මාර්ගගත දැන්වීම්කරුවන් ඔබ මිලට ගන්නවා

මුදල් පරිත්යාග කරන පොදු ක්රම

දැන්වීම් ප්රචාරණ සහ අලෙවිකරණ ආයතන විසින් පාරිභෝගිකයින්ට ස්තූති කර ගැනීමට උපක්රම භාවිතා කර ඇත. දැන්වීම් ප්රචාරණ ශිල්පය වසර සිය ගණනක් පැරණි නමුත්, එය පසුගිය වසර 50-60 තුළ විද්යාව හා විද්යාව වැඩිපුරම බවට පත් වී ඇත.

නිපැයුම් සහ සේවාවන් විකිණීමේදී දැන්වීම්කරුවන් විසින් භාවිතා කරන ලද ප්රවේශයන් 13 ක්ම සාර්ථකව සිදු කර ඇත. අද පවා ඔබට ඒවා කිහිපයක්ම නිරාවරණය වනු ඇත.

ඒවා ඉගෙන ගන්න, ඒවා එතරම් ඵලදායී වන්නේ ඇයි දැයි තේරුම් ගන්න.

1. බිය උපක්රම

දැන්වීම්කරුවන් විසින් බිය උපයෝගි කර ගනී. පැහැදිලිවම එය ආරක්ෂාව, පෞද්ගලික ආරක්ෂාව සහ සෞඛ්ය ක්ෂේත්රය තුළ සමාගම් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ. මූලික වශයෙන් "ඔබට මෙම භාණ්ඩය හෝ සේවාව නොමැති නම් ඔබට නරක දේවල් සිදු වනු ඇත." එහෙත් ප්රචාරණ උපායමාර්ග තුළට බියෙන් ඇතිවන බිය තවත් ක්රම තිබේ. නිදසුනක් වශයෙන්, ෆෝOMO ලෙස හැඳින්වෙන "අතුරුදහන් වීම පිලිබඳ බිය" ජනප්රිය වෙමින් පවතී. තොරතුරු එතරම් පහසුවෙන් ලබාගත හැකි නමුත් වයසක දී, ඔබ දකින සෑම දෙයක්ම ඔබ දකින්නේ කෙසේදැයි ඔබ සහතික කර ගන්නේ කෙසේද? ඔබට මෙම දුරකථනය හෝ මෙම යෙදුම හෝ මෙම රූපවාහිනී පැකේජය අවශ්ය වන්නේ එබැවිනි. මතක තබාගන්න, භීතිය යනු කටුස්සෙක්-මොළයේ හැඟීම්. එය ප්රචලිත වීම හා පහසු කිරීමයි. එහෙත්, එය හුස්ම ගැනීමට සහ හුස්ම ගැනීමට පහසුය. එම නිශ්චිත භාණ්ඩය හෝ සේවාව නොමැතිව ඔබ බිය විය යුතුද? 99% ක්, නැත, ඔබ නොකළ යුතුයි. ඔයාව මෙහෙයවෙනවා.

2. පොරොන්දු වූ ප්රීතිය

නව ගනුදෙනුකරුවන් ග්රහණය කරගැනීමේ ශ්රේෂ්ඨතම ක්රමවේදය සතුටට කරුණකි. 1960 ගණන්වල වෙළඳ දැන්වීම් විප්ලවයේ සිට මේ දක්වා ශක්තිමත් වී ඇත. එය අදටත් වඩා බලවත් ය. එය මෙසේ ක්රියා කරයි: දැන්, ඔබ ටිකක් දුකයි; එහෙත්, ඔබ නොවිය යුතු නැත. මෙම භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිල දී ගන්න. ඔබ ප්රීතිමත් වනු ඇත.

මෝටර් රථ සහ ස්වර්ණාභරණ සඳහා ආලය සේවා සහ විද්යුත් උපාංග සඳහා වන මූලික දේ කිසි විටක වෙනස් නොවේ. ඔබ දැන් සිටින්නේ කොතරම් සතුටු වනවාද යන්න ගැන ප්රචාරකයන්ට සැලකිල්ලක් නොදක්වන අතර, ඔවුන් ඔබට නිවැරදි මිලදී ගැනීමක් සිදු කළහොත් ඔබට වඩාත් සන්තෝෂ වනු ඇත. සන්තෝෂය ක්ෂණිකයි (සමහර අය එය සිල්ලර චිකිත්සාව යනුවෙන් හඳුන්වයි) සහ ඉක්මනින් ඔබ ඔබ දැනටමත් එම ආශාව නැවත ගෙන ඒමට අලුත් දෙයක් සොයමින් සිටී.

3. ඔබේ සමාජ ස්ථාවරයට පහර දීම

මෙම ජෝන්ස් "සමඟ ජෝන්ස් සමඟ කටයුතු කරන්න." මෙය දශක ගණනාවක් තිස්සේ භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා ඔප්පු කරන ලද ක්රමයකි. එය හොඳින් ක්රියා කරයි. එක් කෙනෙක් වරක් පැවසුවේ "අපගේ අසල්වැසියන් විසින් අපගේ සන්තෝෂය හෝ සාර්ථකත්වය මැනීම" හා එය එසේ ය. ඔබට අවුරුදු 3 ක් වයසැති හොන්ඩා කාර් එකක් නම්, අසල්වැසි තත්ත්වයේ සිටින අතර, ඔබ ළඟ සිටින කවුරුහරි සහ පැරණි රීඩර් එකක් ඔබ හිතනවා ඔබ හොඳින් කටයුතු කරන බව. එම පුද්ගලයා එක් දිනක් නැවත පැමිණෙන්නේ නම්, නව බීඑම්ඩබ්ලිව්, ඔබ හදිසියේ ම ඔබත් නොකරන බව හැඟී ය. ඔබේ ජීවිතයේ කිසිවක් වෙනස් වී නැතත්, ඔබ එය විශ්වාස කරයි. මේ ආකාරයෙන්, දැන්වීම්කරුවන් විසින් ඊළඟ ලොකු දෙයක් කිරීමට ඔබට නිරන්තරයෙන් බලපෑම් කරනු ඇත. ඔබ වටා සිටින සෑම කෙනෙකුම එය ලබා ගන්න. අපගෙන් බොහෝ දෙනෙක් මේ පීඩනයට වැටෙනවා. හදිසියේම සෑම කෙනෙකුම ඩොලර් 700 ක් ස්මාර්ට්ෆෝන් එකක් තිබිය යුතුයි.

4. සීමාසහිත (සීමිත සංස්කරණයන්)

මෙය කියන්නේ "කෘතිම හිඟයක් නිර්මාණය කිරීම" සහ එය හොඳින් ක්රියා කරයි.

උදාහරණයක් ලෙස, බොහෝ නිෂ්පාදකයින් ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනවල තේමාවල අනුවාදයන් වත්මන් චිත්රපටය හෝ රූපවාහිනි මාලාව සමඟ බැඳ තබන අතර සීමිත සංස්කරණයන් ලබා දෙනු ඇත. සාමාන්යයෙන් එක් පුද්ගලයෙකුට නිශ්චිතවම සමාන නිපැයුමක් මිලට ගැනීම සඳහා ජනතාව ඉවත්ව යනවා ඇත, එය එය මත සුළු අමතර වෙළඳ නාමයක් ඇති නිසා. නිෂ්පාදනයේම එය මුළුමනින් ම අඩුවේ නැත; එකම විචලනය වන්නේ. අවංකවම, ඔවුන් මිලියන ගණනක් කළ හැකිය. නයික් සීමිත සුනඛ රේඛා නිපදවයි. මිනිසුන්ට ද්විතියික වෙළෙඳපොළ තුළ විශාල මුදල් ගෙවයි. ඔබගෙන් බොහෝ දෙනෙක් නොමැති නිසා මෙය ඔබට අවශ්යද?

5. ඔබ සමඟ මිත්ර වන්න

ඔබ සම්පූර්ණයෙන්ම ආගන්තුකයන්ට වඩා ඔබේ මිතුරන් කෙරෙහි විශ්වාසය තබන්න. එබැවින් ඔබ වඩාත් ආකර්ෂණීය කිරීමට මාර්ගගතව සිටින දැන්වීම්කරුවන් සොයාගෙන තිබේ. සමාජ මාධ්ය උද්ඝෝෂණ ඔබේ මිතුරන් තුළ ඔබේ මිතුරන් වෙත පිවිසීමේ අසමසම කාර්යයක් කර ඇති අතර විනෝදය සඳහා වීඩියෝ සහ පණිවුඩ සෑම දිනකම සන්නිවේදනය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

නිශ්චිත භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගැනීමට කාලය පැමිණෙන විට, මනසෙහි සිටින කවුදැයි අනුමාන කරන්න. බ්රෑන්ඩ්ස් සහ පිටුපස දැවැන්ත සමාගම්, ඔබේ මිතුරා වීමට අවශ්ය නැත. ඔවුන්ට ඔබේ මුදල් සහ ඔබේ පක්ෂපාතිත්වය අවශ්යයි. ඒ සඳහා ඔවුන් ඔබේ පක්ෂපාතිත්වය පමණක් අවශ්ය වන නිසා එය වැඩි මුදලක්. මෙම ප්රවිෂ්ටය මගින් මුළා නොවන්න. ඔබට වෙළඳ නාමයකට කැමති විය හැකි නමුත්, එය වෙනත් ඕනෑම ආකාරයකම එකම පරීක්ෂණයට යටින් තබන්න.

6. ධනාත්මක ඇසුරුම් නිර්මාණය කිරීම

මිලියන සංඛ්යාත පංකා සමඟ ප්රසිද්ධව සිටිති. ඔවුන් කැමති, ගෞරවනීය හා අගය කරන ලදි. ඔබ ජෙරී සයින්ෆෙල්ට ආදරය කළ හැකිය, නැතහොත් ඔබට කිම් කර්ඩෂියන් නම් ශෛලිය තුල ඇති ශ්රේෂ්ඨතම නාමය විය හැකිය. බ්රෑන්ඩ්ස් මෙම ධනාත්මක සම්බන්ධතාවයන් භාවිතා කර ඔවුන්ගේ වාසිය සඳහා ඒවා භාවිතා කිරීමට, ඔබ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන අනුමත කිරීම සඳහා ප්රසිද්ධ පුද්ගලයන් ලබා ගැනීම. ඔබ දැනටමත් එම පුද්ගලයා ගැන හොඳ හැඟීමක් ඇති නිසා, එම වෙළඳ නාමයේ ලාබය එමගින් සිදු වේ. මයිකල් ජොර්න් සමග සම්බන්ධ වීමෙන් හා අනෙකුත් ක්රීඩා තරු රැසක් සමඟින් නයික් විසින් බිලියන ගණනක් ආදායමක් උපයා ඇත. ඔවුන් එකම සපත්තු, ඔවුන් පමණක් ඔවුන්ට බැඳී ඇති නමක් ඇත. බ්රෑන්ඩ්ස් විසින්ම එම ප්රතිඵලම ලබා ගැනීම සඳහා චිත්රපටි සහ රූපවාහිනී නාට්යවල (නිෂ්පාදිත ස්ථානගත කිරීම ලෙස ද හැඳින්වේ.

7. ඔබ සිනාසෙමින්

එතරම් සුපිරි බොල් දැන්වීම් බොහොමයක් ද? වෙළඳ නාම මගින් සමාජ මාධ්ය බොහොමයක් එතරම් හිනාවන්නේ ඇයි? පිළිතුර සරලයි; සිනහය ධනාත්මක හැඟීමකි. එම වෙළඳ නාමය සමඟ ඔබ ධනාත්මක දෙයක් ඇසුරු කළ විට එය ඔබට මතක තබා ගැනීමටත්, එය මිලදී ගැනීමටත් ඉඩ තිබේ. රක්ෂණ සමාගම් සහ බැංකු පවා ආඩම්බරයන් භාවිතා කරන අතර, අපගෙන් වැඩිදෙනෙකුට කොමඩි භික්ෂූන්ට පැවරීමට අවශ්ය වන්නේ නැත. නමුත් පහත දෙය නම්, ඔබ බොහෝ දුරට සිතීමට හේතු වන හෝ වඩා මෘදු අන්තර්ගතය හැඟීම් ඇති බව යමක් කරනවාට වඩා හුඟාක් බොහෝ දේ ඉක්මනින් ක්රියා කරයි. දැන්වීම්කරුගේ ගබඩාවෙහි එය බලගතු මෙවලමක් වන අතර බාධක බිඳ දැමීමට සහ මුදල් වියදම් කිරීම සඳහා එය භාවිතා කරන බව ඔබ දැන සිටිය යුතුය.

8. දේවල් හා සතුන්ව මිනිස්කමට හුරු කිරීම

එය ඇන්ට්රොම් ප්රතිඵලය ලෙසින් හඳුන්වනු ලැබේ, සහ වෙළඳ දැන්වීම්වලදී, ඔබට පෙනී සිටීමට හා දැනුම් දීම සඳහා එය නිසැක ගිනි පෙත්තකි. කතා කරන සතුන් (Geico gecko, ඇෆ්ලැක් තාරාවන්, ටෝනි ටයිගර්) මේ තාක්ෂණය පිළිබඳ හොඳම උදාහරණයකි. එය අනපේක්ෂිතයි, එය සාමාන්යයෙන් ආශ්චර්යමත් වන අතර, එය සන්නාමය සමග චිත්තවේගී සබඳතාවයට සම්බන්ධ කිරීම පහසු කරයි. වෙනත් ශිල්ප ක්රම වලට අකුරු වර්ග හෝ අජීවී වස්තූන් සඳහා මානව-සමාන ලක්ෂණ ලබා දීම සහ මෙම වස්තූන් හට හැඟීම් ලබා දීම ( පික්සර් නම් Luxo Jr නමින් හැඳින්වෙන ලස්සන චිත්රය මෙය මෙම තාක්ෂණය පිළිබඳ කදිම නිදසුනකි, එය කිසියම් නිෂ්චිත නිෂ්පාදනයක් විකිණීමට භාවිතා නොකළේය). ඔබ සත්ව හා වස්තූන්ගේ මානව වර්ගයා වෙළඳ දැන්වීම් දකින විට, ඔවුන් ඔබේ හොඳ පැත්තට යෑමට ක්රමයක් ලෙස කටයුතු කර ඇති අතර, යම් මුදලකට මුදල් ඉපැයීම.

9. ප්රතිගාමී මනෝවිද්යාව යොදා ගැනීම

එය දරුවන්ට පමණක් නොවෙයි. වැඩිහිටියන් ලෙස, ප්රචාරණය සඳහා භාවිතා කරන ප්රතිවිරුද්ධ මනෝවිද්යාත්මක ක්රම මගින් පහසුවෙන් අපහසු විය හැකිය. එය Patagonia ගේ ජනප්රිය "මෙම මිලදී ගන්න එපා මෙම ජැකට්" දැන්වීමක් හෝ වඩාත් සියුම්, විය හැකි "ලෙමන්" දැන්වීම සඳහා VW සඳහා තරම් විය හැකිය. ඔවුන් තම කාර් එක ලෙමන් කැඳෙව්වා. නමුත් ඔබට දැනගන්නට ලැබුණු විට, ඔබට එය අවශ්ය විය. මේ සියල්ලට ඇත්තේ පාලනයේ සාවද්ය හැඟීමයි. පාරිභෝගිකයා එය ලබා දෙයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, "මා සිතන දේ හෝ සිතා බලන්න එපා, මම එයම කරන්නම්." හදිසියේම, වෙළඳ නාමයන් සමඟ තර්ක කිරීමට, තමන් භාරව සිටින අයට පෙන්වීමට එය මිලදී ගැනීමට ඔබ තුළ පෙලඹීමක් ඇති වේ.

10. ලිංගික සහ ප්රකෝපකාරී ඡායාරූප භාවිතා කිරීම

එය විකුණයි. ඇත්තෙන්ම එය . වසර ගණනාවක් තිස්සේ දැන්වීම්කරුවන් විසින් ලිංගිකව පිරුනු ඡායාරූප හා භාෂාවන් භාවිතා කර ඇත. කෝරර් සැහැල්ලු නිවුන් දරුවන් සිට අපව මිලදී ගැනීම සඳහා ඩීට් කෝක් සඳහා අර්ධ naked window washer. ලිංගික ඇසුරුම්, මෝටර් රථ, දුරකථන, ඇඳුම් පැළඳුම්, චෙස්බෝගර් (ඔබ Carl's Jr.) දෙස සහ ගෘහභාණ්ඩ පවා විකුණයි. ඒ වගේම අපි හැමෝටම ඒක වැටෙනවා. එය ඉතා ගැඹුරු උත්තරීතර ප්රතිචාරයක් වන අතර දවස අවසානයේදී හිස් පොරොන්දු සහ ව්යාජ සමාන්තරයන් විසින් අප විසින් ගනු ලබනවා.

11: ඔබ ඇතුළත හිස් විය

කනගාටුයි, ඔබ එය නිවැරදිව කියවා ඇත. දශක ගණනාවක් තිස්සේ සාර්ථක ලෙස භාවිතා කර ඇති වෙළඳ දැන්වීම්වල පොදු ක්රමවේදයක් වන අතර අද එය තවමත් භාවිතා වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, දැන්වීම්කරුවන් ඉතා පැහැදිලිව පවසන්නේ නැත "ඔබේ ජීවිතය අවිනිශ්චිත නමුත් ඔබ මෙම භාණ්ඩය මිලට ගන්නේ නම් ඔබට වඩා හොඳ වනු ඇත." කෙසේ වෙතත්, ඔවුන් එය යෝජනා කළ හැකි අතර ඔවුන් එය හොඳින් සිදු කරයි. ටිකක් පහළ දිහා බලන අයගේ පින්තූර, සමහර විට ඔවුන් ටිකක් මන්දගාමීව ඇවිදින්න, ඔවුන් ඔවුන් නව ආවරණය, හෝ ඔරලෝසුව හෝ කාර් ඇති බව ඔවුන් සතුටු පින්තූර පසු සංසන්දනය. බියර් දැන්වීම් කිහිපයක් පයින්ට් කිහිපයකින් පසු ඔබට සතුටක් ලැබෙනු ඇත. එමෙන්ම ස්වර්ණාභරණ වෙළඳ දැන්වීම් (නිදසුනක් වශයෙන්, ඔහු ජේඩ් වෙත යාහ්) වෙත ප්රදර්ශනය වන්නේ ඔබ කලකිරීමට පත් වූ හා අවාසනාවන්ත දෙය ඔබ නිවැරදිව ලබා ගත නොහැකි නම් ඔබ දෙදෙනාම දැනේවි.

12: කැමතියි ඔබ කැමති සහ (විශ්වාසවන්ත) පුද්ගලයින් සමඟ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සම්බන්ධ කිරීම

ජනප්රිය අනුග්රාහකත්වය විශාල ව්යාපාරයකි. සැබවින්ම, Instagram, Twitter සහ Facebook වැනි වේදිකා සහිත මේ දිනවල එය අද දිනට වඩා විශාලයි. හේතුව සරලයි - එය ක්රියාත්මක වේ. අඳුරේ නොසැලකිලිමත්කමක් ඇති මාකප් සන්නාමයක් ඩොලර් මිලියන ගණනක ඩොලර් වෙළඳනාම හා දැනුවත් කිරීමේ ව්යාපාරයක් පවත්වා ගෙන යා හැකිය. එසේ නැතහොත් එය ඩොලර් 250,000 ක් සඳහා Instagram මත අනුමත කිරීම සඳහා කිම් කාර්ඩෂියන්ස් බටහිර විසින් ක්ෂණික පහරක් බවට පත් කරනු ඇත. ඇත්තෙන්ම, කිම් ඇත්ත වශයෙන්ම භාණ්ඩයක් සමඟ ඇයගේ ඡායාරූපයක් ගැනීමට තරම්ම චෝදනා කරයි. එහෙත් මිලියන 105 කට අධික අනුගාමිකයන් සමඟ ඇය වෙළඳාම් සඳහා ඔවුන්ගේ වෙළඳාමට විශාල මුදලක් ලබා දෙයි.

13: ඔබේ මිතුරන් සියල්ලම අනුගමනය කරන්නේ එයයි

පාරිභෝගිකයින් ලෙස, අපගෙන් වැඩි දෙනෙක් නව නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ලේ ගැලීමකින් තොරව පිටතට යාමට කැමති නැත. ඉක්මන් අනුග්රාහකයෝ සිටිති. එවිට ජනප්රියත්වය දිනාගත් පසු එය මිලදී ගන්නා ජනතාව සිටිනු ඇත. එබැවින්, ඔබ X නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් මිලදී නොගන්නා ඔබේ සම සමීපයෙහි සිටින එකම පුද්ගලයාගෙන් එකකි, ඔවුන් ඔබව පිටස්තරයෙකු ලෙස හැසිරෙනු ඇත. හැම කෙනෙක්ම Netflix ඇත, ඇයි ඔබ එහෙම කරන්නේ? හැම සිසිල් දරුවන්ට iPhone එකක් තියෙනවා, ඔයාට නැති එකම කෙනා වෙන්න ඕන නෑ, හරිද? මූලික වශයෙන්, ඔබ අප සමඟ නොවන්නේ නම්, ඔබ ස්පර්ශයෙන් තොරව.