ඉලක්ක සැකසීමෙන් වැළකී සිටිය යුතුය
කෙසේවෙතත්, දුර්වලව කටයුතු කළ විට, ඉලක්කය සකස් කිරීමේදී ඔබේ සාර්ථකත්වය අවම කරගත හැකි බැරෑරුම් දුර්වලතාවක් තිබේ. දුර්වල ඉලක්කයන් සැකසීමෙන් මිනිසුන් නරුම, ඔවුන්ගේ කාලය නාස්තිය සහ ක්රියාකාරකම් සහ බලශක්තිය සංකේන්ද්රනය කිරීම පිළිබඳ ව්යාකූලත්වය අභිභවා යයි.
ඉලක්කයක් ලෙස එවැනි විභව සාර්ථක ක්රියාවක්, බොහෝ විට වැරදියි, කෙසේද?
ඉලක්කයන් සපුරා ගැනීම සහ ඔවුන්ගේ ප්රගතිය මැන බැලීම සඳහා අපි ප්රාර්ථනා කරමු. ටෙක්ස්මිත් සංස්ථාවේ සභාපති විලියම් හැමිල්ටන් සහ තවත් විධායක විධායකයන් කිහිපදෙනෙකු (නිර්නාමිකව රැඳී සිටීමට අදහස් කරන) මෑත හුවමාරුවක මෑතකදී කළ කථාව අපට මතක් කර දුන්නේ, ඉලක්ක සැකසීම, දුර්වල ලෙස, නොසැලකිලිමත් ලෙස හෝ වැරදි හේතු මත, දෙදෙනාම දෙපක්ෂයට සැලකිය යුතු ඍණාත්මක බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය සහ ඔබේ සංවිධානයේ ව්යාපාර සැලැස්ම
අනාගත පහසුව සඳහා ධනාත්මක, ප්රබල ක්රියාවක් මෙම වැරදි පහ මගහරවා ගන්න: පෞද්ගලික අරමුණු, වෘත්තීය ඉලක්ක සහ ව්යාපාර ඉලක්ක සඳහා ඉලක්ක සකස් කිරීම.
ඒක කරන්න: බිය ගැන්වීමේ කලාව
තීරණාත්මක තොරතුරු නොමැතිකම හා කාර්යමණ්ඩල අභියෝග සමඟ සම්බන්ධකම් නොමැති විධායක නිලධාරීන් විසින් ඉහළ මට්ටමේ පිහිටුවා ඇති ඉලක්ක සහ උපාය මාර්ගික සැලසුම් ඉලක්ක ඉලක්ක කිරීමට ආයතන බොහෝ විට අසමත් වේ. අරමුණු ඉටුකර ගත නොහැකි ය. ඒවායේ සම්පත් හා හැකියාවන් පිළිබඳව සලකා බැලීමට අසමත් වේ.
අරමුණු ඉටු කර ගැනීම සඳහා ඔවුන් ලබා දෙන ත්යාග ඔවුන් විසින් සපුරාලීමට ආයෝජනය කරන ශක්තිය සමාන බව කාර්ය මණ්ඩල සාමාජිකයින් විශ්වාස නොකරති. නිතර අසමත් වීම නිසා රැකියාව අහිමි වීම ගැන කළමනාකරුවන් නිතරම බිය ගන්වයි.
සියබෙල් සිස්ටම්ස් සමාගමේ හිටපු විධායක නිලධාරියෙක් පවසන්නේ, සියබෙල් සිය දිස්ත්රික් කළමණාකරුවන් සඳහා විකුණුම් ඉලක්ක තබාගන්නා ආකාරයයි. මගේ සෑම සම්භාව්ය ඉලක්කයක්ම වූයේ සියෙබොල් කෝප්ටා ඩොලර් මිලියන 3.5 කි.
එතැනට යන්න, තව දුරටත් සිතීමට අවශ්ය නැත, සාකච්ඡාවක් නැත - එය පමණක් කරන්න නැතහොත් ඔබ වෙඩි තබයි!
එබැවින් ලුයිසියානා, මිසිසිපි හා ඇලබාමා ප්රාන්තවල ඇමෙරිකාවේ පිහිටි දිස්ත්රික් කළමණාකරු ලෙස සිිටිබෑන්ක් වෙත කැඳවන දිස්ත්රික් කළමණාකරු එම ධූරයටම සමාන විය. කුමන පුද්ගලයෙකුට වෙඩි තැබුවේද?
"මම සියළුම විකුණුම් කාර්තුවේ අවසාන දිනය සිම්බල්හි ව්යාපාරික කටයුතු අවසන් කර මගේ රැකියාව සුරැකීම අශෝභන ලෙස සිදු කළ ආකාරය මා සිහිපත් කළෙමි. වසර අවසන් වන විට මා අවසන් කටයුතු අවසන් වූ පසු, විකුණුම් කාර්තුවේදී (අපි ගෙදර සමාගමක් සිටියදී) එක් අවසන් ගනුදෙනුව වසා දැමීම සඳහා මෙම ගනුදෙනුව මගේ රැකියාව රැකගත් අතර, මම සති දෙකකට පසුව ප්රාණඝාතයෙන් වළක්වාලූ රාජ්ය සහ ප්රාදේශීය දිස්ත්රික් කලමනාකරුවන් දෙදෙනාගෙන් එකකි. "
වෑයම් කිරීමට අරමුණු කරගත් අරමුණු, වෑයම් නොකරන ප්රයත්නයන්
විලියම් හැමිල්ටන් පවසන්නේ "dot.com දශකවල ගොරෝසු අවධි වලදී, සිත් ඇදගන්නා ඉලක්කයන් භාවිතා කිරීම සාමාන්ය දෙයක් වූ නමුත්, මෙම ක්රමවේදය අන්තර්ජාලයට පැමිණීමට බොහෝ කලකට පෙර මෙම ක්රමවේදය භාවිතා කර ඇත.මෙම ක්රියාවලියේදී කළමනාකරණය මගින් අභිමතාර්ථයක් මත පදනම් වූ අරමුණු පදනම් වී ඇත. බාහිර කන්ඩායම් නොමඟ යැවීමයි. "
හැමිල්ටන් පවසන පරිදි, මෙම ක්රියාවලිය, "සමාගම සහ වෙළඳපොළ පිලිබඳ බැරෑරුම් විශ්ලේෂණයන් මඟහරවා ගැනීම සඳහා යොදා ගනී. කාලපරිච්ෙඡ්දය අවසානයේදී, ඉහත අරමුණු ඉටු කර ගැනීමට අසමත්වීම සඳහා උපයා ගැනීම සහ වගකීම් භාර ගැනීම සඳහා ජ්යෙෂ්ඨ කළමනාකාරිත්වය විසින් භාවිතා කළ හැකිය.
"අසමසම වූවන්ට නොසතුටට පත් වූ සහ අසමසම අසමත් වූ අභ්යන්තර කාර්ය මණ්ඩල සාමාජිකයින්ට, ජ්යෙෂ්ඨ කළමනාකාරිත්වයේ ක්රියාවන්ට බරපතල චිත්ත ධෛර්යය සහ නිපුනතාවයන් ඇති කිරීම, ප්රශ්ණ ගැටළු ඇති කරන ලදී. පහල සර්පිලයකි. "
මෙම ලිපියේ පලමු කොටස (පහත බලන්න) ඉලක්කයන් සංවිධානය කරන ආකාරය සම්බන්ධයෙන් ගැටලු කිහිපයක් අවධාරණය කළේය. පෞද්ගලික අරමුණු, වෘත්තීය ඉලක්ක සහ ව්යාපාරික ඉලක්කයන් සැකසීම සම්බන්ධ අතිරේක විභව ගැටළු පහත දැක්වේ.
අපි ගමේ විනාශ කරන්න සිද්ධ වුණා
වර්තමාන කාලපරිච්ඡේදයේ අරමුණු සපුරා ගැනීමේ උත්සාහයක් ලෙස, සංවිධානයේ දිගුකාලීන ශක්යතාව අවදානමේ පවතී. හැමිල්ටන් විසින් ඍණාත්මක ක්රියාකාරිත්වයන් පිළිබඳ උදාහරණ ලබා දෙන්නේ මිනිසුන් විසින් යථාර්තවාදී අරමුණු ඉටුකර ගැනීමටයි. "ඔව්හු:
- ඊළඟ විකිණීම සඳහා සංවර්ධන ප්රයත්නයන් අවධානය යොමු කරන්න.
- වත්මන් කාලය තුළ අනාගත අලෙවිය ඉදිරියට ගෙන යාම සඳහා නිෂ්පාදන මත ගැඹුරු වට්ටම් ලබා දීම.
- වියදම් සඳහා වියදම් කිරීම වෙනුවට අනාගතයට වියදම් කිරීම.
- ඇත්තෙන්ම මිල අධික වෙළඳාම් වල අඩු මිලකට විකුණුම් මිල දී ගන්න.
- දිගුකාලීන මූලෝපායික ප්රයත්නයන් ප්රවේශමෙන් වර්ධනය කර ගැනීමට නොහැකිවීම, 'උපාය මාර්ගික' යනුවෙන් අදහස් කරන්නේ ඊලඟ ඉලක්කය කාලසීමාව තුල නොවේ.
හිටපු IBM කළමණාකරුවෙක් මෙම කතාව සමඟ මෙම කාරණය නිදර්ශනය කරයි. "අලෙවිකරණ ක්රියාවලියේදී IBM විසින් භාවිතා කරන ලද ක්රමවේදය වූයේ අළුත් ක්රියාවලියක් වන අතර, සමාගම පසුකාලීනව ඉතා මන්දගාමී වර්ධනයක් පෙන්නුම් කළ විට, සියයට 25-30 ක වැඩිවීමකට අනුව, බොහෝ තොරතුරු තාක්ෂණය (තොරතුරු තාක්ෂණය) අයවැය එකතැන පල්වෙන අතර, එම නිසා කුටුම් ක්රියාවලිය විශාල ලෙස අධෛර්යමත් විය.
"ඩොලරයක් සෑදීමේ මාර්ගය රැකියාවක් සොයා ගැනීමට ඔවුන් තීරණය කළේ කොන්ත්රාත්තුව කෙසේ වෙතත්, නව ආකාරයේ නව ප්රදේශයක් වන අතර, පිරිසිදු කිරීමට හා ඉදිරියට යාමේ දී සමහර අය මෙම ආකාරයේ හැසිරීම විශේෂිත විය."
ඉලක්කය සකස් කිරීම සැලැස්ම බවට පත් නොවේ
හැමිල්ටන් පවසන පරිදි "බැරෑරුම් නිර්මාණයක් බවට පත් වන ශක්තිය, කාලය සහ නිර්මාණශීලීත්වය යන දෙයාකාරයේ නිෂ්පාදිතය කළමනාකරණය කිරීමේදී (සහ සැඟවී සිටීමෙන්) ඉක්මවා යන විට, බැරෑරුම් අපැහැදිලි අවදානමක් හටගනී."
එක් කුඩා නිෂ්පාදන සමාගමක් තුළ, ඉලක්ක සමූහයක් සොයා ගැනීමට Gantt charts භාවිතා කිරීමට කළමනාකරණ කණ්ඩායමක් තීරණය කර ඇත. ඔවුන්ගේ අරමුණු සඳහා ප්රස්තාර නිර්මාණය කිරීමේදී විශාල ආයෝජනයක් ආරම්භ කිරීමෙන් අනතුරුව කළමනාකරණ කණ්ඩායම ඉක්මණින් ප්රස්ථාර අත්හැර දැමීය.
පසුකාලීනව ප්රශ්න කළ විට, ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා අවශ්ය කාල සීමාව ඉක්මවා යන බව ඔවුහු තහවුරු කරති. එහෙත්, ඔවුන් ඔවුන් රඳවා තබාගෙන සිටින විට, ඔවුන් ප්රශස්ත අගයන් තිබිණි.
මෙය තවත් උදාහරණයක් නම්, යම් ආයතනයක් පරිපූර්ණ ව්යාපාර සැලැස්මක් වර්ධනය කිරීම සඳහා කාලය හා ශක්තිය වැය කරන්නේ නම්, එම සැලැස්ම කැබැල්ලක තබයි. සැලැස්ම සකස් කිරීමේ ක්රියාවලිය වැදගත් වන අතරතුර පසු විපරම් කිරීම වැදගත් ය. නිතිපතා සමාලෝචනය හා පසු විපරම් සැලැස්ම සජීවීව - සහ සේවය සපයයි.
ඉලක්ක කීපයක්ම ප්රමුඛතාවයක් නැත
කුඩා හා මධ්ය පරිමාණ නිෂ්පාදන සමාගම් සමඟ අපගේ වැඩ කටයුතුවලදී අප බොහෝ විට බොහෝ වැසුම් පැළඳ සිටින බව බොහෝ විට අපට දැකගත හැකිය.
එක් වරක් අප විසින් මූලෝපායික සැළසුම් සැසියක් ලබා දී ඇති අතර ජනතාව විශ්ලේෂණය කොට ප්රමුඛතා ස්ථාපිත කර ඇත. "B" ලැයිස්තුවට ප්රමුඛත්වය නොලද අයිතමයන් මාරු කර ඇති අතර ඔවුන් ඉතා වැදගත්, ඉටු කළ හැකි ඉලක්කයන්ගේ "A" ලැයිස්තුව සාර්ථකව නිර්මාණය කර තිබේ.
සැසියේ අවසානයේ ජ්යෙෂ්ඨ කළමණාකරු "බී" ලැයිස්තුවේ ඉලක්ක ලැයිස්තුවේ දිහා බැලූ විට මගේ කනගාටුව සිතාගත හැකිය. අපි මේවා කෙසේ වෙතත් ඉටු කළ යුතුයි. "
බොහෝ ගැටලු ඇති මිනිසුන් මෙම ගැටළු අත්විඳිනු ඇත.
- ඔවුන් කිසිවිටකත් සම්පූර්ණ කර්තව්යයක් ඉටු නොකරන බවක් නොපෙනේ.
- ඔවුන්ගේ ඉලක්කයන් සාක්ෂාත් කර ගැනීම ඔවුන්ගේ ජයග්රහණ හඳුනා ගන්නා විපාක සහ පිළිගැනීමේ ක්රමයකට ගැටළුවලට මුහුණ දීමට අපහසුය.
- ඊළඟට ඉටු කිරීමට වඩාත් වැදගත් වන්නේ කුමක්දැයි ඔවුහු නොදනිති.
- ඔවුන් ක්රියාපිළිවෙලට ක්රියාවන් සිදුකිරීමට පෙර ඔවුන්ගේ කාර්ය ලැයිස්තුව පරීක්ෂා කිරීම සඳහා ඔවුන් "ලැයිස්තුගත නොකෙරේ."
ඉලක්කය සකස් කිරීම යනු ඔබේ කාර්යමණ්ඩලයට ඔබ යන්නේ කොතැනටද කියා ධනාත්මක, ප්රබල, ව්යාපාර ක්රියාවලියකි. ඵලදායී ඉලක්ක ඇති කිරීම මගින් ගමනාගමනය හා පැමිණීමේදී කුමන සාර්ථකත්වයක් බලාපොරොත්තු වන්නේද යන්න පෙන්නුම් කරයි.
කෙසේවෙතත්, දුර්වලව කටයුතු කළ විට, ඉලක්කයන් සැකසීම මගින් විස්තර කර ඇති සියලු ආකාරයන් තුළ ඔබේ සංවිධානයට අහිතකර ලෙස බලපෑම් කළ හැකිය.