විකිණුම් හෝ සම්මුඛ සාකච්ඡා චක්රයේ සිව්වන පියවර
මෙම ලිපිය තුළ, ඵලදායී හා ඒත්තුගන්වන ඉදිරිපත් කිරීම් ඉදිරිපත් කරන ආකාරය ගැන අපි සාකච්ඡා කරමු. බ්රේන් ට්රේසි පැවසූ පරිදි, "ඉදිරිපත් කිරීම් සාමාන්යයෙන් නිශ්චිතව ඉදිරිපත් කළ යුතුය."
මාර්ගය අනුගමනය කරන්න
දෘශ්යමාන ඉදිරිපත් කිරීම් ආරම්භය, මැද සහ අවසානය තිබිය යුතු අතර පෙර සැලසුම් කරන ලද මාර්ගයක් අනුගමනය කළ යුතුය. ඉදිරිපත් කිරීමේ මාවත නිරූපනය කිරීම සඳහා හොඳම මාර්ගය වන්නේ, ඔබේ විසඳුමේ පොදු ස්වභාවය සාකච්ඡා කිරීම සඳහා කාලය ලෙස ඉදිරිපත් කිරීම ආරම්භ කිරීම හෝ විවෘත කිරීමයි. ඔබේ සමාගම පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් ඇතුළත් (ඔබේ ව්යාපාරයේ ඉතිහාසය සහ අත්දැකීම් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ධනාත්මකව හැඟීමක් ඇති කර ගත හැකි ආකාරය පිළිබඳ මූලිකව අවධානය යොමු කරයි.) හඳුනාගත් අවශ්යතා සහ ඔබේ විසඳුම පිළිබඳ සමාලෝචනයක් ගැන සාකච්ඡා කරන විට මධ්යම විය හැකිය. අවසන් කිරීම ඔබේ විසඳුමෙහි විශේෂතා කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ හැකිය. ඔබගේ සමාගමට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතා හොඳින් ඉටු කළ හැකි ආකාරය, ඊළඟ පියවරයන් හා විකිණීම වසා දැමීමට හැකි වේ.
සෑම ඉදිරිපත් කිරීමක්ම අන් සියල්ලන්ගෙන් වෙනස් විය යුතු අතර, ඊට සමාන මාර්ගයක් අනුගමනය කළ යුතුය.
ඉදිරිපත් කිරීමක් ඉදිරිපත් කරන විට එය විහිළුවක් කළ යුතුය.
නඩුව අවසන් වේ
ඔබ ඉදිරිපත් කිරීමෙහි සෑම පියවරක්ම සැලසුම් කොට තර්කානුකූලව සැලසුම් කර ඇත්නම්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුට ඉදිරිපත් කිරීම අනුගමනය කිරීමට වඩා හොඳ වනු ඇත, නමුත් ඊළඟ පියවර වෙත යාමට පෙර සෑම පියවරක්ම පසු විපරම් කිරීමට ඉඩ ලබා දෙනු ඇත.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ "මිලදී ගැනීමේ උෂ්ණත්වය" ගැනීමට පමණක් නොව, ඊළඟ පියවර වෙත යෑමට ඔවුන්ගේ කැපවීම ලබා ගැනීමටත් ඉඩ සලසන සරළ ප්රශ්න වන්නේ විනිවිදභාවය අවසන් කිරීමයි. ඔබගේ ගනුදෙනුකරුගෙන් විමසීමක් මෙන් සරල විය හැක. "අප මෙතෙක් ආවරණය කර ඇති දේ සමග ඔබ එකඟද?" ඔබේ ගනුදෙනුකරුට තිබිය හැකි විරෝධතාවන් අනාවරණය කර ගැනීම සඳහා පරීක්ෂණ අවසන් වේ. බොහෝ විට පාරිභෝගිකයින්ගේ විරෝධතා අවසාන යෝජනාව තෙක් ඉදිරිපත් නොකෙරේ. මෙය සිදු වූ විට, අවස්ථාවන් බේරා ගැනීමට බොහෝ විට ප්රමාද වැඩියි. ඉදිරිපත් කිරීමේදී පාරිභෝගිකයින්ගේ විරෝධතා ලබා ගැනීමෙන් ඔබට වැඩි විරෝධතා ඉදිරිපත් කිරීමටත්, ඔබේ අවසාන විසඳුම ප්රතිනිර්මාණය කිරීම සඳහා හෝ ඔබේ විරුද්ධත්වයේ විකුණුම් කළමණාකරු හෝ විරුද්ධ විකුණුම් වෘත්තිකයින් සමඟ අදහස් හුවමාරු කිරීමටත් ඔබට කාලය ලබා දෙයි.
එකක් හෝ බොහෝ දෙනෙක්
ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමේ හැකියාවන් සමඟ විශ්වාසවන්තව සිටින විට , එය ඉදිරිපත් කිරීමෙන් පමණක් ඔබට ඉදිරිපත් කිරීම ඔබට ගැලපෙන පරිදි ප්රවාහය සහ තෙම්පස පාලනය කිරීමට ඉඩ සලසයි. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් කිසිවක් නොසලකා හැරිය හැකිය. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ශක්තිමත් හා ධනාත්මක සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනඟා ගැනීම හොඳම දෙය වන්නේ එය තනිවම කිරීමයි. එහෙත් ඔබේ මිත්රත්වයේ ඌනතාවයක් නොමැති නම් හොඳ අදහසක් නොවේ.
ඔබගේ ඉදිරිපත් කිරීමේ හැකියාවන් දුර්වල නම් හෝ ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම ඔබේ නිපුණතා පිටුපස ඇති තාක්ෂණික සාකච්ඡා වලට සහභාගී වන ලෙස ඔබේ සමුපකාර සේවකයින්ගෙන් ඉල්ලා සිටීම ගැන සිතා බැලිය යුතුය.
තාක්ෂණික ඉදිරිපත් කිරීම් ඉදිරිපත් කරන අයට මතක තබා ගත යුතු එක් වැදගත් කාරණයක්: ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට නොගැලපෙන තාක්ෂණික විශේෂඥයකුට තාක්ෂණික ජර්නොන් භාවිතා නොකරන බවට හෝ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට තාක්ෂණික විචක්ෂණතාවයක් ඇති බව සහතික කර ගන්න.
ඔබේ ස්ථානය
ඔබේ කාර්යාලයේ ඔබේ නිවසෙහි බිම් මහලේ හෝ කාර්යාල ගොඩනැගිල්ලක පිහිටා තිබේ නම්, 1974 දී නැවත ප්රතිසංස්කරණය කර ඇත්නම්, ඔබ ඔබේ ස්ථානය ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම සත්කාරක ලෙස සලකා බැලීමට අවශ්ය විය හැකිය. බොහෝ හෝටල් කුලියට ගත හැකි රැස්වීම් කාමර සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ ධනාත්මක හැඟීමක් නිර්මාණය කිරීමට උපකාර කළ හැකිය. ස්ථානය තෝරාගැනීමේදී කවදාවත් විචාර වලට යන්න එපා. ඔබ සිතන ඕනෑම ස්ථානයකට පිවිසීමට අවශ්ය වන අතර ඉදිරිපත් කිරීමේ කාමරය ඔබගේ සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අපේක්ෂිත ප්රමිතීන් සපුරාලීමට වගබලා ගන්න.
ඔබ විකුණුම් චක්රයේ මේ අදියර වෙත පැමිණීමට බොහෝ වැඩ කටයුතු කර ඇත. එබැවින් ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමේ ස්ථානය ඔබගේ ප්රයත්නයට සහය නොදක්වා ඒවායින් ඉවත් නොකරන බවට වග බලා ගන්න.
අන්තිමේදී, ඔබේ ස්ථානය සමඟ පරතරය ඔබ ඔබේ අභිප්රායෙන් ප්රතිවිරුද්ධ බලපෑමක් ලබා ගත හැකි බව දැන ගන්න. ඔබේ වියදමෙන් මුදල් වියදම් නොකිරීමට ඉඩ නොතබමින්, ගනුදෙනුකරුවන්ට "මිළදී ගැනීමේ රැස්වීමකට" මිල දී ගෙන සිටින ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ගෙන ඒම, ඔබ ඔවුන්ගේ ව්යාපාර මිලදී ගැනීමට උත්සාහ කරන බවට හෝ ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුව සඳහා ලාභ විශාල ප්රමාණයක් ගොඩනගා ගෙන ඇත.