නේ නම් ... ඔබ විශේෂඥයෙකු හෝ උපදේශකයෙකු ලෙස පෙනී සිටීමට ඔබේ මනාපය ඉවත් කරයි. නිෂ්පාදන දැනුමකින් තොරව විකිණීම, ඔබේ පිටුපස පිටුපස කකුලක් සහිත මැරතන් ධාවනය කිරීම වැනි ය.
ඔබගේ අපේක්ෂාවන්ට ගරු කරන්න
ඔබ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට අවමන් සහගත ලෙස සලකන්නේ නම්, ඔවුන් එය දැන ගනු ඇත. ඔබ දුරකථනය අතැතිව, ඔබ ඉදිරියෙහි ගෞරවාන්විත, ප්රයෝජනවත් මානසිකත්වයක් ගොඩනඟා ගත යුතුය. බොහෝ දෙනා ආත්මාර්ථකාමීව හා ආත්මාර්ථකාමී ලෙස තමන් ගැන සිතන අතර, උපදේශක ප්රවේශය එතරම් ඵලදායී වන්නේ එබැවින් එය එහි හිස මත ඒකාකෘති වේ.
නමුත් ඔබ සැබවින් ම ඔබ මුල් තැන දෙන්නේ නම්, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් මිලදී ගැනීමට පීඩනය යෙදීම සාර්ථක වුව ද සතුරු හා අසතුටුදායක වනු ඇත.
එයින් අදහස් කරන්නේ ඔවුන් ඔබට ඔවුන්ගේ ආදරවන්තයින්ට, පවුලේ අයට හා සමකාලීනයට අනවශ්ය ලෙස ඔබට අනවශ්ය ලෙස පවසනු ඇත. ඔබ නිර්මාණය කිරීමට අවශ්ය නම් මුඛ පිළිතුර නොවේ.
සත්යය වෙන්න
ඔබට විශ්වාස කළ නොහැකි වෙළඳාම් ස්ටෝරේටිපේ යනු අනාරක්ෂිත චරිතයකි. සතියක හෝ බිඳවැටෙන භාණ්ඩ අනවශ්ය අමතර දේවල් මිලට ගැනීම විකුණුම්කරු විසින් විකුණනු ලැබේ.
පූර්ව ඒකාකාර ස්වරූපයක් මෙන්, මෙම අවාසනාවන්ත හැඟීම් මැඩපවත්වා ගැනීම ප්රතිවිරුද්ධ දෙයකි. ඔබගේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමග සම්පූර්ණයෙන්ම සරල හා අවංක වීමෙන්, ඔබ තව දුරටත් ආපසු පැමිණෙනු ඇති බවට ධනාත්මක හැඟීමක් නිර්මාණය කරමි. (ඔබ බලාපොරොත්තු වන ආකාරයට ඔවුන්ගේ මිතුරන් වෙතද යවයි).
සමාන කරන්න
බොහෝ ආකාරවලින්, විකුණුම්වල සාර්ථකත්වය පෞරුෂත්වයට පත්වේ. තාරක වෙළඳුන් සියගණනක් විකුණන්නන් කුමන ආකාරයේ ප්රවේශයක් ඉල්ලන්නද, ඔබට එක හා එක් පිළිතුරක් ලැබෙනු ඇත. එහෙත් ඔවුන් සියල්ලන්ටම පොදු වනු ඇත. මිලදී ගැනීම සඳහා ඇති සෑම ප්රතිරෝධයක් ම අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ කොටස කෙරෙහි භීතියට පත්වේ. ඔවුන් යමක් විකිණීමේ උත්සාහයක යෙදෙන අයට අකමැති නම්, ඒවායේ නිෂ්පාදන කෙතරම් ශ්රේෂ්ඨ වුවද ඒවා මිලදී ගැනීමට අපහසු වනු ඇත. නමුත් ඔවුන් කැමති නම් සහ අලෙවිකරුවෙකු සමඟ සුහදව කටයුතු කරනවා නම්, ඔවුන් බොහෝ සෙයින් කඩා වැටෙනු ඇත.
වර්ධනය නොවන්න
අලෙවිකරණයේ මූලධර්ම සෑම විටම සමාන වේ, නමුත් ඒවා භාවිතා කිරීමට භාවිතා කළ හැකි මෙවලම් සහ ශිල්ප ක්රම නිතර වෙනස් වේ. වෛද්යවරු හා නීතිඥයන් මෙන්, වෙළඳාම් කරන්නන් මෙම වෙනස්කම් මත රැඳී සිටිය යුතුය. ප්රතිපත්ති වෙනස්වීම් සහ නිෂ්පාදන යාවත්කාලීන කිරීම් සහ බාහිර වෙනස්කම් වැනි සමාජ සමාගම්වල වෙනස්කම්, ඔබේ සමාජය සඳහා සමාජ මාධ්ය හෝ නව රාජ්යය සහ ෆෙඩරල් රෙගුලාසි වැනි අභ්යන්තරික වෙනස්කම් ඇතුළත් වේ.
වෙළඳුන්ට ඉගෙනීම හා වර්ධනය වීමට නොහැකි වේ. එහෙත්, ඔබ නිරතුරුවම ඉගෙනගෙන ඒවායේ නිපුණතා වර්ධනය කරගන්නේ නම්, ඔබ ඔබේ රැකියාව සමඟ වෙහෙසට පත් නොවනු ඇත. එදිනම එදිනම එකම අපේක්ෂාවන්ට සමාන තලයක් දෙනවා වෙනුවට, නව උපක්රම, ගවේෂණය කරන්න, අලුත් මිනිසුන් සමඟ කතා කරන්න, නව මාර්ග ඔස්සේ දිගින් දිගටම ගමන් කරන්න.